كيفية بناء مواقع للمحاماة لجذب المزيد من العملاء

نتحدث إلى الكثير من المحامين ومديري تسويق شركات المحاماة. وهذا ما نسمعه:

"لدينا موقع على شبكة الإنترنت ، لكنه لا يفعل شيئًا."

إذا كنت لا تتلقى مكالمات من موقع الويب الخاص بك ، أو حتى لا تحصل على حركة مرور ، فمن المحتمل أن يكون موقع الويب الخاص بك مثل معظم مواقع مكاتب المحاماة التي نراها - الكتيبات الرقمية التي تحتوي على معلومات لا تهتم بها حقًا.

هذا هو سبب فشل 72٪ من مواقع الويب.

كيف تنشئ موقعًا يجذب المزيد من العملاء؟ 7 مفاتيح لمواقع المحامين للحصول على المزيد من العملاء

سنقوم بتصميم أفضل 7 مواقع يجب أن يمتلكها المحامون لجعل هذا الأمر سهلاً قدر الإمكان. قم بإقران هذه العناصر السبعة بالأهداف الصحيحة لموقع الويب الخاص بمكتب المحاماة الخاص بك ، وإذا تم ذلك بشكل صحيح ، فسيحقق موقع الويب الخاص بك نتائج مذهلة.

# 1. تجربة مستخدم رائعة على الموقع

تجربة المستخدم هي مصطلح في تصميم الويب يجمع بين سهولة الاستخدام ووضوح المعلومات وسرعة موقع الويب الخاص بك.

تعني سهولة الاستخدام أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون بديهيًا للغاية للمستخدمين. إذا كان لديك مدونة ، أطلق عليها مدونة. لا تجعل زوار الموقع يكتشفون أن "Insights" يأخذهم إلى منشورات مدونتك.

يشير الوضوح إلى اللغة التي تستخدمها. لا تستخدم المصطلحات ، فقط استخدم المصطلحات الشائعة.

لوضعها في نصابها الصحيح ، فإن الأشخاص الذين يبحثون عن مزود خدمة ، مثل المحامي ، سيقررون 2 / 3s من الطريق بشأن من يريدون الاحتفاظ به قبل الاتصال بأي شخص.

لذلك ، للإجابة على الأسئلة التي يطرحها العملاء المحتملون باستخدام لغة سيفهمونها. إنهم بحاجة لمعرفة ما تفعله ومن تفعله ، وكيف ستساعدهم في النهاية.

أخيرًا ، السرعة هي الأكثر وضوحًا على الإطلاق. إذا تم تحميل موقع الويب الخاص بك ببطء ، فسيغادر الزوار. وتذكر: مشاهدة Google أيضًا - إذا ارتد عدد كبير جدًا من الأشخاص عن موقعك بفضل سرعة التحميل البطيئة ، سينخفض ​​تصنيف موقع الويب الخاص بك على Google.

# 2: تصميم تنافسي لموقع محاماة

تصميم موقع "جيد بما فيه الكفاية" يكون جذابًا ونظيفًا واحترافيًا ... أم لا؟

المظهر الجيد بما فيه الكفاية ليس جيدًا بما يكفي لموقع ويب شركة محاماة. تبدو معظم مواقع الويب الخاصة بالمحامين متشابهة - ما عليك سوى تبديل الشعارات والألوان. وهكذا ، إذا كنت تتوقع فقط أن يبدو موقع الويب الخاص بك "لطيفًا" ، فسوف يبدو في النهاية مثل كل البقية.

يجب أن يكون تصميم موقع الويب الخاص بك تنافسيًا ، ويجب أن يبرز.

يجب أن يكون للتصميم تأثير بصري ويجب أن يكون الزائرون قادرين على معرفة الفرق بين موقعك وآخر موقع محامٍ قاموا بزيارته. ابدأ بالنظر إلى أفضل منافس لك وتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يبدو جيدًا على الأقل. ثم اعمل مع وكالة تصميم الويب الخاصة بك لتحديد المزايا التنافسية التي يمكنك إضافتها إلى موقعك للتميز حقًا.

تحقق من 23 من أفضل مواقع المحاماة [إصدار 2021]

# 3. رجحان الإثبات (الكفاءة)

بطريقة أو بأخرى ، عليك إثبات الكفاءة في مجالات القانون التي تمارسها كثيرًا (أو ترغب في ممارسة المزيد منها). يعد استخدام دراسات الحالة هو أفضل طريقة لإبراز الكفاءة. اكتب 3-4 دراسات حالة لكل نوع من أنواع العمل الذي تعمل عليه. اشرح المشكلة التي يواجهها عملاؤك ، والتحدي الذي يمثله ، وكيف ساعدتهم على حلها.

نعلم أن بعض نقابات المحامين تحظر استخدام دراسات الحالة والشهادات ، ولكن لديك خيارات أخرى. يجب أن تظهر دليلاً بطريقة ما على أنك "كنت هناك ، وفعلت ذلك" ، لأن الناس يحتاجون إلى تلك الثقة عند تعيين محام. يمكنك عمل أمثلة افتراضية في مدوناتك إذا لم تكن دراسات الحالة خيارًا في ولايتك.

