7 تحسينات مثبتة لزيادة متوسط ​​قيمة طلبك اليوم

بصفتي مالكًا للعلامة التجارية ، دعني أسألك شيئًا ...

كم ينفق عملاؤك في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

إذا كنت تعتقد أنها منخفضة قليلاً ...

أنا أعرف بالضبط ما تحتاجه.

تحتاج إلى زيادة متوسط ​​القيمة الخاصة بك!

صدقني ، يعاني الكثير من أصحاب العلامات التجارية في التجارة الإلكترونية من هذا الأمر.

وأنت محظوظ لأن هذا ما سنتحدث عنه اليوم.

سأناقش ما هو متوسط ​​قيمة الطلب ، ولماذا تحتاجه ، و 7 استراتيجيات تحسين مثبتة ستساعدك!

أعلم أنك متحمس مثلي ، فما الذي ننتظره؟

دعنا نقفز مباشرة!

ما هو متوسط ​​قيمة الطلب؟

لذا ، فإن متوسط ​​قيمة الطلب أو AOV هو متوسط ​​المبلغ الذي ينفقه عملاؤك في متجرك. يمكنك أيضًا تسميتها متوسط ​​قيمة السلة أو ABV.

وهذا أحد أهم المقاييس التي يجب أن تراقبها. لماذا ا؟

لأنه إذا كنت تعرف متوسط ​​قيمة الطلب لشركتك ، يمكنك تعزيز جهودك التسويقية واستراتيجية التسعير. يمكنك استخدام هذه المقاييس لقياس القيمة طويلة المدى لكل عميل.

نظرًا لأن لديك بالفعل فكرة ما هو متوسط ​​قيمة الطلب ...

ربما تتساءل ... كيف تحسب متوسط ​​قيمة الطلب؟

إليك الطريقة:

أنت فقط تحصل على إيراداتك وتقسمها على عدد الطلبات.

لنفترض أن أرباح متجر Shopify لشهر نوفمبر كانت 15000 دولار. وكان عدد الطلبات 200.

إذن ، 15000 دولار أمريكي مقسومة على 200 = 75 دولارًا أمريكيًا.

هذا هو متوسط ​​قيمة الطلب الشهرية.

إذن ، كيف تجد هذه القيم؟

يمكنك العثور عليه من خلال تصفح تقرير العملاء الخاص بك Shopify.

داخل التقرير ، يمكنك أيضًا العثور على مقاييس أخرى مثل العملاء بمرور الوقت والعملاء حسب الموقع والعملاء لمرة واحدة.

يمكنك استخدام Google Analytics لتتبع هذه البيانات أيضًا!

الآن بعد أن عرفت كيفية البحث عن متوسط ​​قيمة الطلب وحسابها ...

دعني أخبرك لماذا تحتاج إلى تتبع هذا المقياس.

لماذا يعد متوسط ​​قيمة الطلب مهمًا ، على أي حال؟

إذا كنت تفكر في سبب أهمية متوسط ​​قيمة الطلب ، فهناك 3 أسباب رئيسية لذلك.

السبب الأول هو ...

1. تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك

هل تريد أن تعرف ما هو متوسط ​​قيمة الطلب الجيدة؟

وجد البحث أنه يتراوح بين 54 دولارًا و 249 دولارًا.

بالطبع ، هذا يعتمد على الصناعة التي تعمل فيها.

إذن ، لماذا هو مهم؟ لأنه من خلال معرفة كيفية حساب متوسط ​​قيمة الطلب ، يمكنك تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

إذا كنت تعتقد أنك أقل من معيار الصناعة ، فيمكنك زيادة تحسين استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

Pssst ... بالمناسبة ، سأريك النصائح القابلة للتنفيذ لاحقًا!

سبب مهم آخر هو ...

2. تعرف على عملائك

إذا كنت تعرف ما هو متوسط ​​قيمة الطلب ... يمكنك التعرف على عملائك!

كيف؟ لأنه بمجرد معرفة كيفية حساب متوسط ​​قيمة الأمر ، يمكنك رؤية السلوك الشرائي لعملائك. يمكنك معرفة المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه على متجرك.

ويمكنك استخدام هذا لتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بك.

تبدو رائعة ، أليس كذلك؟

التالي ...

3. توليد المزيد من المبيعات

لمعرفة كيفية أداء متجر Shopify الخاص بك وتحقيق المزيد من المبيعات!

