كيفية البحث عن مستثمري السوق (+ قائمة بأفضل المستثمرين)

هل تبحث عن مستثمرين لزيادة رأس المال لسوقك عبر الإنترنت؟ لن تشرح هذه المقالة فقط كيفية العثور على مستثمري السوق ، ولكنها تشارك أيضًا قائمة بأفضل المستثمرين الجديرين باهتمامك.

إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فإن سوقك عبر الإنترنت في مرحلة مثيرة. إنه جاهز للمستثمرين! تزداد شعبية الأسواق عبر الإنترنت ويظهر المستثمرون بالتأكيد اهتمامًا بإمكانياتهم غير المحدودة.

احصل على استعداد لتعلم كيفية العثور على المستثمرين ، وأين تجدهم ، ومن تستهدفهم. نحن نقسم كل شيء من أجلك ، لذلك دعونا نتعمق فيه.

المصدر: Pexel

كيف يمكنك الحصول على مستثمر لسوقك؟

وفقًا لـ PitchBook ، هناك 39،551 رأس مال استثماري ، أو VC ، مستثمرون و 116،032 شركة VC-back. علاوة على ذلك ، هناك 253239 مديرًا تنفيذيًا لرأس المال المغامر ، كثير منهم يبحثون بنشاط عن فرصهم الاستثمارية التالية.

وهذا مجرد رأس مال استثماري. دعونا لا ننسى المستثمرين الملاك ومنصات جمع التبرعات والأشكال الأخرى من تمويل السوق .

إذن ، كيف يمكنك الحصول على مستثمر لسوقك عبر الإنترنت؟ باختصار ، يعتمد الأمر على المرحلة التي أنت فيها. يجب أن يوجهك نوع التمويل الذي تهدف إلى جمعه لاستهداف نوع معين من المستثمرين.

الحصول على مستثمري السوق في المراحل المبكرة

إذا كنت في المراحل الأولى أو ما قبل الإطلاق ، ففكر بوضوح فيما إذا كنت بحاجة إلى أي مستثمرين حتى الآن. إذا كنت بحاجة إلى نقود سريعة ، ففكر في التقدم بطلب للحصول على منح للأعمال الصغيرة ، أو التمهيد من خلال مدخراتك الخاصة ، أو البحث عن مستثمر ملاك من خلال شبكتك الشخصية أو منصة عبر الإنترنت (المزيد حول ذلك لاحقًا).

يجب أن يؤدي هذا الاستثمار الأولي إلى إطلاق السوق الخاص بك ، وإثبات MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) ، وتعزيز ملاءمة السوق الخاص بك.

الحصول على رأس المال الاستثماري في السوق أو المستثمرين الملاك

بينما يكتسب السوق زخمًا ويصبح جاهزًا للحصول على تمويل أكثر جدية ، فكر في رأس المال الاستثماري في السوق أو المستثمرين الملاك. هذه الجولة الأولى من التمويل ، المعروفة باسم "التمويل الأولي" ، تولد عادةً مئات الآلاف من الدولارات حتى مليون دولار.

من أجل الحصول على هؤلاء المستثمرين ذوي المستوى الأعلى ، عليك أن تقدم خطة عمل جيدة البناء في السوق ، والأهم من ذلك أن تثبت لهؤلاء المستثمرين المحتملين أن ذلك ممكن. في مقابل أموالهم الأولية ، فإنك تقوم بتبادل حقوق الملكية أو ملكية السوق الخاص بك.

من المهم ملاحظة أن تأمين رأس المال الاستثماري في السوق يمثل تحديًا كبيرًا. كشفت إحدى الدراسات أن احتمالات تلقي شيك حقوق ملكية من شركة رأس مال مخاطر كبيرة تبلغ 0.7٪ فقط . لماذا ا؟ يستوعب مستثمرو رأس المال الاستثماري مخاطر السوق الخاصة بك ولا تحقق الشركات الناشئة سوى نسبة نجاح تبلغ 8٪.

