إستراتيجية السوق عبر الإنترنت: كيف تربح مع السوق الخاص بك

هل تبحث عن إستراتيجية قابلة للتنفيذ لتنمية سوقك على الإنترنت؟

أنت في المكان الصحيح. استمر في القراءة للحصول على تحليل كامل لإستراتيجية السوق عبر الإنترنت لجذب البائعين والأشخاص إلى النظام الأساسي الخاص بك.

المصدر: Pexels

لماذا يعتبر سوق العمل نموذجًا تجاريًا رائعًا؟

هيا لنبدأ مع الأساسيات. هناك العديد من الفوائد للأعمال التجارية في السوق ، ولكن لنبدأ بالإجابة: ما هو عمل السوق؟

السوق هو عبارة عن منصة يلتقي فيها البائعون والمشترين عبر الإنترنت. تعرض أسواق التجارة الإلكترونية علامات تجارية أو منتجات أو خدمات مختلفة من بائعين متعددين على منصة واحدة. يمكنهم استيعاب مبيعات B2C أو B2B.

على سبيل المثال ، يعد Airbnb سوقًا شهيرًا للتأجير والخدمات يربط ملايين البائعين (مالكي العقارات) بعدد لا يحصى من المشترين (المستأجرين).

إليك ما يمكن أن يبدو عليه السوق عبر الإنترنت.

ما هي فوائد السوق؟

تنمو الأسواق عبر الإنترنت بسرعة. بعض أكبر الشركات في العالم عبارة عن أسواق. لماذا ا؟ إنها تجلب العديد من الفوائد لأصحاب المنصات والمشترين والبائعين على حد سواء.

خذ أمازون ، مثال ممتاز. وفقًا لـ Fortune ، ستمثل أمازون نصف التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بحلول عام 2021 . أحدثت استراتيجية التسويق في سوق أمازون ثورة في التسوق عبر الإنترنت ، وخلقت العديد من الفوائد لكل من المشترين والبائعين.

تتمثل الميزة الرئيسية الأولى للسوق عبر الإنترنت في أنه يمكن أن يكون نموذجًا تجاريًا مربحًا للغاية. تأتي هذه الربحية من المخزون المنخفض أو المنعدم ، وتكاليف الشحن ، وعدم وجود نفقات عامة ، وأكثر من ذلك.

يؤدي هذا إلى فائدة أخرى: الأسواق عبر الإنترنت قابلة للتطوير بدرجة كبيرة. بدون متاجر الطوب والملاط ، يمكن للمنصات عبر الإنترنت التوسع بسلاسة.

فوائد المستهلك

تعد الأسواق رائعة للمستهلكين لأن هذه المنصات عبر الإنترنت توفر مجموعة أكبر وأسعارًا أفضل في العادة. يستفيد المتسوقون من الشفافية والمنافسة.

وجد تقرير لشركة Forrester أن 53٪ من المستهلكين الذين يتسوقون عبر الإنترنت يجرون عمليات شراء في الأسواق ثلاث مرات أو أكثر شهريًا.

فوائد البائع

يجني البائعون الفوائد أيضًا. تسمح الأسواق عبر الإنترنت للشركات والبائعين بالوصول إلى المزيد من العملاء دون تكاليف تسويق إضافية.

إنه الفوز. أنت الآن تعرف فوائد الأسواق عبر الإنترنت ومدى سرعة نموها. لكن كيف تبدأ واحد؟

كيف تبدأ السوق؟

أولاً ، حدد ما تريد بيعه. من الضروري التحقق من صحة فكرتك واكتشاف ما يميزك مع الاستمرار في جذب العملاء.

ماذا يعني ذلك؟

إنشاء مكانة السوق. إذا ذهبت إلى نطاق واسع جدًا ، فلن تستهدف أي شخص.

قرر أشياء مثل: هل ستكون B2B أم B2C؟ هل ستبيع سلع أو خدمات التجارة الإلكترونية؟ ما هي الصناعة والمكانة التي ستلبيها؟

لنلقِ نظرة على أحد مستخدمينا ، The Wellness Quo . إنهم يربطون بين ممارسي العافية الشاملة والمرضى تقريبًا . لكسرها ، فإن مكانتهم هي الخدمات الصحية الشاملة.

بمجرد أن تكون لديك فكرتك ، يصبح إعداد النظام الأساسي أمرًا سهلاً. لديك خياران للقيام بذلك.

