5 أسباب تدفعك لاستخدام Google Performance Max للحملات الإعلانية

التغيير هو الثابت الوحيد في التجارة الإلكترونية ، سواء كان ذلك تقلبات في مصطلحات البحث أو تغيير اتجاهات المستهلك. يساعدك Performance Max من Google على التعامل مع هذا التغيير من خلال ميزات الأتمتة التي تجعل الإعلان أمرًا سهلاً عبر العديد من الأنظمة الأساسية.

أفضل من ذلك - إذا سبق لك الإعلان باستخدام حملات التسوّق الذكية من Google في الماضي ، فستتم ترقية حسابك تلقائيًا إلى Performance Max. لذا ، سواء كنت جديدًا في استخدام إعلانات Google بشكل عام أو كنت جديدًا على هذه الأداة ، فإليك بعض النصائح لجعل حملاتك أكثر فاعلية من خلال التسويق الأكثر ذكاءً.

1. حملة واحدة ، منصات متعددة

نادرًا ما تعلن الشركات على تطبيق أو منصة واحدة فقط. يوفر Performance Max في إعلانات Google قدرًا هائلاً من الوقت من خلال السماح لك بشراء الإعلانات عبر YouTube وخرائط Google والبحث من واجهة واحدة. الآن ، يمكنك قضاء وقت أقل في التوفيق بين عدة حسابات إعلانية ومهام إدارية أخرى واستثمارها بدلاً من ذلك في إنشاء حملات تؤدي إلى التحويل.

هذا مفيد بشكل خاص للشركات التي اعتمدت التسويق متعدد القنوات. يدمج نهج التسويق هذا قنوات تنظيمية متعددة ويبسطها في تجربة علامة تجارية واحدة متسقة. سواء أكنت تنشئ حملة محلية لمتجر فعلي على خرائط Google أو تعلن عن خصم حديث عبر YouTube Short ، فأنت على بعد خطوة واحدة من تحقيق هذا التناسق مع حملة Performance Max.

يستخدم Performance Max في إعلانات Google المدخلات التالية لتحسين حملاتك:

• أهدافك: يعتمد أداء Google Max تمامًا على الأهداف. إن أهم المدخلات التي يجب أن تقررها عند إنشاء حملة هي الهدف النهائي النهائي. هل تتطلع إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت (الاشتراكات ، عمليات الشراء عبر الإنترنت / داخل التطبيق) ، أو إنشاء عملاء متوقعين (عمليات الاشتراك في النموذج ، أو طلب عروض الأسعار ، أو العملاء المحتملين للمكالمات الهاتفية) ، أو زيادة المبيعات في وضع عدم الاتصال؟
  
• أصول التصميمات: يمكنك أتمتة توقيتات الإعلانات واكتشاف الجمهور ، ولكن ليس أصول التصميمات المتميزة. ستظل بحاجة إلى تحميل أصول نسخ ومقاطع فيديو وصور عالية الجودة لحملات Performance Max. هناك ميزة يمكنها أتمتة هذه الميزات ، لكننا نوصي بإنشاء ميزة خاصة بك للحصول على أفضل النتائج.
  
• الوقت: قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن ترى النتائج عند العمل باستخدام مدخلات التعلم الآلي. لا يتوقع المسوقون الذين يستخدمون Google Performance Max رؤية النتائج على الفور. انتظر لمدة أربعة أسابيع على الأقل للخوارزمية لمعالجة البيانات الديموغرافية للجمهور وتحسين الاستهداف.

2. استهداف أفضل

إشارات الجمهور

تمامًا مثل ميزة Audience Signals الجديدة في Shopify ، فإن Audience Signals هي إحدى ميزات Google Performance Max الحصرية التي يمكن أن تعيد تشكيل الطريقة التي ننظر بها إلى استهداف الإعلانات. تستخدم إشارات الجمهور خوارزميات التعلم الآلي لاكتشاف جمهورك المستهدف المثالي ، ومن المرجح أن يقوم هؤلاء المستخدمون بالتحويل من خلال حملة Performance Max.