جذب المستثمرين للأسواق عالية النمو

جمعت بالفعل التمويل الأولي؟ بعد ذلك ، وصل سوقك إلى الدوريات الكبرى وأصبح جاهزًا لاستضافة جولات التمويل من السلسلة A و B و C (وما بعدها). جولات التمويل المتسلسلة مخصصة للأسواق عالية النمو ذات الإمكانات القصوى. يمكن لهذه الجولات جمع الملايين من المستثمرين.

لإجراء ذلك ، يتم إجراء تقييم للشركة قبل كل جولة تمويل. تحدد هذه التقييمات بشكل أساسي إمكانات سوقك من خلال تقييم حجم السوق وإيراداتك الحالية والقيادة أو الإدارة.

ما هو أفضل مكان للعثور على المستثمرين؟

الآن بعد أن عرفت النوع الذي تستهدفه ، كيف تقابل المستثمرين؟ أنت بحاجة للبحث في الأماكن الصحيحة.

أين تجد المستثمرين شخصيا

أولاً وقبل كل شيء ، اضغط على شبكتك الشخصية. تتزايد فرصك في النجاح إذا كان بإمكانك الحصول على مقدمة دافئة. بعد قولي هذا ، لا تخف من السؤال. قد يكون صديق أحد الأصدقاء أفضل فرصة لك للحصول على رأس مال.

بعد ذلك ، قم بتوسيع نطاق البحث إلى شبكتك المهنية. أرسل رسالة بريد إلكتروني ودية إلى الزملاء السابقين والموجهين والموظفين وما إلى ذلك لتعريفهم بسوقك وإنجازاتك حتى الآن. بعد ذلك ، أدخل برفق أنك ترفع رأس المال وتفتح للإحالات.

المكان الآخر الشخصي لمقابلة المستثمرين هو من خلال أحداث التواصل. ابحث عن خلاطات الشبكات القادمة ، والأحداث المتعلقة ببدء التشغيل ، والمجموعات المتخصصة الخاصة بقطاعك ، والمزيد من المؤتمرات للاختلاط مع الآخرين في الفضاء. بعد فترة وجيزة ، ستلتقي بالمستثمرين المحتملين وتجدول اجتماعات الملعب.

أين تجد المستثمرين عبر الإنترنت

لحسن الحظ ، الإنترنت هنا لمساعدتك على مقابلة المستثمرين.

اجعل من المعتاد التعامل مع LinkedIn وحاول توسيع هذه الشبكة المهنية عبر الإنترنت. انشر عن السوق الخاص بك ، وشارك معالمك ، وأعلن صراحة أنك تبحث عن مستثمرين. بمجرد أن تحرز تقدمًا ، قد تفتح رسالة مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي الباب.

المكان الآخر للبحث عن مستثمري السوق عبر الإنترنت هو من خلال منصات التمويل الجماعي للأسهم. تشمل المنصات الأكثر شيوعًا AngelList و SeedInvest و StartEngine و CircleUp و Wefunder. ينشط مستثمرو السوق في مرحلة ما قبل التأسيس على هذه المنصات ومع الملف الشخصي والملعب المناسبين ، يمكنك جذبهم دون مقدمة دافئة.

حتى إذا لم تقم برفع رأس المال عبر منصات الأسهم هذه ، فإن هذه المواقع الإلكترونية قوية في جذب انتباه جمهور جديد إلى السوق الخاص بك. قد يؤتي هذا التعرض ثماره لاحقًا.

أفضل المستثمرين في السوق والمبتدئين في السوق

هل أنت جاهز لبدء جمع الأموال الأولية؟ إذا كان السوق الخاص بك في مراحله المبكرة أو كانت هذه هي جولتك الأولى من التمويل ، ففكر في هؤلاء المستثمرين الكبار في سوق البذور.

