5 أسباب لعدم شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق
نشرت: 2022-06-29
كلانا يعلم أن البريد الإلكتروني لا يزال أحد أكثر الأدوات شيوعًا وفعالية للمسوقين الرقميين. يوفر طريقة للتواصل مع العملاء المتوقعين الجدد وكذلك العملاء الحاليين بطريقة غير رسمية وشخصية. لا عجب أن يكون للبريد الإلكتروني أفضل عائد استثمار من أي مبادرة تسويقية.
لكن هذا النجاح يمكن أن يكون سيفاً ذا حدين. كلما كان أداءك أفضل ، كلما طُلب منك أكثر بشكل عام. قد تطلب فرق المبيعات لديك المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. أو يريد مديرك التنفيذيون المزيد من العائدات من مبادراتك.
مع كل هذا الضغط لإنشاء قوائم بريد إلكتروني وتحسين الأداء ، قد تفكر في شراء قائمة جهات اتصال. بعد كل شيء ، لماذا تهدر الوقت والطاقة لبناء قائمتك بينما يمكنك بسهولة الدفع مقابل واحدة ، أليس كذلك؟ خاطئ - ظلم - يظلم.
في هذا المنشور ، سنشرح سبب عدم شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق مطلقًا وسنقدم لك بعض الاقتراحات حول كيفية إنشاء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك بشكل طبيعي.
فيما يلي خمسة أسباب لعدم شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق مطلقًا.
1. من المحتمل ألا تكون جودة القائمة جيدة جدًا.
تتغير عناوين البريد الإلكتروني والقوائم وتحديثها باستمرار. حتى القوائم النظيفة يمكن أن تصبح قديمة بسرعة. يُعتقد أن حوالي ربع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك سوف تتحلل في غضون عام ، ولكن هذا الرقم قد يكون أقرب إلى 50٪ لمسوقي B2B.
لا توجد طريقة لمعرفة عمر البيانات التي تتلقاها مع قائمة مشتراة. إذا كان عمره ثلاث سنوات وكنت تنظر في الإحصائيات أعلاه ، فهذا يعني أن ما بين 60٪ إلى 85٪ من قائمتك قد يكون سيئًا.
2. سيكون أداء بريدك الإلكتروني أقل من المتوسط.
إذا كانت جودة قائمتك غير جيدة ، فسوف يتأثر أداء بريدك الإلكتروني نتيجة لذلك. تشتهر القوائم المشتراة باحتوائها على جهات اتصال تتضمن نطاقات سيئة أو عناوين بريد إلكتروني قديمة. إذا حاولت إرسال جهات اتصال غير موجودة إلى جهات الاتصال هذه ، فستلاحظ ارتفاعًا فوريًا في معدل ارتداد بريدك الإلكتروني. هذا الارتفاع المفاجئ هو سبب للقلق لأنه يمكن أن يؤدي إلى المزيد من المشاكل الجوهرية في المستقبل.
حتى رسائل البريد الإلكتروني التي تجعله في صناديق وارد لن تعمل على الأرجح بشكل جيد. جميع الصناعات لها معايير مختلفة لقياس نجاح البريد الإلكتروني. لكن في معظم رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، تبحث عن معدل فتح يتراوح بين 15٪ و 25٪. ومع ذلك ، إذا كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا بشكل أعمى إلى جهة اتصال لم تسمع شيئًا منك من قبل ، فمن المحتمل ألا يفتحوا بريدك الإلكتروني.
ستعاني أيضًا معدلات النقر إلى الظهور عند استخدام قائمة مشتراة. متوسط نسبة النقر إلى الظهور أعلى قليلاً من 4٪. وذلك لرحلات العملاء الآلية التي تتضمن التقسيم والتخصيص لتقديم محتوى في الوقت المناسب لعملائك عندما يتوقعون ذلك. إذا بدأت في تضمين جمهور لا يعرفك ، فسوف ينخفض هذا الرقم.
