نمو السوق عبر الإنترنت: كيفية تنمية السوق الخاص بك

كيف تنمي عملك في السوق؟

يمكن أن يمثل نمو السوق عبر الإنترنت تحديًا ما لم يكن لديك خطة نمو مثبتة يمكنك الاعتماد عليها. واليوم ، تتعلم بالضبط كيفية تنمية أعمالك التجارية في السوق.

تريد معرفة المزيد؟ واصل القراءة!

المصدر: Pexel

كيف تبدأ السوق؟

بعض أكبر الشركات في العالم هي شركات سوق. خذ أمازون ، التي تعد واحدة من أكثر الشركات قيمة في العالم ، على سبيل المثال. وفقًا لـ Forrester Research ، تم التعامل مع ما يقرب من نصف الإنفاق الاستهلاكي عبر الإنترنت في الأسواق في عام 2016.

بعبارة أخرى: تنمو الأعمال التجارية في السوق بسرعة. ومع زيادة الإنفاق بين B2C و B2B عبر الإنترنت ، فإن هذا الاتجاه موجود لتبقى.

لكن كيف تبني سوقك الخاص؟

هناك خياران:

يمكنك أن تدفع لفريق تطوير لبناءه. أو يمكنك استخدام أداة إنشاء السوق بدون رمز ، والسحب والإفلات.

دعنا نلقي نظرة على كلا الخيارين هنا أدناه.

كم يكلف بناء سوق؟

لم يكن عملنا الأول هو Kreezalid. في الواقع ، اعتدنا أن نكون وكالة تطوير ويب بوتيك للأسواق. سنقوم بتطوير مواقع الويب الخاصة بالسوق من البداية.

هذا في الواقع ما دفعنا إلى إيجاد Kreezalid. كنا نعلم أن هناك طريقة أفضل لبناء الأسواق بدلاً من تصميمها حسب الطلب.

كما ترى ، فإن وجود فريق تطوير لإنشاء موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكلف بسهولة 20000 دولار - لتبدأ به! كلما احتجت إلى تحديثات وترقيات وتغييرات في التصميم ، ترتفع هذه الأسعار.

من ناحية أخرى ، لديك برنامج سوق ، مثل Kreezalid. هذا بديل أكثر فعالية من حيث التكلفة لأنه يمكنك إعداد موقع الويب الخاص بك دون أي مهارات ترميز. بالإضافة إلى ذلك ، يستغرق إعداده أقل من ساعة.

يقدم Kreezalid جميع الميزات التي تحتاجها والتصميمات الجميلة للاختيار من بينها. يمكنك إضافة أو إزالة الميزات حسب الحاجة وكذلك إنشاءها بشكل مخصص.

ولكن كيف تختار برنامج السوق المناسب؟ هذا ما سننظر إليه بعد ذلك.

كيف تختار برنامج السوق الخاص بك؟

اسال نفسك:

ما الميزات التي تحتاجها ولماذا؟ وما هي ميزانيتك؟

بعض الميزات الرئيسية التي يجب تضمينها في الحد الأدنى من النظام الأساسي القابل للتطبيق (التكرار الأول لسوقك):

• حسابات المستخدمين
• القوائم
• طريقة دفع

ومع ذلك ، على الرغم من أنك تحتاج فقط إلى بعض الميزات للبدء ، فلا تختار الخيار الأرخص ، إلا إذا كان حلاً يمكنك استخدامه للنمو وتوسيع نطاق السوق في نهاية المطاف.

كيف تنمي سوقًا عبر الإنترنت؟

كيف تنمي السوق الخاص بك؟ هذا ما سننظر إليه بعد ذلك.

اختر استراتيجية الدخول إلى السوق لسوقك

ما هي استراتيجية الذهاب إلى السوق؟

سؤال جيد. استراتيجية الذهاب إلى السوق ضرورية حتى لا تضيع الوقت في الأشياء الخاطئة ؛ فكرة في سوق مشبع للغاية ، والجمهور الخطأ ، وما إلى ذلك.

كما ترى ، فإن ثلث الشركات التي لديها موظفين لا تجعلها تتجاوز العامين الماضيين. ويقول معظم أصحاب الأعمال الذين يفشلون في ذلك إن السبب هو ضعف ملاءمة المنتج للسوق (والذي يمكن منعه من خلال استراتيجية قوية).

في النهاية ، استراتيجية الذهاب إلى السوق هي خطة خطوة بخطوة تقوم بإنشائها لإطلاق وتطوير منتج أو خدمة بنجاح. عادةً ما تتضمن استراتيجية الذهاب إلى السوق جمهورك المستهدف وخطة التسويق واستراتيجية المبيعات.

لتنمية السوق الخاص بك ، تحتاج إلى ذلك

ضع في اعتبارك هذه الأجزاء الأربعة الحاسمة في استراتيجيتك:

• الجمهور المستهدف: من هو جمهورك (البائعين والمشترين)؟ لماذا يحتاجون إلى سوقك وهل هم على استعداد للدفع (على سبيل المثال ، من خلال العمولات على منتجاتهم أو خدماتهم)؟
• ملاءمة المنتج للسوق: ما المشكلة (المشكلات) التي تحلها منصة السوق عبر الإنترنت؟
• المنافسة والطلب: هل يوجد عرض مماثل؟ هل لا يزال هناك طلب أم أن السوق مشبع؟
• التوزيع: كيف ستقوم بتسويق منصتك؟

كيف تقوم بأبحاث السوق عبر الإنترنت؟

الخطوة التالية هي المضي قدمًا في الأمور قليلاً وإجراء بعض أبحاث السوق.

