كيف اشترى أحد المخادعين لنفسه دخلاً شهريًا بقيمة 5 آلاف دولار - دون انخفاض الأموال

لقد سمعت عن بناء تدفقات الدخل على أساس الوقت. ولكن ماذا لو كان بإمكانك بدلاً من ذلك إدراج نفسك في تدفق الدخل الذي يحدث بالفعل؟

هذا بالضبط ما فعلته هانا إنجرام عندما كانت تبلغ من العمر 22 عامًا. وكوكيلة عقارات في اليوم ، اشترت مغسلة سيارات بتدفق نقدي بتمويل من البائع وبدون مال من جيبها.

اليوم ، تجني أعمال هانا آلاف الدولارات من الأرباح كل شهر ، وكل ذلك لبضع ساعات من العمل كل أسبوع.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show لتتعلم:

• كيف تذهب للتسوق من أجل التدفق النقدي بالقرب منك
• ما فعلته هانا لتحسين العمل بعد أن تولت المسؤولية
• مقدار العمل المطلوب بالفعل

جديد في المعرض؟

احصل على قائمة التشغيل المخصصة لكسب المال هنا!

راعي

• فكرة - جرب Notion Projects مجانًا!

لماذا تشتري شركة قائمة؟

لطالما كان لدى هانا هدف واحد في الاعتبار: الحرية المالية. اعتقدت أن مفتاح ذلك يكمن في الاستثمار العقاري ، لذلك تركت الكلية وحصلت على ترخيصها العقاري.

كانت المشكلة أن لديها حوالي 2 ألف دولار فقط في البنك في ذلك الوقت. قالت: "أنا هنا أحاول القيام ببعض التحركات ، لكن كل شيء يتطلب المال".

عرفت هانا أنها يجب أن تجد طريقة للتغلب على ذلك ، وحصلت على الدفعة التي احتاجتها بعد أن صادفت مقولة وارن بافيت التي تقول ، "إذا لم تجد طريقة لكسب المال أثناء نومك ، فستعمل حتى تموت . "

ضربها هذا الاقتباس مثل الكثير من الطوب ، لذا جلست وحاولت معرفة ما يمكنها فعله لتحقيق دخل سلبي. "كنت مثل ،" ما هي الشركات التي تجني المال بالفعل؟ "

كان الجواب مغاسل السيارات والمغاسل ومرافق التخزين. هؤلاء هم الثلاثة الذين حاولت هانا الحصول عليهم.

أين كنت تبحث عن شركات للبيع؟

بحثت هانا عن شركات للبيع على LoopNet.com و Crexi.com.

كما أنها تقود سيارتها مقابل الدولار - وهي تقنية عقارية حيث يتجول المستثمرون في البلدات والأحياء بحثًا عن العقارات التي تبدو شاغرة.

بحثت هانا تحديدًا عن العقارات التي بدت متداعية. كانت تضع ملاحظة برقمها تحت الباب ، تسأل عما إذا كان المالك مهتمًا ببيع العقار.

ما الذي دخل في مرحلة العناية الواجبة؟

من خلال إحدى عمليات البحث تلك ، صادفت هانا مغسلة السيارات التي اشترتها لاحقًا. كانت في نفس البلدة التي تعيش فيها ، وقد وصلت للتو إلى السوق.

إليك ما فعلته قبل شراء النشاط التجاري:

• قيمت الموقع
• فتش العقار
• استعرض البيانات المالية

كانت مراجعة البيانات المالية مهمة بشكل خاص بالنسبة إلى هانا لأنها لم ترغب في شراء شركة كانت تخسر المال.

كما نظرت في قدرة غسيل السيارات على كسب المزيد. على سبيل المثال ، كان المالكون في ذلك الوقت يدفعون حوالي 200 دولار شهريًا لإعلانات الراديو. عرفت هانا أنها تستطيع قطع ذلك وإنفاق حوالي 20 دولارًا شهريًا على إعلانات Facebook.

