7 تكتيكات Surefire Growth لأصحاب التجارة الإلكترونية
نشرت: 2022-07-24لا شك أن القول "اصنعه وسوف يأتون" ليس له أي تأثير كبير على نشاطك التجاري عبر الإنترنت. إذا كنت بحاجة إلى أن تصبح عملك في التجارة الإلكترونية ، فأنت بحاجة إلى تسويق متجرك بقوة والتغلب باستمرار على معارضتك لجذب العملاء وحركة المرور مثل Beardoholic. اتبع هذه المواضيع السبعة.
1. بناء خطة الإسناد
بالنسبة لرواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية ، من الضروري الانتباه باستمرار لما ينجح (وما إلى ذلك). الإسناد هو الوسيلة التي يتم من خلالها القيام بذلك. إن معنى الإسناد لمكتب الإعلان التفاعلي (IAB) هو "الطريق نحو التمييز بين الكثير من أنشطة العميل عبر الشاشات وتركيز جهات الاتصال التي تساهم بطريقة ما في نتيجة مثالية ، وبعد ذلك تقديم حافز لكل مناسبة من هذه المناسبات".
كان بينتون كرين ، الرئيس التنفيذي لشركة Harmon Brothers (صانعو العروض الترويجية المذهلة لـ Squatty Potty و Purple وغيرهم) أول من تحدث في Digital Growth Summit ، وقدم تفصيلاً كبيراً للمستوى عن الطريقة الأكثر كفاءة لاستخدام الإسناد أثناء تطويرك عملك على الإنترنت للاستقرار على خيارات العمل الأكثر ذكاءً. حثت:
اختبار الرسائل.
اختبار الصورة.
تكييف وابل الترويج. (هذا هو تجربة جميع الميزات والمزايا المختلفة لإدراك ما يتعاون. يمكن أن تتضمن النماذج التقييم والقياس والاكتناز والعمل وما إلى ذلك.)
قم بالتوسع ، على سبيل المثال ، قم بتدوير كل عنصر منتصر في واحد.
2. استهداف أذكى
قام مات شميت من Skup بحل مشكلة لدى الكثير من رجال الأعمال: التركيز عليها. قد يكون لديهم رمز عميل كأولوية قصوى ، لكنهم غير متأكدين من أفضل طريقة للاتصال بهم. يقترح شميت المخازن. هذه أربعة من نماذجه التي ستسمح لك بالحصول على صورة أكثر وضوحًا عن مكان اكتشاف عميلك الموضوعي:
ما المجلات التي يشترون فيها؟
ما هي الانتماءات أو المجموعات التي سيكون لهم مكان فيها؟
ما الأشخاص المشهورين أو الشخصيات الجذابة التي سيتبعونها؟
ما هو أكثر من ذلك ، ما هي العلامات التجارية أو العناصر التي يقولون إنهم يستخدمونها؟
3. التأثير على تحسين ميزانية الحملة
يعد Battle Budget Optimization (CBO) إطارًا ترويجيًا آخر بواسطة Facebook. تركز شاشات حساب الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم على مجموعات الإعلانات وتنفيذها ، وفي تلك المرحلة تخصص حدودك المالية لأفضل المجموعات أداءً اعتمادًا على الهدف أو البكسل الذي قمت بتطبيقه ، باستخدام معلومات ثابتة ، نتيجة لذلك.
كما أشار Facebook : "يستخدم CBO ميزانية حملتك القتالية ونظام العرض الخاص بك - والذي قد يكون ، على سبيل المثال ، أقل تكلفة لكل إجراء (CPA) أو أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) - لتحديد أفضل الفرص النشطة بشكل تلقائي ومستمر للحصول على نتائج على مجموعات الترويج الخاصة بك. في هذه المرحلة ، نوزع ميزانية حملتك بشكل تدريجي للحصول على هذه النتائج. "
لتوضيح الأمر ، إذا كنت جديدًا على إعلانات Facebook ، فهذه طريقة رائعة للانضمام إلى اللعبة بشكل فعال من حيث التكلفة كما هو متوقع في ظل هذه الظروف ، دون الحاجة إلى إدارة حملاتك بشكل دقيق.