كما ترى ، إذا كنت لا تفهم السوق والجمهور ، فلا يمكنك حقًا تنمية سوق.

لإجراء أبحاث السوق ، ابدأ بالتحدث إلى المستخدمين المحتملين.

هذا يعني ، في الواقع ، الاتصال بالهاتف وسؤالهم عما يعتقدون أن مشكلتهم هي (التي تخطط لحلها) وما الذي يبحثون عنه في الحل.

يمكنك العثور على أشخاص لإجراء مقابلات معهم في شبكتك أو عن طريق النشر عن ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي أو في المنتديات عبر الإنترنت.

وبمجرد أن تتحدث إلى عدد قليل من المستخدمين المحتملين ، قم بإجراء بحث عبر الإنترنت حيث تبحث عن منافسيك وما يقوله الناس عبر الإنترنت.

ما هي الحلول الموجودة بالفعل؟ بأي ثمن؟ ما الذي يقدمونه ولا يقدمونه لك والعكس صحيح؟

كيفية تسويق السوق

السؤال التالي هو:

كيف تقوم بتسويق السوق ؟

عندما تبدأ سوقًا ، ستحتاج إلى حل مشكلة الدجاجة أو البيض .

بمعنى آخر: كيف ستوازن بين عدد البائعين والمشترين في السوق الخاص بك؟

كما ترى ، إذا كان لديك عدد كبير جدًا من البائعين ، ولكن ليس لديك عدد كافٍ من المشترين ، فسوف يغادر البائعون في النهاية. وإذا كان لديك عدد قليل جدًا من البائعين ، فسيغادر المشترون.

هناك طريقة رائعة لحل هذه المشكلة في وقت مبكر وهي منح وصول حصري إلى أول عدد من المستخدمين.

هذا يفعل بعض الأشياء:

أولاً ، يمكنك تنظيم عدد المشترين والبائعين الذين يستخدمون منصتك وتحقيق التوازن بين الاثنين. وثانيًا ، يمكنك إنشاء ضجة حول السوق الخاص بك.

فقط خذ شركات مثل Facebook أو Spotify أو Clubhouse. لقد جعلوا إطلاقهم الأولي حصريًا بحيث كان عليك إما الحصول على دعوة للتسجيل (Spotify و Clubhouse) أو التسجيل في كلية Ivy League (Facebook).

تشمل بعض الأماكن الرائعة للترويج لسوقك ما يلي:

• أحداث محلية
• مجموعات على الإنترنت
• الترويج لمستخدمي السوق الحاليين

وبمجرد أن تصبح جاهزًا للتوسع ، فإن بعض استراتيجيات التسويق الرائعة القابلة للتوسع هي:

• إعلانات
• SEO
• تسويق المحتوى

كيفية مراقبة معدل نمو السوق على الإنترنت

أخيرًا ، بمجرد إنشاء السوق الخاص بك ، حان الوقت لبدء تتبع معدل نمو السوق عبر الإنترنت .

الشيء هو:

إذا قمت بتتبع نموك ، فستعرف متى يكون هناك مجال للتحسين. وأنت تعرف أنواع الأموال التي يمكنك إعادة استثمارها في عملك ، وبهذه الطريقة ، يمكنك زيادة نموه.

بعض أهم الأرقام التي يجب البحث عنها هي:

• عدد البائعين والمشترين على منصتك. سترغب في تحقيق التوازن بين هذين الأمرين بحيث لا يحتوي السوق الخاص بك على عدد كبير جدًا أو عدد قليل جدًا من البائعين أو المشترين.
• رقم الاحتفاظ بالمستخدم. كم عدد الأشخاص الذين يغادرون منصتك بعد وقت معين؟ إذا كان هذا الرقم مرتفعًا جدًا ، فهناك شيء تحتاج إلى إصلاحه في عملك!
• تكلفة اكتساب المستخدم ومتوسط ​​قيمة الأمر. ما هي تكلفة الحصول على مستخدم جديد آخر؟ وكم ينفقون على منصتك؟ تأكد من أنك تعرف أرقامك حتى لا ينتهي بك الأمر إلى إنفاق المزيد على الحصول على عملاء أكثر مما ينفقونه بالفعل على منصتك.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Analytics لقياس نمو حركة المرور والتحويلات على موقع الويب. بهذه الطريقة ، يمكنك فهم كيفية تحسين التسويق الخاص بك (على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن إحدى القنوات تجلب الكثير من حركة المرور التي تتحول إلى مستخدمين).

انتهى اليك!

ها أنت ذا! الآن أنت تعرف كيف تنمو سوقًا.

يرجع نمو السوق عبر الإنترنت إلى وجود إستراتيجية الدخول إلى السوق المناسبة لسوقك ، وفهم جمهورك وعرضك ، واتباع خطة تسويق مثبتة.

تريد أن تبدأ على الفور؟ جرب منصتنا مجانًا وقم ببناء السوق الخاص بك اليوم!