أولاً ، يمكنك تطوير سوقك الخاص عبر الإنترنت . سيكلفك هذا ما بين 30 ألف دولار و 150 ألف دولار ، اعتمادًا على مدى تعقيد مشروعك والمكان الذي تختار تطويره فيه.

أو استخدم أداة سحب وإفلات سهلة مثل Kreezalid. يتضمن Kreezalid جميع الميزات التي تحتاجها ، مثل المراجعات والقوائم.

لكن كيف تجذب الناس إلى منصتك؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه إستراتيجية السوق عبر الإنترنت.

كيف تبدو إستراتيجية السوق الفائزة عبر الإنترنت؟

تتمتع الأسواق عبر الإنترنت بإمكانيات كبيرة ، ولكن بدون نموذج عمل ذكي أو استراتيجية نمو ، فلن تنجح. يبدأ باستراتيجية تسويق السوق التي تعمل بشكل رائع .

لكن كيف تقوم بتسويق السوق؟

أدناه ، سنلقي نظرة على فرص النمو التي يمكنك تحقيقها من خلال إستراتيجية العمليات التالية لسوقك.

هل يجب عليك التسويق للبائعين أو المشترين أولاً؟

يعد التسويق للأسواق عبر الإنترنت مشكلة كلاسيكية في الدجاج أو البيض. هل يجب التركيز على البائعين أو المشترين أولاً؟

إذا حصلت على الكثير من جانب واحد ، فإنك تخاطر بعزل الآخر. بدون البائعين ، يغادر المشترون. بدون مشترين ، رحل البائعون.

الحل؟ امنح وصولًا محدودًا في البداية لتحقيق التوازن بين الاثنين. عندما تقوم بالقياس ، يمكنك التوسع في كلا الجانبين.

كيف تجذب البائعين إلى السوق الخاص بك؟

قد تتساءل: كيف أجذب البائعين للانضمام إلى منصتي؟

مجتمعات الانترنت

ابدأ بالتواصل مع الناس. ابدأ في المجتمعات عبر الإنترنت مثل مجموعات Facebook الخاصة بجمهورك. على سبيل المثال ، أصحاب التجارة الإلكترونية الذين يبيعون على منصات أخرى قائمة.

الشبكة حاليا

بعد ذلك ، قم بتوسيع تلك الشبكة في وضع عدم الاتصال. حضور الأحداث المحلية مثل أسواق المزارعين والمهرجانات. سيؤدي التواصل مع الأشخاص في الحياة الواقعية إلى بناء علاقات قوية ، خاصة عندما تبدأ.

ضيف آخر والبودكاست

اغتنم أي فرصة للنشر كضيف ، مثل الكتابة على مدونات الآخرين أو وسائل التواصل الاجتماعي. نشر البودكاست هو طريقة أخرى للحصول على اسمك.

اقترب من البائعين الحاليين

أخيرًا ، تواصل مع البائعين الذين يستخدمون بالفعل أسواقًا أو خدمات مماثلة. هذا يؤكد أن لديهم إمكانات حقيقية ليصبحوا بائعين على منصتك.

كيف تجذب المشترين إلى السوق الخاص بك؟

يتبع مشترو التسويق إلى سوقك الجديد استراتيجية تسويق مماثلة عبر الإنترنت.

مجتمعات الانترنت

ابدأ بتسويق السوق الخاص بك في المجتمعات عبر الإنترنت. انضم إلى مواقع لوحة المناقشة مثل Reddit للتفاعل مع تلك الموجودة في مكانك الخاص بالمشتري. أيضًا ، شارك على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram.

كلمة إيجابية

كما يمكنك أن تتخيل ، تعد الكلمات الشفوية استراتيجية تسويقية قوية. شجع المشترين (والبائعين) الأوائل على مشاركة منصتك.

الأحداث

يمكنك تعزيز التسويق الشفهي من خلال الأحداث غير المتصلة بالإنترنت مثل مجموعات اللقاءات والأحداث المحلية والمؤتمرات.

المدونة الصوتية

البودكاست هي قناة ذكية أخرى للوصول إلى المشترين. استهدف العروض التي تلبي احتياجات المستهلكين في مكانتك.