4. ابدأ في استخدام إعلانات Messenger
أجرت Harvard Business Review تحقيقًا في عام 2011 حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت ووجدت أن عدم القدرة على الرد في أقل من خمس دقائق على عميل متوقع آخر يقلل من فرصك في تأهيلهم بنسبة مذهلة تبلغ 400 بالمائة. ومع ذلك ، كما أشار منشئ Chatmatic Travis Stephenson ، فإن أصحاب الرؤى التجارية يتجنبون Messenger.
مهما كان الأمر ، من خلال استخدام Messenger (التطبيق الأكثر تنزيلًا في العالم في عام 2019 ، لمعلوماتك) مع الإعلانات والمساعد الآلي ، فأنت تقوم بلحظة اللحاق بالعملاء المحتملين مباشرة ، وبهذه الطريقة توسع مؤهلاتك الرئيسية ويغير القدرات. أو من ناحية أخرى ، يمكنك ببساطة استخدامها لالتقاط الرسائل بسرعة وتجميع المتهدمة ذات الصلة. الأمر الذي يقود الوجبات الجاهزة خمسة ...
5. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
يبلغ متوسط البريد الإلكتروني 38 دولارًا أمريكيًا لكل 1 دولار أمريكي يتم إنفاقه بواسطة تقرير عميل جمعية التسويق المباشر لعام 2015. بالنسبة لأولئك الجدد على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن يشعروا بالقوة منذ البداية ، ولكن تذكر هذا: يكلف كسب عملاء جدد أكثر من استعادة العملاء الحاليين. أيضًا ، البريد الإلكتروني هو النهج الأكثر سهولة للاسترداد ، في ضوء حقيقة أن الإجراء بأكمله يمكن أن يكون آليًا. يقترح خبير البريد الإلكتروني جيس تشان من Longplay أن تقوم بتجميع مشروع عميل للتجارة الإلكترونية. افعل ذلك من خلال إعداد:
ترحيب رسائل البريد الإلكتروني.
رسائل البريد الإلكتروني المتروكة عن عربة التسوق (تم التخلي عن 69.57٪ من سلال التسوق عبر الإنترنت).
طلب تأكيد ورسائل تأكيد النقل.
رسائل ما بعد الشراء (على سبيل المثال بطاقة للتعبير عن الشكر أو رسالة من المنظم).
رسائل Upsell والصيانة (على سبيل المثال ، العروض التقديمية الاستراتيجية ، ومطالب الجزية ، وما إلى ذلك).
أيضا ، البريد الإلكتروني المساعد الآلي الأخرى.
6. الاستفادة من الحياة على شبكة الإنترنت
عند الحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لبناء العلامة التجارية ، يجب أن تحاول الحصول على قدر معقول من الأشياء التي يمكن توقعها من مواقع مثل Instagram أو Facebook أو Twitter. قم بتغذية خلاصاتك لتنسيق الصورة التي ترغب في نقلها وبذل جهدًا خاصًا لدمج نفسك في الشبكة التي تشمل العنصر الخاص بك. يجب أن يكون هذا ممكنًا من خلال العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أو باستخدام برمجة لوحة SEO ، على سبيل المثال ، SEMrush أو SpyFu. سيذهب قربك من الحياة على شبكة الإنترنت بعيدًا في تحديد مقدار الحجز الذي تزيده عبر الشبكة التي تشمل العنصر الخاص بك.
7. امتلك وجودك على الإنترنت
هناك لغة عامية داخل التسويق عبر الإنترنت تشير إلى شيء من هذا القبيل: أفضل مكان لإخفاء جثة هو في الصفحة الثانية من بحث Google. ما يعنيه ذلك بالنسبة لعملك هو ما يلي: إذا لم تتمكن من الاقتراب من أعلى نقطة في بحث Google عن العنصر أو عملك ، فأنت في موقف صعب.
إن قرب المديرين التنفيذيين عبر الإنترنت هائل ، خاصة بالنسبة للمؤسسات الجديدة. يشمل التعامل مع قربك عبر الإنترنت إنشاء موقع متطور وتنظيم مادة رائعة ، الأمر الذي قد يكون مزعجًا بين الحين والآخر. مهما كان الأمر ، فإن شيئًا مباشرًا مثل إنشاء مورد محترف من Google سيذهب بعيدًا في التقاط الصلاحية والتقدم نحو أعلى نقطة في أداة البحث على الويب.