# 4. A (G rowing ) قائمة إجابات الأسئلة

أجب عن جميع الأسئلة الشائعة التي يطرحها العملاء المحتملون ، ويجب أن تتزايد هذه القائمة دائمًا. يبحث عملاؤك المحتملون أولاً عن إجابات لأسئلتهم (مرحلة الاكتشاف) ، ثم عن شركة محاماة يمكنها مساعدتهم في حل مشكلاتهم القانونية (مرحلة اتخاذ القرار).

ستجذب الأشخاص في مرحلة الاكتشاف فقط من خلال معالجة الأسئلة التي يريدون إجابات عنها. ليس بإخبارهم عن مكتب المحاماة الخاص بك (الذي يأتي لاحقًا).

ضع قائمة بالأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون. اكتب إجابة وانشر كل إجابة على صفحتها الخاصة بموقعك (يمكن أن تكون هذه منشورات مدونة). استخدم السؤال كعنوان للمنشور.

ثم قم بإنشاء روابط متقاطعة بين المنشورات (قم ببناء روابط سياقية بين المنشورات) ، وسوف ينتهي بك العملاء المحتملين بقضاء المزيد من الوقت على موقعك وأنت تجيب على سؤال تلو الآخر. هذه "الخطوة الأولى" في كيف يمكن أن تكون مدونة موقع الويب الخاص بك أقوى مطور أعمال تمتلكه شركتك.

إليك المزيد حول كيفية تحويل مدونة شركة المحاماة إلى آلة جذب العملاء.

# 5. مغناطيس الرصاص

الجزء التالي من نفس آلة مطور الأعمال القوية هو كيفية جمع المعلومات من الآفاق على موقعك. مغناطيس الرصاص هو بالضبط كيف تفعل ذلك.

مغناطيس الرصاص يحول مقل العيون إلى آفاق لشركتك. تقدم لهم شيئًا (موردًا) يساعدهم على تتبع الأسئلة أو البدء في رسم خطة عملهم للمشكلة القانونية التي يواجهونها. تعد قوائم المراجعة وقوائم الموارد والأوراق البيضاء كلها أمثلة كلاسيكية لمغناطيس الرصاص.

الشيء هو أنه يتعين عليهم إدخال اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني لتنزيل المورد.

يتابع موقعك بعد ذلك رسائل البريد الإلكتروني العرضية التي تقدم المزيد من الموارد التي يريدها هؤلاء العملاء المحتملون. هل قاموا بتنزيل قائمة مراجعة التخطيط العقاري؟ ثم تعرف الخدمة القانونية التي يهتمون بها. استمر في إرسال معلومات قيمة إليهم وستنشئ السلطة والثقة التي ستعني أنك الشخص الذي يتصلون به عندما يكونون مستعدين لالتقاط هذا الهاتف.

# 6. المراجعات والشهادات

إنهم قلقون بشأن تعيين محام لا يعرفونه. إنهم يريدون أن يعرفوا كم أنت جيد قبل تعيينك.

ثاني أفضل شيء للتعلم من التجربة هو التعلم من تجارب الآخرين. هذا هو السبب في ثقة المستهلكين في المراجعات والشهادات. أنها توفر مجموعة مركزة من التوصيات التي يمكن للاحتمالات تقييمها.

القوة الكامنة وراء المراجعات حقيقية ، لا سيما مع وجود سياسة قوية للرد على جميع المراجعات - الجيدة والسيئة. وحتى في حالة منع جمعيات المحامين من نشر الشهادات والمراجعات على موقع الويب الخاص بك ، فهناك عمل بسيط وأخلاقي حول وكالة تصميم الويب الخاصة بك في شيكاغو والتي يمكن إعدادها لموقع الويب الخاص بشركة المحاماة الخاصة بك.

تحدث إلى مصمم الويب الخاص بك حول تثبيت شارات المراجعة على موقع الويب الخاص بك. هذا رمز على الموقع يرتبط إما بملفك الشخصي على Google أو Avvo أو Yelp أو في أي مكان آخر لديك مراجعات. سيتم تحديث هذه الشارة الصغيرة في الوقت الفعلي بعدد المراجعات وتقييمك العام ، ويعرف المستهلكون أنه يمكنهم النقر فوق تلك الشارات لرؤية جميع المراجعات التي ترغب فيها قلوبهم.

# 7. التواضع

هذا هو آخر ما يجب اقتناؤه لتصميم الويب للمحامين ، وهو لا يأتي بشكل طبيعي للكثيرين: التواضع.

خذ صور المحامي الجادة المبتذلة هذه على سبيل المثال. نعم ، لقد حصلنا عليها. أنت مهم. ونعم ، ربما قرأت رف الكتب الكامل هذا من كتب القانون خلفك. لكن الناس يشترون فقط من الأشخاص الذين يحبونهم.

من المحتمل ألا يكون "وجهك الجاد" مرحبًا مثل المحامي الذي يبدو واثقًا من نفسه ولكنه ودود. نعم ، كن محترفًا وتبدو في أفضل حالاتك. لكنك لا تريد أن تبدو مؤسسيًا جدًا ، لذا "نفس" جميع المحامين الآخرين ، أو القانونيين SO بحيث يبدو أنك من شريحة لا يمكن الوصول إليها من بعض التسلسل الهرمي العلوي.

مع وجود هذه الأشياء السبعة التي يجب توفرها على موقع الويب الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية قياس أداء موقع شركة المحاماة وتحسينه.