الحصول على غسيل السيارة

بعد إجراء العناية الواجبة ، تفاوضت هانا مع البائعين لشراء مغسلة السيارات مقابل 140 ألف دولار . شمل هذا السعر الأرض والمبنى ومعدات العمل.

حتى مع توفير 2 ألف دولار فقط ، كانت هانا واثقة من أن لديها عددًا من خيارات التمويل تحت تصرفها بسبب خلفيتها العقارية.

قررت استخدام تمويل البائع - وهو اتفاق يوافق فيه المشتري على دفع أقساط قرض البائع الشهرية ، بدلاً من الحصول على قرضه الخاص من بنك أو اتحاد ائتماني أو مؤسسة مالية أخرى.

قالت هانا إن البائعين وافقوا بسهولة على طريقة التمويل ، لأن لديهم دافعًا في الغالب. "لم يعودوا يريدون [غسيل السيارات] بعد الآن. لقد حصلوا عليها. لم يريدوا أن يبدأ الأمر ، حقًا ، مما يمكنني قوله ".

تشمل العوامل الأخرى التي ساعدت في إبرام الصفقة ما يلي:

• وقت استجابة سريع - عرضت هانا إزالة غسيل السيارة من أيدي البائعين في غضون أسبوعين فقط.
• لا مزيد من ضريبة أرباح رأس المال - مع سداد هانا للقرض ، خفضت ضريبة أرباح رأس المال التي كان على البائعين دفعها.
• لا توجد عملية إغلاق - أراد البائعون الخروج ، لذلك كانوا أكثر من سعداء بعدم الخوض في عملية الإغلاق الدقيقة لمدة 60 يومًا.
• الدخل الشهري - لا يزال البائعون يكسبون المال من غسيل السيارات كل شهر ، حتى بعد أن حصلت عليها هانا.

هل لديك خطة احتياطية؟

كان غسيل السيارات يكسب من 2 إلى 3 آلاف دولار شهريًا قبل أن تتولى هانا المسؤولية.

ولكن نظرًا لأنها كانت معلقة مقابل 140 ألف دولار ، كان عليها أن تكون لديها خطط احتياطية في حالة انهيار السوق أو إنشاء متجر كبير لغسيل السيارات في المدينة.

فكرت في اثنين:

• قم بإعداد وحدات تخزين - كان لدى هانا بعض الأراضي مع مغسلة السيارات ، لذلك اعتقدت أنها تستطيع إنشاء وحدات تخزين يمكنها تأجيرها.
• بيع العمل لمتجر سيارات - إذا كان الأسوأ هو الأسوأ ، فإن هانا ستبيع غسيل السيارات لمتجر سيارات ، والذي من المحتمل أن يستفيد بشكل جيد من أماكن الغسيل.

هل توجد أي علامات حمراء عند شراء شركة؟

تقدم هانا The Passive Playbook - دورة تدريبية عبر الإنترنت لمساعدة رواد الأعمال في الحصول على مغاسل ومغاسل سيارات الخدمة الذاتية الخاصة بهم وتشغيلها.

كجزء من هذه الدورة ، تعلم طلابها العلامات الحمراء التي يجب الانتباه إليها عند التسوق للشركات على منصات مثل LoopNet.com.

علامتان أحمرتان شائعتان هما:

• لن يُظهر المالك بياناته المالية - لا يمكنك اتخاذ قرار تجاري سليم إذا لم يكن المالك شفافًا بشأن بياناته المالية. "لا أريد التعامل مع أي شخص مثل هذا. قالت هانا.
• لا يهتم المالك بمعدات العمل - توصي هانا بالتعرف على كيفية رعاية المالك لأعماله. هذا له فائدتان:
  • 1) بصفتك المالك التالي ، فأنت تريد أن تعرف أن العمل في حالة جيدة ، أي أنه لن ينهار بمجرد حصولك عليه.
  • 2) يمكنك استخدام الوضع الحالي للعمل كورقة مساومة أثناء المفاوضات.

