أفضل 7 استراتيجيات تسعير لتوسيع نطاق متجر Shopify الخاص بك
نشرت: 2023-01-11نجاحك كتاجر Shopify يعتمد إلى حد كبير على استراتيجية التسعير الخاصة بك. لذلك عليك أن تحصل عليها بشكل صحيح.
لكن اكتشاف أفضل استراتيجية تسعير لعملك ليس بالأمر السهل دائمًا ، حيث يتعين عليك مراعاة العديد من العوامل.
في النهاية ، الهدف هو تطوير أفضل استراتيجية تضمن لك تحقيق أقصى ربح من عملك. لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى معرفة ما هي استراتيجية التسعير والأخطاء التي يجب تجنبها حتى لا تدمر عملك Shopify. هذا ما يدور حوله هذا المنشور.
دعنا ندخله!
ما هي استراتيجية التسعير؟
استراتيجية التسعير هي طريقة يعتمدها محللو الأسعار وأصحاب الأعمال لتحديد سعر المنتج أو الخدمة. يساعدك على تحديد المنتج أو الخدمة التي تضيف إليها أرباحك وتلك التي ستقدمها بأقل ربح. بقدر ما قد يبدو هذا التعريف بسيطًا ، فإن العديد من المتغيرات الأخرى تدخل فيه ، وهي كالتالي:
- تكليف الإنتاج
- متوسط قيمة الطلب
- أهداف الإيرادات
- سعر المنافسين
- القيمة المتصورة للمنتج ، وأكثر من ذلك
كيفية اختيار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية
1. النظر في التكلفة الخاصة بك
من المهم مراعاة التكلفة عند وضع استراتيجية تسعير. وتشمل هذه تكلفة الإنتاج والوفاء.
إن تسعير المنتجات الجاهزة أمر بسيط جدًا. احسب تكلفة وصول المنتجات إليك ، وأضفها إلى تكلفة الوحدة لكل عنصر ، وأضف هامش ربحك ، وستجده هناك.
تشمل التكاليف الأخرى ما يلي:
- تكلفة المواد الخام
- التعبئة والتغليف
- وقت الإنتاج
- تكلفة الشحن
- القروض (إن وجدت)
- هامش الربح
- مصروفات متنوعة أخرى
كل هذه العوامل ستحدد القيمة الصافية لمنتجك.
2. تحديد أهدافك
ببساطة ، هدفك هو كيفية إدراك جمهورك لعملك. هل هدفك هو بيع منتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة لعملائك لتحقيق معدل دوران أسرع؟ أو هل تفضل أن تكون العلامة التجارية التي تبيع المنتجات الفاخرة باهظة الثمن؟
أي من هذه الأهداف وأي شيء آخر تفكر فيه مقبول. تأكد من تحديد أهدافك من البداية قبل تحديد السعر. سيساعدك وجود أهداف محددة جيدًا في اختيار أفضل استراتيجية تسعير.
3. تعرف على عملائك
لن تنجح إستراتيجية التسعير الخاصة بك إلا إذا كان عملاؤك محورها. بعد كل شيء ، بدونهم ، لا يوجد عمل.
ادرس عملائك المحتملين لمعرفة عادات الإنفاق والوضع المالي لديهم. وبوجود هذه المعلومات في متناول يدك ، يمكنك تعيين هامش الربح المناسب لكل منتج.
4. اعرف عرض القيمة الخاص بك
ما الذي يجعل عملك مختلفًا في صناعة تضم مئات وآلاف الأشخاص الذين يقدمون خدمات مماثلة مثلك؟ كل ما يجعل عملك فريدًا هو عرض القيمة الخاص بك.
كل عمل يحتاج إلى عرض قيمة لتبرز. إنه عامل أساسي عند اختيار استراتيجية التسعير. يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد عملائك المحتملين.
قبل أن نتعمق في استراتيجيات التسعير المختلفة ، دعنا نتحدث عن مفهوم التسعير الذي يجب أن يعرفه كل صاحب عمل.
مرونة سعر الطلب
غالبًا ما تتغير أسعار المنتجات عندما يفعل الطلب نفس الشيء. من الناحية الفنية ، يُعرف هذا بالمرونة السعرية للطلب. بناءً على هذا المفهوم ، يوجد نوعان من المنتجات: مرن وغير مرن.
لا يزال الطلب على المنتج غير المرن مرتفعًا بعد زيادة السعر. لكن المنتج المرن يعاني من ضربة على معدل الطلب بعد زيادة السعر. غالبًا ما تكون المنتجات التي تلبي احتياجات الناس اليومية غير مرنة والعكس صحيح.