لأنه إذا كنت تعرف متوسط ​​قيمة الطلب ، فيمكنك تحسين استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك مثل إنشاء حزم لعملائك وزيادة سرعة صفحة موقعك.

الآن إذا كنت تتساءل عن كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب ، فإليك الطريقة:

7 تحسينات مثبتة لزيادة متوسط ​​قيمة طلبك اليوم

ها هي أول واحدة ...

1. بيع منتجاتك

قبل أي شيء آخر ، ما هو البيع المفرط؟

Upselling هو ما يمكنك فعله لجعل عملائك ينفقون أكثر مما يشترونه.

إنه عندما تشجع عملائك على شراء نسخة أغلى من منتجاتك.

الآن ، كيف يمكن أن يساعدك ذلك في زيادة متوسط ​​قيمة الطلب؟

لأنه يمكنك بيع منتج أكثر تكلفة ، مما يعني المزيد من المبيعات. والسبب الآخر هو أن زيادة المبيعات للعملاء الحاليين يمكن أن يكون أسلوبًا أرخص من الحصول على عملاء جدد.

لذلك ، يمكن أن يؤدي البيع السريع إلى زيادة متوسط ​​قيمة أمر الشراء لعميلك. ولكن كيف يمكنك زيادة المبيعات بشكل فعال؟

• إضفاء الطابع الشخصي على العرض. يحب العملاء التوصيات الشخصية. وإذا قمت ببيع المنتجات بناءً على اهتماماتهم ، فقد يشترونها. لهذا السبب لا تقدم لهم سوى عمليات البيع ذات الصلة بخياراتهم السابقة.
• لا تدفعه في حناجرهم. أعلم أنك تحاول تحقيق مبيعات ، لكن لا تكن شديد الإلحاح! إذا رأى عملاؤك أنك تدفع باتجاه منتجات أكثر تكلفة ، فقد يزعجهم ذلك. تذكر أنه لا يمكن لجميع عملائك تلقي عمليات البيع بشكل جيد.

لكن انتظر ، هذه خدعة سحرية لك ...

إذا كنت تتساءل عن كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب Shopify ، يمكنك إضافة الوظيفة الإضافية Upsell إلى سمة Debutify الخاصة بك.

لماذا ا؟ لن يستغرق الأمر الكثير من وقتك لأنه من السهل التخصيص والتفعيل. يمكنك اختيار مشغلات المنتج والحث على اتخاذ إجراء والمنتجات التي تريد بيعها بناءً على منتجات معينة.

افعلها بالطريقة الصحيحة ، ويمكنك بيعها بشكل فعال! هذا يعني أيضًا ... أنه يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة سلة التسوق الخاصة بك!

لذا الآن ، أخبرني أن هذا لا يبدو سهلاً على الإطلاق.

نصيحتي التالية هي ...

2. إنشاء حزم لعملائك

إحدى نصائحي حول كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب لـ Shopify هي إنشاء حزم لعملائك.

لنفترض أن عملائك يشترون حصيرة اليوغا من متجر Shopify الخاص بك. لذا ، كيف يمكنك جعلهم يشترون المزيد من المنتجات؟

عن طريق إنشاء الحزم!

افترض أنهم يشترون سجادة يوغا. يمكنك تضمين أداة تمرين بسيطة وزجاجة ماء. هذه الحزمة أرخص مقارنة بشرائها بشكل منفصل.

الآن ، كيف يمكن أن يساعدك هذا في زيادة متوسط ​​قيمة الطلب؟

إذا اشترى عملاؤك المزيد من المنتجات ، فهذا يعني أنه يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات. لكن بالنسبة لهم ، يبدو الأمر وكأنهم يوفرون المال على الرغم من حصولهم على المزيد من المنتجات. من الواضح أنه وضع يربح فيه الجميع !

هل انا على حق؟

إذن ، ها هي نصائحي عند إنشاء حزمة منتجات لعملائك.

• اختر المنتجات المناسبة. تكون حزم منتجاتك غير مجدية إذا لم تجد المزيج الصحيح. قد يزداد معدل التخلي عن سلة التسوق الخاصة بك إذا لم يكن عملاؤك بحاجة إلى منتج معين من حزمة واحدة.
• أظهر لهم مقدار ما يدخرونه. من منا لا يريد توفير المال؟ إذا أظهرت لعملائك مقدار المال الذي يمكنهم توفيره إذا قاموا بشراء حزمك ... يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب.

