استخدم لوحة نموذج الأعمال التجارية قبل إطلاق السوق على الإنترنت

من أجل تقدم التكنولوجيا ، يتم إحضار السوق عبر الإنترنت وسرعان ما يصبح اتجاهًا شائعًا. بصفتك مالكًا لسوق عبر الإنترنت ، فأنت تعلم جيدًا أن إنشاء سوق هو خطوة حقيقية ليس فقط على مستواك المهني ولكن أيضًا في حياتك الشخصية. إن طرح فكرة وإنشاء سوق على الإنترنت هو مجرد البداية. في الواقع ، يتطلب الأمر الكثير من العمل لبدء عمل تجاري ناجح في السوق. لا يمكن إنكار أن شركات السوق هي مبادرات طويلة الأجل.

مع نجاح منصات مثل Airbnb و Etsy و Fiverr ، فقد ثبت بالفعل أن نموذج السوق قابل للتطوير للغاية ويمكن تطبيقه على أي جزء من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. في الواقع ، يزدهر نموذج عمل السوق بشكل لم يسبق له مثيل حيث تعمل الأسواق بشكل أفضل على نماذج الأعمال الأخرى. وهذا هو أفضل وقت لكي تصبح مالكًا لسوق عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، هل تعلم أن الأداة الأكثر شيوعًا والأكثر انتشارًا لتطوير وتصور نموذج الأعمال التجارية هي لوحة نموذج الأعمال؟

دعونا نرى ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية

تم اقتراح نموذج الأعمال التجارية من قبل ألكسندر أوستروالدر بناءً على كتابه السابق: نموذج الأعمال التجارية. يُمكِّن نموذج الأعمال التجارية الشركات الجديدة والحالية من التركيز على الإدارة التشغيلية والاستراتيجية وخطة التسويق.

في الواقع ، يعد نموذج الأعمال من Osterwalder نموذجًا رسوميًا بسيطًا يصف تسعة مكونات أساسية: عرض قيمة العميل ، وقطاعات العملاء ، والقنوات (للوصول إلى العملاء) ، وعلاقات العملاء (مثل الخدمة الذاتية أو المساعدة الشخصية) ، وتدفقات الإيرادات ، والموارد الرئيسية ، والمفتاح الشركاء والأنشطة الرئيسية وهيكل التكلفة. تحث العناصر الفردية على النظر في النطاق الكامل للنشاط التجاري ، بينما يشجع التصميم على التفكير في كيفية ملائمة القطع معًا. تعتبر لوحة نموذج الأعمال التجارية بسيطة بما يكفي للرسم على السبورة البيضاء كما أنها قوية بما يكفي لإعادة تركيز الطريقة التي تنظر بها إلى عملك.

قماش نموذج الأعمال

لاحظ أن هناك 9 كتل بناء رئيسية في لوحة نموذج العمل:

قماش نموذج العمل. المصدر: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

قم بتنزيل نموذج العمل التجاري

كيف يمكن أن تكون Business Model Canvas مفيدة لسوقك

بصفتك مالكًا لسوق عبر الإنترنت ، يمكنك استخدام اللوحة لوصف نموذج عملك وتصميمه وتحديه وتوجيهه. يمكن أن تكون لوحة نموذج الأعمال التجارية مفيدة لسوقك بالطرق التالية:

• باستخدام هذه التقنية الجديدة الثورية ، يمكنك هيكلة نموذج العمل في صفحة واحدة والحصول على مقومات خطة العمل التي كانت تستغرق في السابق من 30 إلى 40 صفحة وشهورًا للكتابة.
• إلى جانب أخذ ورقة Business Model Canvas إلى الاجتماعات من أجل إدارة أفضل ، يمكنك استخدام اللبنات الأساسية لتوجيه العصف الذهني.
• يمكنك استخدام Canvas لكتابة نموذج عمل من صفحة واحدة لمعرفة ما إذا كانت الفكرة لها أرجل واتباع نهج ريادة الأعمال النحيف حيث تكتشف العملاء وأفضل نموذج عمل في الوقت الفعلي في السوق.
• أنت تقضي دقائق أو ساعات فقط في رسم نماذج الأعمال لأفكار متعددة. لا تزال بحاجة إلى إجراء المزيد من الأبحاث وقد ينتهي بك الأمر بكتابة خطة عمل طويلة لتأمين رأس المال أو الترويج للأفكار ، ومع ذلك ، فهي طريقة سريعة للتخلص من الأفكار السيئة.
• إنه يوضح بسرعة التفكير في نموذج العمل ويؤدي أحد اللبنات الأساسية بشكل طبيعي إلى التالي.
• يقع عرض القيمة للعميل في صميم نموذج العمل التجاري ويجبرك على التفكير بعمق في ما يقدمه مشروعك للعميل ، والمشكلات التي يساعد في حلها ، ومتطلبات العميل التي يتم إرضائها.

في الواقع ، يصف نموذج العمل كيفية إنشاء الأعمال التجارية في السوق وتقديمها والتقاطها. يساعدك وضع إطار لنموذج العمل داخل لوحة نموذج العمل ، التي تتكون من 9 كتل بناء رئيسية ، على زيادة فهم كيفية عمل الأعمال ، وتشجيع المناقشة والإبداع والتحليل.

يمكن لنموذج عملك أن يحدث فرقًا بين النجاح الرائد عالميًا والفشل الذريع. تصف ورقة الحقائق المكونات الرئيسية لخريطة نموذج العمل وكيف يمكن استخدامها لزيادة قوة نموذج عملك.

في ما يلي مثال على Airbnb Business Model Canvas على عرض B إلى C:

يعد Airbnb سوقًا للتأجير لمشاركة المنازل للأشخاص لإدراجها في قائمة واكتشاف وحجز أماكن إقامة فريدة حول العالم - عبر الإنترنت أو من هاتف محمول أو جهاز لوحي. يربط بين المضيفين والمسافرين ويسهل عملية الاستئجار دون امتلاك أي غرف بنفسه. علاوة على ذلك ، فهي تزرع الاقتصاد التشاركي من خلال السماح لأصحاب العقارات بتأجير الشقق الخاصة. عندما تنظر إلى نموذج عمل Airbnb ، سترى أنه فريد ومربح وقد تطور إلى مستوى أصبحت فيه العلامة التجارية الآن العلامة التجارية الأكثر شهرة في مجال الضيافة في العالم.

المصدر: الطاغوت

فيما يلي مثال على لوحة نموذج أعمال Etsy على عرض B إلى C:

من بين المبيعات في الأسواق ، تعد Etsy سوقًا عالميًا شهيرًا للأشخاص الذين يصنعون ويبيعون ويشترون سلعًا فريدة عبر الإنترنت وغير متصل. لديها حوالي 2 مليون بائع مسجل وتقدم الدعم للشركات الإبداعية الناشئة والقائمة.

يذهب نجاح Etsy إلى نموذج أعمالها الفريد. على عكس eBay أو Amazon ، اختارت Etsy نطاقًا ضيقًا من الفن والحرف اليدوية والحرف اليدوية والأشياء اليدوية. يعد نموذج أعمال Etsy أيضًا استثنائيًا حيث توفر Etsy قيمة مذهلة لكل من المشترين والبائعين.

المصدر: Clicklabs

يمكنك استخدام Business Model Canvas قبل إطلاق سوقك عبر الإنترنت لتعرف بالضبط إلى أين أنت ذاهب. حان الوقت لوضع الأهداف الأولية للسوق ، أولاً ، على المدى القصير ثم على المدى الطويل. ربما تفكر بالفعل في الجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا في القيمة المضافة للسوق. يجب أن تؤخذ التكاليف في الاعتبار وكذلك الأهداف الاقتصادية.

بفضل Business Model Canvas ، يتم تقييم أسس السوق من البداية ، مما يجعل من الممكن توقع كل ما يجب وضعه في مكانه لتحقيق نجاح مضمون.