نصيحة احترافية: إذا كان المالك مترددًا في إظهار بياناته المالية لك ، تقول هانا أنه يمكنك عرض التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء من أجل راحة البال.

تحركاتك الأولى بعد تولي الأمر

على الرغم من أن غسيل السيارة كان يكسب 2-3 آلاف دولار شهريًا ، إلا أنه كان بحاجة إلى بعض التحسينات.

لذلك ، خصصت هانا 10٪ مما كانت تحققه الشركة كل شهر واستخدمتها في التجديدات. هذا كل ما فعلته:

• أعد رسم الشعار واللافتات
• معدات قديمة محسنة ، مثل خراطيم الفراغ وفرش الرغوة
• قراء بطاقات الائتمان المضافة
• آلات البيع الثابتة في الموقع
• تركيب 8 كاميرات مراقبة جديدة

أي شيء على جبهة التسويق؟

نفذت هانا الإستراتيجيات التسويقية التالية لتنشيط غسيل السيارات:

• أضف النشاط التجاري إلى Google - لم يكن غسيل السيارات موجودًا حتى على Google ، لذلك أعدت هانا صفحة لها وطلبت من العملاء ترك تعليق هناك. لقد أدركت أهمية ترك انطباع أول جيد عندما يتعلق الأمر بالمراجعات ، لذلك حافظت على المكان نظيفًا وتأكدت من أن كل شيء في حالة جيدة.
• احصل على Instagram - أنشأت هانا حسابًا على Instagram لغسيل السيارات ونشرت هناك بانتظام.
• قم بإعداد إعلانات Facebook - ستنفق هانا ما بين 25 و 50 دولارًا على إعلانات Facebook ، وتستهدف العملاء المحتملين في دائرة نصف قطرها 10 أميال. في إعلاناتها ، حرصت على الإشارة إلى أن مغسلة سيارتها بها قارئات بطاقات ائتمان - وهو أمر لم يكن لدى منافسها الوحيد في المدينة.
• قم بتقديم الهدايا - ستقدم هانا الهدايا ، مع جوائز تتراوح من بطاقات الهدايا إلى غسيل سيارات مجاني.

تفكر هانا أيضًا في تقديم خدمة اشتراك للحفاظ على عودة العملاء.

ما هو شكل اليوم المعتاد؟

لا تزال هانا تعمل في مجال العقارات نهارًا ، ولكن اتضح أن تشغيل غسيل السيارات فوق ذلك ليس بالأمر الصعب حقًا.

"عندما أحصل على الوقت للذهاب إلى هناك ، عندها أذهب إلى هناك. تقول هانا: "سواء كان ذلك في الصباح أو في الليل أو في منتصف النهار ، لا يهم حقًا".

لا تقضي أكثر من 20 إلى 30 دقيقة يوميًا في مغسلة السيارات في القيام بأشياء مثل إخراج القمامة وتنظيف أماكن الغسيل. في الأيام الممطرة ، تخرج من هناك خلال 10 دقائق.

ستقوم هانا أيضًا بإفراغ آلة النقود أثناء توقفها وتقودها إلى البنك ومعها 4-5 دلاء من العملات المعدنية.

قد يقول المنتقدون أن هانا اشترت لنفسها وظيفة ، وليس عملاً. ولكن إذا كانت تكسب 5 آلاف دولار شهريًا مقابل 30 دقيقة من العمل في اليوم ، فإن ذلك يصل إلى 300 دولار في الساعة .

شراء مغسلة السيارات من البائعين

في الخريف الماضي ، كان لدى هانا أخيرًا ما يكفي من المال والائتمان للحصول على قرض مصرفي تقليدي وشراء غسيل السيارات من المالكين السابقين.