تعد خوارزمية Performance Max ، التي يدعمها إعلانات Google ، بالفعل بارعة بشكل لا يصدق في اكتشاف نوع المحتوى الذي يفضل كل جمهور رؤيته. هذا إنجاز مثير للإعجاب بالنظر إلى حجم قاعدة مستخدميه. في الواقع ، يقول 33٪ من المتسوقين أنهم اشتروا المنتجات التي اكتشفوها على YouTube. Audience Max هو مجرد طريقة أخرى لتسخير تلك الخوارزمية القوية وتوجيهها نحو نجاحك .

اكتساب العملاء

تمنحك علامة التبويب "اكتساب العملاء Max Performance Max" المُجدَّدة من Google أيضًا قدرًا أكبر من المرونة فيما يتعلق بالاستهداف ، مقارنةً بلوحة المعلومات السابقة. من هنا ، يمكنك تحسين الحملات للتركيز على اكتساب عملاء جدد ، بالإضافة إلى تقديم عروض أسعار أعلى لهم. تتمتع ميزة التسوق الذكي الشهيرة بمزيد من المتعة في هذا التكرار الجديد.

تعتبر عروض الأسعار الذكية ميزة قيّمة لأي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة. غالبًا ما تواجه المنصات مثل Instagram شكاوى المستخدمين بشأن عرضها نفس الإعلانات المستهدفة القليلة ، حتى لو كانوا قد استخدموا بالفعل المنتجات المعنية. يمكن للمسوقين تجنب هذه المشكلة باستخدام حملات Performance Max ، حيث يمكنهم اختيار عدم عرض إعلاناتهم على الإطلاق للعملاء الحاليين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة متوسط ​​التكلفة لكل عميل متوقع ، ولكن قد يكون من المفيد امتلاك القدرة على استخدام بيانات مطابقة العملاء والكشف التلقائي.

3. دعم التنسيقات الجديدة

زادت نسبة مشاهدة المحتوى القصير على YouTube بنسبة 135٪ في عام 2022. ومن الواضح أن العملاء يستهلكون محتوى قصير الشكل أكثر من أي وقت مضى ، سواء كان ذلك على YouTube أو Meta. يتعين على المعلنين مواكبة هذا التغيير لجني الفوائد. يضعك Google Performance Max في مقعد القيادة هنا من خلال السماح لك بتحميل أصول الفيديو وإنشاء إعلانات فيديو باستخدام أداة الإنشاء الداخلية الخاصة بهم.

يمكن لحملات Performance Max أيضًا الاستفادة من هذه المشاهدة المتزايدة من خلال الإعلانات ضمن الخلاصة وضمن البث. ستضع الإعلانات ضمن الخلاصة منتجاتك بجوار محتوى الفيديو الطويل أو القصير المناسب مباشرةً باستخدام العلامات الذكية. يمكن أن يزيد إعلانات Google و Performance Max بشكل كبير من احتمالية التحويل بهذه الطريقة نظرًا لأن المشاهدين من المرجح أن يشاهدوا مقاطع فيديو حول مكان يهتمون به بالفعل. يمكن للمسوقين تغطية كل من المحتوى القصير والطويل عن طريق الإعلان ضمن البث ومن خلال الأفلام القصيرة .

4. رؤى أكثر ثراءً

يتم تقسيم رؤى Google Performance Max حسب الجمهور. يمكنك تحليل كيفية استجابة جمهور معين لإعلان يستند إلى الفيديو على YouTube بدلاً من إعلان نصي على بحث Google ، على سبيل المثال. هذا المستوى من التمايز لا يقدر بثمن للشركات التي ترغب في تحقيق أقصى استفادة من حملاتها الإعلانية. ستختلف الحملة الناجحة على YouTube من نواحٍ عديدة عن تلك الموجودة على خرائط Google ، واستخدام هذه الميزة جيدًا يمكن أن يتيح لك معرفة ما يجب فعله بالضبط.

ستتيح لك الإحصاءات التشخيصية تلقائيًا معرفة سبب عدم ظهور إعلاناتك للجمهور أو سبب عدم الموافقة عليها ، مما يزيد من احتمالية نجاح كل حملة متتالية من حملات Performance Max. بالإضافة إلى ذلك ، ستتلقى أيضًا اقتراحات من Google و Performance Max لمساعدتك في حل هذه المشكلات. ادمج هذا مع ميزة تقارير فهرسة الفيديو الجديدة من Google لتحسين أداء إعلانك خارج الموقع وفي الموقع.