شركات رأس المال المغامر المتخصصة في السوق التي يجب مراعاتها في التمويل الأولي:

• أتلانتا فنتشرز ، الولايات المتحدة
• مختبرات FJ ، الولايات المتحدة
• خط البداية ، الولايات المتحدة
• NFX ، الولايات المتحدة
• ماركت وان ، بولندا
• بيك كابيتال ، هولندا
• بوينت ناين كابيتال ، ألمانيا
• SpeedInvest X ، النمسا
• صندوق المؤسسين الهولنديين ، هولندا (ما قبل التأسيس)

شركات رأس المال المغامر الأخرى التي يجب مراعاتها للحصول على تمويل أولي:

• أونكور كابيتال ، الولايات المتحدة
• هومبرو ، الولايات المتحدة
• SV Angel ، الولايات المتحدة
• Big Sur Ventures ، إسبانيا
• JME Ventures ، إسبانيا
• فروغ كابيتال ، المملكة المتحدة
• مؤسس جلوبال كابيتال ، ألمانيا
• ليدكس كابيتال بارتنرز ، ألمانيا
• ريفو كابيتال ، تركيا
• فينشر فريندز ، اليونان

أفضل مستثمري سوق B2C

هل تبحث تحديدًا عن مستثمري سوق B2C؟ فيما يلي بعض أفضل شركات رأس المال المغامر التي تركز على أسواق B2C وخارجها.

شركات B2C VC المتخصصة في السوق:

• شيكاغو فنتشرز ، الولايات المتحدة
• TCV ، الولايات المتحدة
• فلودجيت ، الولايات المتحدة (ليفت)
• كيو إي دي إنفستروس ، الولايات المتحدة
• جاكسون سكوير فينتشرز ، الولايات المتحدة (Upwork and Offerup)
• أكسل سبرينغر ، ألمانيا (Airbnb و Uber)
• المنطقة الشمالية ، المملكة المتحدة
• فيليكس كابيتال ، المملكة المتحدة
• HZ Holzbrinck Ventures ، ألمانيا
• لاكستر ، سويسرا

شركات B2C VC الأخرى للنظر فيها:

• Accel Partners ، الولايات المتحدة
• صندوق المؤسسين ، الولايات المتحدة
• صندوق رؤية Softbank ، المملكة المتحدة
• ناسبرز ، جنوب أفريقيا
• نورثكاب ، الدنمارك
• تارجت جلوبال ، ألمانيا

تذكر: عندما تبدأ في البحث عن فرص رأس المال الاستثماري ، ضع في اعتبارك أن العديد من أكبر الشركات تتعامل مع عملاء B2B و B2C ، تمامًا مثل الأسواق!

أفضل مستثمري سوق B2B

هل سوقك B2B؟ عظيم ، لأن هناك الكثير من شركات رأس المال الاستثماري والمستثمرين المهتمين بشركات الأعمال الناشئة والأسواق B2B SAAS.

الشركات المتخصصة في Marketplace B2B VC:

• 500 Startups ، الولايات المتحدة
• Autotech Ventures ، الولايات المتحدة
• باتري فنتشرز ، الولايات المتحدة
• Sova VC ، المملكة المتحدة
• Balderton Capital ، المملكة المتحدة
• أتوميكو ، المملكة المتحدة
• بوينت ناين ، ألمانيا

شركات رأس المال المغامر B2B الأخرى التي يجب مراعاتها:

• سيكويا كابيتال ، الولايات المتحدة
• Bessemer Venture Partners ، الولايات المتحدة
• بولدستارت ، الولايات المتحدة
• صندوق SaaStr ، الولايات المتحدة
• Ventech ، فرنسا
• Unternehmertum Venture Capital Partners ، ألمانيا

انتهى اليك!

الآن ، أنت تعرف كيف وأين تجد مستثمري السوق! إذا كان عملك التجاري في السوق فكرة جديدة ، وتعمل بكفاءة ، وتثبت مكانتها في السوق ، فسوف يتدفق المستثمرون عليها.

إن زيادة رأس المال والبحث عن المستثمرين أمر شبه حتمي لأي أعمال توسعية. حتى أفضل الشركات الممولة لا تزال تسعى بنشاط للحصول على مزيد من المساعدة المالية للتوسع. مثلما يتمتع السوق بإمكانيات غير محدودة عبر الإنترنت ، فإن رأس المال يجلب نفس الفرصة غير المحدودة.

ما نوع مستثمري السوق الذي تثير فضولك أكثر؟ دعنا نعرف!