الشراكه

تعد الشراكة مع الشركات ذات التفكير المماثل طريقة أخرى لتسويق السوق الخاص بك. من خلال الإبداع ، يمكنك الوصول إلى الجمهور الذي أنشأته منصة أخرى بالفعل.

انظر إلى ما يفعله الآخرون

أخيرًا ، اقترب من الأشخاص الذين يشترون بالفعل من أسواق مماثلة. راقب منافسيك وانتبه إلى كيفية جذبهم للمشترين. هناك احتمالات ، يمكنك القيام بذلك أيضًا.

كيف تقوم بتوسيع نطاق السوق الخاص بك؟

بمجرد بناء بعض الجذب ، يمكنك البدء في توسيع نطاق السوق الخاص بك. تم التحقق من صحة فكرتك وحان وقت النمو ، ولكن ما هي أفضل استراتيجيات التسويق للتوسع بسرعة؟

الإعلان الرقمي

يعد الإعلان الرقمي مكانًا رائعًا للبدء. جرب الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram و Google. باستخدام مقاييس دقيقة ، يمكنك تتبع اتجاه كل دولار من الإعلانات.

موقع يوتيوب

بعد ذلك ، حاول إثارة بعض الاهتمام على Youtube. هناك عدة طرق للإعلان على Youtube مثل رعاية مقطع فيديو أو الدفع مقابل إعلانات البانر أو وضع إعلانات تجارية بذكاء.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى بالاشتراك مع تحسين محركات البحث استراتيجية رابحة لأي سوق عبر الإنترنت. اكتب مدونة تقوم بتثقيف القراء وبوابة المحتوى لجمع عناوين بريد إلكتروني جديدة.

المدونة الصوتية

البودكاست هي قناة طبيعية أخرى يمكن التوسع فيها. يظهر العرض التقديمي ليصبح ضيفًا أو يعرض المساهمة في المحتوى.

التلفزيون والطباعة والعلاقات العامة

لا تنس الأشكال التقليدية للتسويق مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات المطبوعة أو العلاقات العامة. فقط اجعل المنافذ تستهدف جمهورك المتخصص.

كيف تدير السوق الخاص بك؟

الآن أنت تعرف كيفية بدء وتوسيع نطاق السوق الخاص بك. لكن كيف تعمل؟

تعرف على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

يمكنك تتبع نجاح السوق الخاص بك إذا كنت تتبع المقاييس الخاصة بك. سيساعدك هذا على مراقبة جوانب نظامك الأساسي التي تعمل وما يحتاج إلى انتباهك.

إليك الشيء: تعرف على مؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية.

بعض مؤشرات الأداء الرئيسية في السوق التي يجب مراقبتها هي:

• GMV: القيمة الإجمالية للبضائع ، ويقيس قيمة السلع والخدمات المباعة
• معدل أخذ: صافي الإيرادات من العمولات والرسوم
• الهامش الإجمالي: والذي يتم حسابه بطرح تكلفة المنتجات أو الخدمات المباعة من صافي الإيرادات
• متوسط ​​قيمة الطلب: مقدار ما ينفقه المستخدمون على النظام الأساسي
• مقاييس البائع والمشتري

حدد عملياتك

حافظ على عملياتك مرتبة من البداية. هذا يعني تحديد شكل عمليات العمليات بوضوح.

على سبيل المثال ، ما نوع التسليم الذي يمكن لعملائك الاختيار من بينها؟ اختر خدمة توصيل لإدارة طرق الشحن في السوق الخاص بك مثل DHL أو Fulfillment by Amazon.

حدد أيضًا عملية الإرجاع الخاصة بك. كيف تبدو المرتجعات لكل من المشترين والبائعين؟ وجدت Forrester أن ما يقرب من ثلث العملاء قالوا إنهم سيشترون من نفس السوق مرة أخرى إذا كانت عملية الإرجاع سهلة.

انتهى اليك!

ها أنت ذا! أنت الآن تعرف كيفية التسويق وتوسيع نطاق السوق عبر الإنترنت للفوز.

من خلال إستراتيجية سوق عبر الإنترنت واضحة وسهلة التنفيذ ، فأنت تقوم بإعداد السوق الخاص بك لتحقيق النجاح.

تريد بناء السوق الخاص بك؟

ابدأ باستخدام أدوات تسويقية قوية لسوقك ، مثل Kreezalid ، مُنشئ السوق SaaS. إنه مجاني لمدة 14 يومًا!