5. الأتمتة

ميزات الأتمتة القوية ضرورية لأي مسوق يعمل مع حملة متوسطة الحجم. يتحقق Performance Max من إعلانات Google من هذه المربعات ، ثم يقوم البعض الآخر بالتحديثات الجديدة تمامًا للأتمتة ، والتي تم تصميمها لتقليل عبء العمل لديك وأيضًا تقديم نتائج أفضل أثناء القيام بذلك.

• البقاء في مقدمة الاتجاهات : تتغير عقليات المستهلكين دائمًا ، ولا يعد البحث عن الكلمات الرئيسية علمًا دقيقًا لمعظم الشركات. تستخدم ميزات عروض الأسعار التلقائية في Performance Max الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية لمساعدة منتجك في الظهور لعبارات البحث عالية الأداء. نظرًا لأن أكثر من 80 ٪ من معلني Google يعتمدون بالفعل على عروض الأسعار التلقائية ، فقد تصبح هذه الميزة مجرد ضرورة.

• إدارة حملة Performance Max : أدخل أهداف التحويل للحملة ، سواء كانت مبيعات عبر الإنترنت ، أو مبيعات غير متصلة بالإنترنت ، أو إنشاء عملاء محتملين ، وسيقوم Google Performance Max تلقائيًا بتفويض المزايدة مع التعلم الآلي لتحقيق هذه الأهداف.

تشير عروض الأسعار الذكية ، في هذه الحالة ، إلى إستراتيجيات عروض الأسعار التي تستخدمها خوارزمية Google لتحسين كل إجراء لهدف معين ، مثل زيادة التحويلات. هذا مشابه لعروض تسعير التكلفة المستهدفة للاكتساب من Google ، وهي أداة شائعة أخرى لتحسين الحملات. في ما يلي سبب أهمية الانتباه إلى عروض الأسعار الذكية:

• تنبؤات دقيقة: يعالج التعلم الآلي كمية هائلة من البيانات للوصول إلى تنبؤات أكثر دقة لحملتك التسويقية. أكبر فائدة للتعلم الآلي هي أنه يمكن أن يفكر في نطاق أوسع بكثير من الظروف أكثر من أي مسوق منفرد أو حتى فريق صغير.
  
• ضوابط مرنة: مع Google Performance Max ، أهدافك هي أهدافك. يمكنك تحديد الأهداف الدقيقة التي ترغب في تحقيقها باستخدام الخوارزمية ، وستتكيف حملة Performance Max لتلبيها. قريبًا ، ستتمكن أيضًا من تعيين أهداف تحويل مختلفة لأجهزة مختلفة ، مما يسمح بمستوى جديد تمامًا من التخصيص.
  
• إعداد التقارير التفصيلية: كما رأينا في Google Analytics ، فإن القدرة على الوصول إلى التقارير الشفافة للتسويق الخاص بك هي أداة لا تقدر بثمن. يحمل Performance Max في إعلانات Google هذا الإرث إلى الأمام من خلال تقارير الإستراتيجية التي توضح لك بالضبط ما تفعله حملاتك لنمو نشاطك التجاري.
  
  إحدى الميزات التي سيحبها المسوقون هي محاكي عروض الأسعار. سيسمح لك ذلك بالتنبؤ بكيفية تأثير عرض أسعار مختلف على حملتك الإعلانية بشكل عام. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك ميزانية قصوى للنقرة لأداء Google تبلغ 0.75 دولارًا لكل نقرة ، ولكنك ترغب في معرفة ما كان بإمكانك فعله بميزانية قدرها دولار واحد لكل نقرة. سيأخذ المحاكي في الاعتبار جميع هذه المعلمات بسرعة ويعرض لك تقديرًا لعدد النقرات والتحويلات التي كانت حملتك ستتلقاها في هذه الظروف.