وقبل أن أناقش نصيحتي التالية حول كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب في التجارة الإلكترونية ... لدي إكرامية إضافية لك!

إذا كنت تستخدم سمة Debutify ، فيمكنك بسهولة إضافة حزمة زيادة البيع . أفضل جزء؟ إنه قابل للتخصيص بدرجة عالية! تتيح لك هذه الوظيفة الإضافية إضافة حزمة محددة ومشغلات المنتج وعروض المنتجات والمزيد.

ليس الأمر صعبًا ، أليس كذلك؟

الآن ، دعني أناقش نصيحتي التالية!

3. أضف عروض محدودة الوقت

هل تتساءل لماذا هذه إحدى نصائحي حول كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب في التجارة الإلكترونية؟

ذلك لأن هذا يمكن أن يثير شعور عملائك بالإلحاح!

دعني أخبرك سرا...

إذا كنت أتسوق عبر الإنترنت ورأيت منتجًا لست بحاجة إليه في الوقت الحالي ... يستغرق الأمر بضع ساعات لأقرر ما إذا كنت سأشتريه.

لكن إذا رأيت أنها معروضة للبيع لمدة 30 دقيقة فقط ... سأشتريها على الفور!

ما الذي يجعلها مميزة؟

لأن هذا ما يشعر به بعض عملائك ، إن لم يكن معظمهم.

لهذا السبب تعد إضافة عروض محدودة الوقت إحدى نصائحي حول كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب Shopify. يشعر العملاء بالحاجة الملحة إذا أظهرت لهم أن عرضك متاح لفترة قصيرة فقط.

إذن ، إليك بعض نصائحي عند إنشاء عروض محدودة الوقت.

• تأكد من أن الصفقة رائعة. حتى لو كان عرضك لفترة محدودة ، فلن يشتريه عملاؤك إذا كان سيئًا. عليك أن تتأكد من أن صفقتك هي سرقة.
• استخدم عبارة مثيرة للحث على اتخاذ إجراء. الآن ، لإضافة المزيد من الوقود إلى النار ، أنت بحاجة إلى دعوة مثيرة للعمل! هذا سوف يثير عملائك أكثر. لذلك ، تحتاج إلى استخدام كلمات مثل "وقت محدود فقط!" أو "الآن!"

نصيحة أخرى لا بد لي من تعظيم عرض الوقت المحدود الخاص بك عن طريق إضافة وظيفة إضافية للعد التنازلي للمبيعات إلى سمة Debutify الخاصة بك . يمكن لعملائك رؤية هذا عند الدفع ، مما قد يعزز متوسط ​​قيمة الطلب.

هذه النصائح تثيرك بالفعل ، أليس كذلك؟

اسمحوا لي أن أريكم واحدة أخرى ...

4. عرض المدخرات عربة

من منا لا يريد ادخار المال؟

ربما ليس عملاؤك.

لأن إظهار المبلغ الذي يوفرونه يمكن أن يزيد من متوسط ​​قيمة الطلب.

دعني أسألك ... إذا رأيت أنك تقوم بحفظ حتى إذا كنت تضيف المزيد من العناصر إلى سلة التسوق الخاصة بك ... هل ستتخلى عن سلة التسوق الخاصة بك؟

على الاغلب لا. لذلك ، فكر فقط في عملائك الذين قد يفعلون نفس الشيء.

إذا أظهرت لهم أنهم يدخرون على الرغم من إضافة العديد من المنتجات إلى سلة التسوق ، فقد يضغطون على زر "تسجيل الخروج" !

كيف تضع هذا في متجر Shopify الخاص بك؟ يتيح لك موضوع Debutify إضافة وظيفة إضافية لتوفير عربة التسوق ، وهو أمر مثالي. لأنه يمكنك فقط تنشيطه وتخصيصه حسب رغبتك. يمكنك تغيير النص وجعله أكثر قوة.

جوهرة أخرى لدي من أجلك هي ...

5. إنشاء برنامج إحالة

تتمثل إحدى طرق زيادة متوسط ​​قيمة الطلب في التجارة الإلكترونية في وجود برامج إحالة.

وقبل أي شيء آخر ، دعنا نشرح ما هو برنامج الإحالة.

إنه عندما تقدم هدية مجانية أو خصمًا لعميلك الحالي إذا قام بإحالة عائلة أو صديق. عادة ، سيحصل كلا الطرفين على خصم.

