5 استراتيجيات قابلة للتطبيق يمكن لكل شركة الاستفادة منها لزيادة الأرباح

بعد الأزمات المالية التي جلبها فيروس كورونا COVID-19 ، كان الهدف النهائي لكل شركة هو البقاء على قيد الحياة. بعض رواد الأعمال في نقطة التعادل حيث لا يحققون أي أرباح أو خسائر. وبالمثل ، يمول الكثيرون أعمالهم من خلال مصادر خارجية لإبقائها عاملة. في ظل كل هذه الفوضى ، فقدوا الصورة الأكبر - الأرباح. مع عودة الأمور إلى طبيعتها في عام 2022 ، حان الوقت لكل شركة للتركيز على تعظيم الأرباح.

منشورات ذات صلة: 5 أفكار للدخل السلبي لزيادة ثروتك في عام 2021

لا تعني زيادة الربحية أنه يتعين عليك إجراء تغييرات جذرية مثل ارتفاع الأسعار أو تسريح العمال. بدلاً من ذلك ، حتى التغييرات الصغيرة في مجالات قليلة من العمل يمكن أن تعطي دفعة للأرباح. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك تبسيط التدفقات النقدية عن طريق زيادة التدفقات النقدية. وبالمثل ، ابحث عن فرص البيع المتقاطع لتوسيع حصتك في السوق في الصناعة. بالإضافة إلى زيادة الأرباح ، ستجعل عملك متميزًا في السوق.

علاوة على ذلك ، التركيز على تحسين الكفاءة التشغيلية. تقليل وقت التوقف عن العمل وزيادة مستويات الإنتاجية وزيادة المدخلات. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول هذا الموضوع ، فقم بإلقاء نظرة أدناه. نحن هنا ندرج خمس استراتيجيات قابلة للتطبيق يمكن لكل شركة الاستفادة منها لزيادة الأرباح.

1. تعظيم التدفق النقدي الخاص بك

عادةً ما يكون لدى الشركات الكثير من الأموال المتدفقة إلى الخارج ويتدفق الحد الأدنى من المبلغ ، مما يجعل من الصعب دفع النفقات اليومية. وهذا بدوره يؤثر على الربحية. لذلك ، عليك تحقيق تدفق نقدي ثابت. لهذا ، ابدأ بإعادة تعريف شروط الدفع مع العملاء. قم بإحضار المديرين الماليين إلى مجلس الإدارة وناقش استراتيجية دفع قابلة للتطبيق. نظرًا لأن هؤلاء الخبراء يدركون جيدًا الاتجاهات الاقتصادية المتغيرة ، يمكنهم تطوير استراتيجيات مالية فعالة. ربما يمكنك تقديم خصومات إذا دفع العميل قبل الوقت. بخلاف ذلك ، قدم خصومات تجارية على المدفوعات النقدية.

اقرأ أيضًا: مستويات كفاءة العمل

علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك تقديم خطط سداد مستمرة أو خوادم مدفوعة مسبقًا لعملائك. على سبيل المثال - بدلاً من تقديم عقد لمرة واحدة بقيمة 550 دولارًا لكل ساعة ليوم كامل ، امنحهم بدلًا مخفضًا لمدة 20 ساعة مقابل 450 دولارًا. على الرغم من أن سعر الساعة أقل ، فسوف تدفع مبلغًا أعلى بالدولار. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه سيغلق العميل في عقد طويل الأجل ، مما يزيد من ربحية الأعمال على المدى الطويل. إلى جانب ذلك ، يمكن للشركات القائمة على الخدمات إنشاء عقود صيانة لأنها طريقة أخرى لتطوير تدفق إيرادات جديد.

2. رفع شريط التسويق

في السابق ، كان الناس يتحدثون عن أعمالهم عبر الكوكتيلات والتحية ، لكن هذا لم يعد يحدث بعد الآن. اليوم ، عليك أن تمنح عملك حضورًا سريعًا من خلال المنتديات عبر الإنترنت مثل Instagram أو YouTube أو Facebook. بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة ، ابحث عن طرق ممتعة للتفاعل مع جمهورك. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء جلسة مباشرة للإجابة على استفسارات الجمهور وخلق وعي بالعلامة التجارية. وبالمثل ، يمكنك استضافة هدايا مجانية لنشر رسالة علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، يمكنك إعداد اجتماعات وعروض ترويجية خاصة باستخدام ندوات عبر الإنترنت. سوف يجذب انتباه المستخدمين ، مما يساعدك على اكتساب عملاء محتملين ذوي قيمة. يمكنك أيضًا تقديم البرامج التعليمية والعروض التوضيحية للتنزيل الفوري والتي من شأنها تثقيف الأشخاص حول عروض المنتجات الخاصة بك. بعد اختيار استراتيجيات التسويق الصحيحة ، قم بقياس كل جهودك التسويقية لتحديد أي منها مربح.