كان لديها بالون لمدة عامين (نوع من القروض العقارية منظم بحيث تكون الدفعة الأخيرة أكبر بكثير من الدفعات السابقة) مع عقد صك (اتفاقية قانونية لبيع العقارات بين المشتري والبائع دون الذهاب إلى مقرض عقاري).

تقول هانا إن البنك يتعامل مع البالون على أنه إعادة تمويل (إعادة تمويل) ، لذا أعادت تحويل العقار في تشرين الثاني (نوفمبر) الماضي إلى شركة ذات مسؤولية محدودة.

ثم دفعت قراء بطاقتها الائتمانية إلى القرض. ذهب قرضها من 140 ألف دولار إلى 150 ألف دولار ، مما يعني أن مدفوعات قرضها وصلت إلى حوالي 1200 دولار شهريًا بينما كانت مدفوعات الرهن العقاري الشهرية 780.83 دولارًا بالإضافة إلى الفائدة على قرض غسيل السيارات الحالي.

يمكنك الحصول على بالونات مدتها ثلاث أو أربع أو خمس سنوات ، لكن هانا تقول إنها أرادت أن تفعل منطادًا لمدة عامين لأن المقرضين يريدون عادةً أن يروا دخلًا لمدة عامين على الأقل.

بمجرد انتهاء العامين ، يمكنك إعادة تمويل العمل باسمك الشخصي أو اسم شركة ذات مسؤولية محدودة. بمجرد أن تكون باسمك ، أي أن يكون اسمك على السند ، يمكنك الاقتراض مقابله وصرف رأس المال. قالت هانا: "إنه لك أن تفعل ما تريد".

ماذا يحدث إذا سافرت؟

عندما تكون هانا مريضة أو لديها ترتيبات سفر ، فإنها تدفع لصديق ليهتم بغسيل السيارة لها.

في بعض الأحيان ، تنشر أيضًا إعلانًا على مجموعات Facebook أو إنديد.

أخبرتني هانا: "من السهل جدًا العثور على شخص ما هناك لأنه لا يتطلب حقًا مجموعة من المهارات للعناية بغسيل السيارات".

هل من مفاجآت على طول الطريق؟

اعتقدت هانا أن الصيانة ستكون التحدي الأكبر لها.

قالت إنها دخلت الغرفة الميكانيكية في اليوم التالي لإغلاق مغسلة السيارة وشعرت بالإرهاق بمجرد النظر إلى كل شيء.

لذلك ، اتصلت بميكانيكي غسيل السيارات المحلي الذي استخدمه الملاك السابقون ومنافسها ، وطلبت منه أن يوضح لها كيف يعمل كل شيء. كانت تدون الملاحظات بجد وتشاهد العمل الميكانيكي في أي وقت يقوم فيه بإصلاح شيء ما.

قالت هانا: "الآن ، ليس هناك الكثير مما لا يمكنني إصلاحه بنفسي".

ما التالي بالنسبة لك؟

تحاول هانا وضع وحدات تخزين على الأرض المصاحبة لغسيل السيارات ، لكنها سرعان ما وجدت المهمة لتكون وحشًا مختلفًا تمامًا عن مجرد شراء شيء ما.

كما أنها تركز على مساعدة الآخرين على الانخراط في أعمال غسيل السيارات وغسيل السيارات بالخدمة الذاتية من خلال دورتها التدريبية عبر الإنترنت ، The Passive Playbook.

تنشر هانا بانتظام محتوى على حساب TikTok الخاص بها ، The Hannah Ingram ، حيث تقترب من مليون متابع.

نصيحة هانا رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" استمر. "

الروابط والموارد

• LoopNet.com
• Crexi.com
• دليل السلبي
• هانا انجرام
• جونو سانتاماريا أون ذا سايد هستل شو (شراء مغسلة)
• ازدحام العقارات الجانبية
• عمليات الاستحواذ غير التقليدية

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.