لذلك ، يمكنك الاحتفاظ بعميل حالي والحصول على عميل جديد. إنه مثل ضرب عصفورين بحجر واحد!

لهذا السبب لدي بعض النصائح حول كيفية زيادة متوسط ​​قيمة الطلب في التجارة الإلكترونية باستخدام برامج الإحالة.

• استخدم نافذة منبثقة. ما هي إحدى الطرق لجذب انتباه زوارك؟ استخدام نافذة منبثقة. إذا كنت تقدم خصومات لعملائك ، فإن استخدام النوافذ المنبثقة يمكن أن يساعدهم في اتخاذ قرار الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.
• اختر العرض المناسب. هذا مهم إذا كنت تريدهم أن ينضموا إلى برنامج الإحالة الخاص بك. تحتاج إلى اختيار العرض المناسب والأفضل الذي سيثيرهم.

تذكر ، العملاء ، أحب الخصومات ...

بالحديث عن هذا الموضوع...

6. عرض خصم الحد الأدنى

خصم الحد هو خصم على أساس المبلغ.

على سبيل المثال ، ستعرض خصمًا بقيمة 10 دولارات أمريكية إذا وصلت إلى 100 دولار عند الخروج. أو يمكن أيضًا أن يكون شحن مجاني. كل ما تريد.

إذن ، كيف سيساعدك هذا على زيادة متوسط ​​قيمة الطلب؟

نظرة. يحب العملاء الخصومات. قد يكلفك تقديم أكواد الخصم ، لكنها تولد مبيعات. وكلما زاد الخصم الذي تقدمه ، زاد عدد المنتجات التي سيشترونها منك.

الآن ، اسمحوا لي أن أشاطركم بعض نصائحي.

• أضف شريط الخصم الذي يحتاجون لملئه. عندما يتمكن عملاؤك من معرفة مقدار ما يحتاجون إليه لتحقيق الخصم ، فقد يشجعهم ذلك على إضافة المزيد من المنتجات. لماذا ا؟ لأنهم يستطيعون أن يكونوا قريبين من الحصول على العرض.
• الاستفادة من الخصومات التلقائية. سيساعد هذا عملائك لأنه لا يتعين عليهم إدخال الرموز عند الخروج يدويًا.

تبدو رائعة ، أليس كذلك؟

حان وقت نصيحتي الأخيرة!

7. إضافة مراجعات المنتج

من المحتمل أن تكون هذه واحدة من أهم نصائحي.

لماذا ا؟ لأن مراجعات المنتج ، مثل الدليل الاجتماعي ، يمكن أن تساعد عملائك في تحديد ما إذا كانوا سيشترون منتجاتك.

إذا رأى عملاؤك المحتملون أن الآخرين يحبون منتجاتك ، فقد يشترون من متجرك.

ونتيجة لذلك ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب.

لهذا السبب لدي بعض النصائح حول الاستفادة من دليلك الاجتماعي!

• أضف التعليقات تحت المنتجات الخاصة بك. هذا يسهل على عملائك رؤية المراجعات. لذلك ، تأكد من وجود مساحة لكل منتج قد يبدي اهتمامًا بشرائه.
• امنحهم مكافآت لترك التعليقات. حسنًا ، لا أعني مكافأة عالية الجودة. يمكنك منحهم نقاطًا يمكنهم استخدامها في المستقبل. المزيد من الاستعراضات ، المزيد من النقاط!

هذه النصائح مفيدة جدًا ، أليس كذلك؟

فما تنتظرون؟

استعد لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب!

دعني أخبرك سرا...

لزيادة متوسط ​​قيمة طلبك دون متاعب ، أنت بحاجة إلى موضوع يتيح لك إضافة مشغلات التحويل بسرعة!

أين يمكنك أن تجد هذا؟

Debutify هو موضوع Shopify الذي يقدم أكثر من 50+ وظيفة إضافية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك! بعضها مثالي لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب ، مثل:

• حزم Upsell
• Upsell المنبثقة
• توفير عربة التسوق
• تم حفظ الخصم
• العد التنازلي لسلة التسوق

... و اكثر!

إذا كان هذا يبدو مثيرا بالنسبة لك ...

يمكنك تجربته مجانًا لمدة 14 يومًا!

امتلك متجرًا مُحسّنًا للتحويل مع Debutify - اليوم!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.