اقرأ أيضًا: ستة مهارات أساسية موجودة في كل صاحب عمل ناجح

3. إدارة التكاليف الخاصة بك

في بعض الأحيان ، تتحمل الشركات تكاليف غير ضرورية. إنهم لا يجلبون أي قيمة للأعمال ولا يساهمون في الربحية. لذلك ، من الأهمية بمكان تحديد هذه التكاليف والقضاء عليها. نحن هنا نلقي الضوء على بعض مجالات التكلفة للشركات.

• الموردين: هل يمكنك التفاوض على شروط أفضل مع المورد؟ يعطي معظم الموردين خصومات على المشتريات بالجملة ؛ وبالتالي ، يمكنك تقليص تكاليف المواد الخام. خلافًا لذلك ، قم بالشراء في الوقت المناسب لتحقيق استخدام أكثر فعالية لرأس المال العامل الخاص بك.
• الإنتاج: تقليل الفاقد في وحدة الإنتاج يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكلفة المواد. تحقق أيضًا مما إذا كان بإمكانك تكييف عمليات منتجك باستخدام بضع ساعات عمل لتوسيع نطاق تكاليف العمالة.
• المباني: يمكنك تأجير مساحة شاغرة في وحدة عملك وكسب دخل إيجار ثابت لزيادة الربحية.

4. توسيع حصة السوق

في وقت ما ، يجب أن تفكر كل شركة في التوسع. هذا لا يعني أنه يجب عليك الاستحواذ على شركات أو إطلاق منتجات جديدة ؛ بدلاً من ذلك ، انتقل إلى مناطق أسواق جديدة. إذا كان جمهورك المستهدف يتراوح من البالغين إلى جيل الألفية ، ففكر في إضافة Gen Z إلى قائمتك. وبالمثل ، قم بتنويع عروض المنتجات الخاصة بك لاستهداف سوق أوسع.

اقرأ أيضًا: 5 طرق فعالة لتمويل نمو أعمالك

ولكن قبل أن تبدأ ، ابحث عن الفرصة المحتملة واعرف ما إذا كان بإمكانك تخصيص منتجات للسوق الحالي. سيضمن أن توفر هذه المنتجات إيرادات بأقل تكلفة ، مما يجعلها مثالية لزيادة الأرباح. إذا كان هناك طلب في السوق ، فتعاون مع لاعبين رئيسيين آخرين في الصناعة. سيقلل من المخاطر من جانبك بينما يسمح لك بالاستفادة من عملائهم. في البداية ، قد يبدو أن زيادة الحصة السوقية تتطلب الكثير من العمل الشاق ، ولكن هذه الجهود الصغيرة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا.

5. زيادة الكفاءة التشغيلية

بالنظر إلى ظروف السوق اليوم ، قد لا تكون الطريقة التي كنت تفعل بها الأشياء دائمًا هي الطريقة الأفضل. فلماذا لا تجلب بعض التغييرات على المستوى التشغيلي؟ إذا كنت تعتمد على جرد المخزون اليدوي ، فكر في أتمتة النظام. سيؤدي ذلك إلى القضاء على فرص الأخطاء والأخطاء ، مما يمنحك حسابًا دقيقًا لمستويات المخزون. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه حتى التنبؤ بالطلب ، مما يسمح لك بطلب المخزون وفقًا لذلك. وبالتالي تقليل الموارد البشرية والتكاليف.

وبالمثل ، يمكنك إجراء بعض التغييرات على العمليات الداخلية. على سبيل المثال ، إذا كنت تعقد اجتماعات أسبوعية ، فحاول تقليصها. سيوفر الوقت ، مما يسمح للموظفين بإنفاقه في مهام مدرة للدخل. وبالمثل ، قم بتقييم التقارير والمستندات التي يقوم فريقك بإنشائها وطباعتها. هل تحتاج إلى المطبوعات أم يمكن تخزينها على السحابة بدلاً من ذلك؟ ستوفر هذه التغييرات الصغيرة نفقات العمل الهائلة ، مما يسمح لك بمضاعفة الأرباح.

اقرأ أيضًا: الانتقال بسلاسة إلى مكتب منزلي

الكلمات الأخيرة

الهدف النهائي لكل مدير تنفيذي ورائد أعمال هو زيادة الأرباح إلى أقصى حد دون المساومة على الجودة. عليك أن تراقب نفقات العمل ، وتحسن الإنتاجية ، وتجد فرصًا لزيادة حصتها في السوق. ربما يمكنك جلب منتجات جديدة إلى السوق أو بيع نفس المنتجات لجماهير جديدة. وبالمثل ، قم بتسويق عملك لخلق الوعي وتوليد العملاء المحتملين. هذه الاستراتيجيات القليلة ستقطع شوطا طويلا في زيادة الربحية.