فيما يلي معادلة مرونة سعر الآلة الحاسبة:
النسبة المئوية للتغير في الكمية ÷ التغير في السعر = مرونة الطلب السعرية
يساعدك فهم مرونة السعر على التنبؤ بردود فعل عملائك تجاه منتجك عندما يكون هناك تغيير في السعر.
أفضل 7 استراتيجيات لتسعير التجارة الإلكترونية
هناك العديد من استراتيجيات التسعير ، لكننا سنتحدث عن بعضها في هذا المنشور. لاحظ أنه يمكنك الجمع بين كل من هذه الاستراتيجيات لتحقيق هدفك.
1. التسعير على أساس القيمة
الشعور هو ما يدفع التسعير على أساس القيمة. غالبًا ما يكون الأشخاص على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات التي يرتبطون بها عاطفيًا ، بغض النظر عن قيمتها الفعلية. لذلك ، فإن التسعير القائم على القيمة هو إستراتيجية تسعير المنتج بناءً على شعور المستهلكين تجاهه.
تستفيد العديد من شركات التجارة الإلكترونية من سلوك العملاء في تحديد أسعار منتجاتهم. تتيح لهم استراتيجية التسعير هذه زيادة هامش ربحهم لتحقيق المزيد من الأرباح.
ومع ذلك ، يعمل بشكل جيد فقط مع العلامات التجارية الراسخة. هذا يعني أن استراتيجية التسعير قد لا تعمل من أجلك ما لم يكن عملك اسمًا مألوفًا ذو قيمة عالية.
بالإضافة إلى ذلك ، تزدهر الشركات التي تصنع منتجات لتعزيز الصورة الذاتية لعملائها بشكل أفضل مع هذه الإستراتيجية.
على سبيل المثال ، العلامة التجارية التي تصنع منتجات لتقليل التلوث أو القسوة على الحيوانات قد تسجل مبيعات أكثر من نظيراتها. قد يشتري بعض الأشخاص هذه المنتجات الأكثر تكلفة لدعم قضية عظيمة.
2. تسعير التكلفة الإضافية
تسعير التكلفة الإضافية هو إستراتيجية تسعير تتضمن إضافة نسبة مئوية من التكلفة الإجمالية للوصول إلى سعر البيع. هذا يعني أنه بعد تلخيص تكاليف الإنتاج والشحن والتسويق وما إلى ذلك ، يمكنك إضافة النسبة المئوية التي تريدها إلى المبلغ الإجمالي.
وبالتالي ، إذا كانت تكلفة الوحدة لمنتجك 40 دولارًا وتريد تحقيق ربح بنسبة 50٪ ، فسيتعين عليك إضافة 20 دولارًا إلى تكلفة الوحدة مما يجعل سعر البيع 60 دولارًا.
يعمل تسعير التكلفة الإضافية بشكل أفضل مع المنتجات المادية حيث يسهل حساب العوامل المعنية. ومع ذلك ، فإن الخدمات والمنتجات الافتراضية التي تقدم قيمة غير قابلة للقياس للمستهلكين ستتطلب استراتيجية تسعير مختلفة.
علاوة على ذلك ، قد لا يكون تسعير التكلفة الإضافية قابلاً للتطبيق في بعض البيئات والصناعات. ضع في اعتبارك منافسيك وبيئتك قبل الاستقرار على استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية.
3. التسعير الاختراق
إذا كانت علامتك التجارية تغامر بدخول سوق تنافسية ، فيمكن أن يساعدك تسعير الاختراق في اقتحام السوق. تعمل الإستراتيجية من خلال تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة لعملائك بسعر مخفض.
يجب أن تستمر التكاليف المنخفضة للمدة التي تستغرقها لتحقيق مكاسب في السوق ، وبعد ذلك يمكنك زيادة سعرك. يمكنك البدء من خلال تقديم خصم على متجر Shopify الخاص بك ، ومنح هدايا مجانية للعملاء الجدد ، وتعويض العملاء الحاليين عن الدعاية المجانية ، والمزيد.
ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا عند استخدام هذه الإستراتيجية لأن العملاء المحتملين قد يتجاهلون علامتك التجارية. يُنصح باستخدام تقنية التسعير لفترة قصيرة قبل رفع السعر.
الفكرة هي منح عملائك قيمة مقابل أموالهم ولكن ليس في حيرة من أمرهم.
يمكن أن يؤثر استخدام استراتيجية الاختراق لفترة أطول من اللازم سلبًا على قيمة عملك. استخدمت شركة معروفة مثل Netflix هذه الإستراتيجية للوصول إلى ما هي عليه اليوم.
4. سعر القشط
كشط السعر هو طريقة تسعير تتضمن فرض رسوم عالية على منتج أو خدمة جديدة ثم خفض السعر عند وجود منافسة. غالبًا ما تكون أفضل استراتيجية للأعمال الإبداعية التي تقدم منتجات فريدة من نوعها.