هل تستطيع حملات Performance Max أن تفعل كل شيء؟

يحتوي Performance Max على كل مقومات الأداة الرائعة التي يمكن أن تساعد حتى المبتدئين في قيادة حملات فعالة ، ولكن يصعب اعتبارها بديلاً لسنوات الخبرة التي يجلبها فريق من المتخصصين في التسويق إلى الطاولة. يمكن للمستخدمين الجدد أن يسقطوا بسهولة بسبب بعض أوجه القصور الصارخة في Performance Max ، بما في ذلك:

• أهداف غامضة : يجب أن يكون فريقك واضحًا بشأن أهداف الحملة. يمكن أن يكون عدم الوضوح هنا خطأ فادحًا ، لأن Google Performance Max ليس مجرد زر تضغط عليه لزيادة التحويلات أو زيادة المبيعات. على سبيل المثال ، إذا لم يتم تحسين مسار تحويل المبيعات والنسخ للتحويل وما زلت تستثمر بكثافة في Performance Max ، فقد تكون النتائج أقل من ممتازة.
  
• رؤى محدودة: بصرف النظر عن إعداد تقارير عروض الأسعار الذكية ، لا يزال من الصعب تحليل إحصاءات محددة على مستوى الحملة. لنفترض أنك ترغب في استخراج بيانات Performance Max لحملة كنت تديرها على بحث Google مع استبعاد جميع المقاييس للأنظمة الأساسية الأخرى مثل YouTube. في حالته الحالية ، يعد القيام بذلك أمرًا صعبًا لأن البيانات الخاصة بالمنصة غير متوفرة.

مقارنةً بإعلانات Google و Performance Max ، يبدو أن المستوى الدقيق للبيانات والتخصيص الذي يوفره نظام أساسي مخصص مثل Google Analytics أكثر قيمة من أي وقت مضى. يجب ألا يتعامل المسوقون مع Performance Max كبديل لعرض الصورة الكبيرة الذي يقدمه Google Analytics. على سبيل المثال ، لا تزال القدرة على تخصيص الأهداف يدويًا وإلقاء نظرة خاصة بالجهاز على سلوك المستخدم مجالًا يلعب فيه Google Performance Max لعبة اللحاق بالركب.

• مطبات الأتمتة: الأتمتة الفعالة هي أداة قوية بكل المقاييس ، لكن الأتمتة بدون توجيه يمكن أن تكون عبئًا. يمكن للشركات أن تجد نفسها تحرق ميزانيتها من خلال المشاركة في حملات Performance Max التي لم يتم تحسينها وفقًا لاحتياجاتها. ما هو مستوى تكلفة النقرة الذي يجب أن يستهدفه عملك لزيادة عائد الاستثمار؟ الإستراتيجية هي كل شيء هنا.
  
• استبعاد الأجهزة المحمولة: لا يمكن للمسوقين استبعاد مستخدمي الجوال من حملاتهم الإعلانية Performance Max. في حين أن هذا لن يمثل مشكلة بالنسبة لمعظم الشركات التي انتقلت بالفعل إلى موقع ويب مُحسَّن للجوال ، يجب على أولئك الذين لم يفعلوا ذلك أن يلاحظوا ذلك. إذا عرض عميل محتمل عالي القيمة إعلانًا لحملتك على هاتفه ، فسيتحول سريعًا إلى ارتداد بعد زيارة موقع غير محسّن.

هل يجب عليك استبدال حملاتك الأخرى بـ Performance Max؟ ليس في البداية. يمكن أن تعمل الأتمتة القائمة على الهدف عجائب للشركات التي تتطلع إلى زيادة انتشارها إلى أقصى حد ، ولكن يجب أن يُنظر إليها على أنها مكمل لحملات البحث التقليدية القائمة على الكلمات الرئيسية. استمر في تشغيل كلا الأمرين معًا ولاحظ ما يمكن أن يفعله Google Performance Max لعملك. إذا كانت النتائج إيجابية ، فلا تتردد في تخصيص المزيد من الموارد.

أقصى حد لأدائك

لا يعد Performance Max بديلاً عن الحملات القائمة على الكلمات الرئيسية ، ولكنه بالتأكيد أداة جديرة بأن تكون موجودة في ترسانتك الإعلانية. أنشئ حملة Performance Max على إعلانات Google واستمتع باكتساب عملاء أسهل باستخدام التعلم الآلي. لمعرفة المزيد حول السيطرة على التجارة الإلكترونية من خلال التسويق الرقمي ، تواصل مع Coalition Technologies ، وهي وكالة موثوقة لها سجل حافل في إنتاج الحملات التي تحقق النتائج.