تتبنى شركات التكنولوجيا والعلامات التجارية ذات التصنيف الأعلى استراتيجية كشط الأسعار عند تقديم منتج جديد. لحسن الحظ ، يمكنك استخدامه إذا كنت تبيع منتجات رقمية على Shopify ، مثل التسجيلات الصوتية والفن ودورات الفيديو والمزيد.
على الرغم من أن كشط الأسعار هو استراتيجية مربحة ، إلا أن بعض العوامل تساعد في تحديد ما إذا كانت طريقة قابلة للتطبيق لعملك.
- سمعة عملك والقيمة المتصورة
- الدرجة الاقتصادية لعملائك وقدرتهم الشرائية
- تفرد منتجك أو خدمتك
يجب أن تكون هذه العوامل في مكانها وعلى نطاق واسع حتى تعمل إستراتيجية القشط من أجلك.
5. استراتيجية التسعير النفسي
تلعب إستراتيجية تسعير علم النفس ، كما يوحي الاسم ، في ذهن العملاء المحتملين للتأثير عليهم في شراء منتج. الأسعار التي تنتهي بأرقام فردية تأتي كمعدل خصم كبير على الرغم من أنها ليست كذلك.
على سبيل المثال ، عادةً ما يتم بيع منتج بسعر 15.95 دولارًا بشكل أسرع من بيع منتج مماثل مقابل 16 دولارًا. قد يكون الاختلاف ضئيلًا ، لكنه يساعد في زيادة المبيعات. تسعير علم النفس هو استراتيجية فعالة للعملاء الذين يحبون الخصومات.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك محاولة وضع أسعار منافسيك بجانب السعر المخفض. غالبًا ما ينفق الأشخاص أكثر عند شراء سلع مخفضة السعر. لماذا تفوت فرصة تأتي مرة واحدة في كل حين؟
من ناحية أخرى ، ستفشل هذه الاستراتيجية إذا كانت قاعدة عملائك لا تهتم بالخصومات ويفضلون دفع ثمن المنتجات بالكامل. أيضًا ، قد يفقد متجرك المصداقية والثقة إذا لم تغير استراتيجية التسعير الخاصة بك بمرور الوقت.
6. التسعير التنافسي
يتضمن التسعير التنافسي تأسيس استراتيجية التسعير الخاصة بك على أساس منافسيك. إنه مثالي إذا كنت تدخل سوقًا شديدة المنافسة.
قارن أسعار بعض المنافسين واختر النطاق المناسب لمنتجاتك. يساعد استخدام هذه الإستراتيجية عملك على البقاء في بحر من المنافسين. يمكن أن تكون أسعارك أقل أو أعلى قليلاً من غيرها.
لكن احرص على عدم تحديد سعرك منخفضًا جدًا ، وإلا ستتكبد خسارة فادحة. كما أن وضعها عالياً فكرة سيئة.
تأكد من أن منتجاتك ذات قيمة أعلى من منتجات منافسيك إذا كان يجب عليك تعيين سعرك أعلى. يقارن حوالي 74٪ من المتسوقين أسعار المنتجات المماثلة قبل الوصول إلى القرار النهائي.
7. واقترح الصانع سعر التجزئة
تسهل بعض الشركات المصنعة التسعير للبائعين من خلال اقتراح سعر تجزئة مناسب لكل منتج. إنها استراتيجية تسعير مثيرة للاهتمام لأنها تضمن أن أسعار التجزئة هي نفسها عبر مناطق متعددة.
يساعدك MSRP على تجاوز عملية إيجاد استراتيجية تسعير مناسبة لعملك. ولكن هذا يعني أيضًا أن نمو عملك قد يكون محدودًا. هذا لأن هامش ربحك منخفض ، وزيادة السعر الخاص بك قد يؤدي إلى توقفك عن العمل. اقترحت الشركة المصنعة أن سعر التجزئة مثالي للمواد الغذائية والإلكترونيات.
استنتاج
كل استراتيجية تسعير فريدة وستعمل مع أنواع مختلفة من الأعمال. لا تنس أنه يمكنك دائمًا الجمع بين هذه الاستراتيجيات. على الرغم من أهمية التسعير ، فإن وضع علامة تجارية لمتجر Shopify الخاص بك ، وبيع المنتجات المناسبة ، وتقديم خدمات شهية سيساعد أيضًا على نمو عملك.
هل مازلت تكافح لتحويل حركة مرور موقعك على الويب إلى اشتراكات ومبيعات؟ Adoric يمكن أن تساعد.
Adoric يأتي مع العديد من الأدوات والميزات التي تجعل من السهل تحويل زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء ومشتركي الرسائل الإخبارية.
أضف Adoric إلى موقع Shopify الخاص بك على الفور لرؤيته أثناء العمل!
أضف تطبيق Adoric