3. قوائم البريد الإلكتروني المشتراة تؤدي إلى زيادة شكاوى البريد العشوائي.
يمكن أن يساعد شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق في زيادة أحد مقاييسك ، لكنها زيادة لا تريد رؤيتها أبدًا. عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى جهات اتصال لم توافق على تلقيها ، فمن المرجح أن يقوموا بوضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها.
لطالما كان البريد العشوائي يمثل مشكلة كبيرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني لسنوات عديدة. على مدار العقد الماضي ، استحوذ البريد العشوائي على ما يصل إلى 88٪ من إجمالي رسائل البريد الإلكتروني العالمية. انخفض هذا الرقم بشكل كبير منذ ذلك الحين ، ولكن في عام 2017 ، كان ما يقرب من 40٪ من جميع رسائل البريد الإلكتروني لا تزال رسائل غير مرغوب فيها.
المصدر: Statista
4. هناك مشاكل قانونية مع القوائم المشتراة.
إذا لم تكن مخاطر الأداء كافية لإقناعك بعدم شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق مطلقًا ، ففكر في المشكلات القانونية التي قد تواجهها إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى هذه المجموعة.
أصبحت القواعد المتعلقة بالموافقة عبر البريد الإلكتروني وشفافية البيانات أكثر صرامة بعد دخول اللائحة العامة لحماية البيانات حيز التنفيذ في عام 2018. وبموجب القانون الجديد ، يجب أن تطلب الشركات خيار الاشتراك لجميع جهات الاتصال التي توفر عناوين بريدها الإلكتروني وبياناتها الشخصية الأخرى. إذا لم يشتركوا ، فلن يُسمح لك بإرسال بريد إلكتروني إليهم.
يعتبر البريد الإلكتروني بدون موافقة أيضًا انتهاكًا لقانون CAN-SPAM. إذا تم ضبطك تنتهك القواعد هنا ، فقد تواجه غرامة كبيرة - تصل إلى 42530 دولارًا لكل بريد إلكتروني. لذلك ، يمكن أن تقفز تكلفة شراء قائمة بريد إلكتروني بشكل كبير لشركتك إذا تعرضت لعقوبة.
5. معظم مزودي خدمة البريد الإلكتروني لن يسمحوا لك بإرسال القوائم المشتراة.
أخيرًا ، لن يسمح لك معظم مزودي خدمة البريد الإلكتروني ذوي السمعة الطيبة بالتحميل والإرسال إلى القوائم المشتراة. هذه الشركات لديها سياسات صارمة لمكافحة البريد العشوائي تتطلب منك الاشتراك في جميع جهات الاتصال التي تراسلها عبر البريد الإلكتروني.
يمكن تعليق حسابك إذا لم تتبع القواعد.
3 بدائل للنمو دون شراء قائمة بريد إلكتروني
الأكبر ليس دائمًا أفضل. عند إنشاء قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يجب أن تسعى جاهدة للجودة على الكمية. قد يستغرق تطوير قائمتك وقتًا أطول ، ولكن سيكون لديك المزيد من جهات الاتصال النشطة التي ستعمل على تحسين أداء بريدك الإلكتروني وإيراداتك.
فيما يلي ثلاث طرق بسيطة لتنمية قائمتك بشكل طبيعي.
1. استخدم نماذج التقيد.
إحدى أسهل الطرق لتنمية قائمة بريد إلكتروني هي استخدام نموذج اشتراك بسيط على صفحتك الرئيسية أو صفحاتك المقصودة.
المصدر: Moz
يحتوي هذا المثال الرائع من مدونة Moz على لافتة على صفحتهم بها زر CTA بسيط. تحتوي المدونة أيضًا على نافذة منبثقة صغيرة غير مزعجة تطلب من القراء اتخاذ نفس الإجراء.
إذا كنت ترغب في تأهيل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، فاطلب الاشتراك المزدوج في هذه النماذج. في هذه الحالة ، فور قيام شخص ما بملء النموذج ، يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني للرد التلقائي تم إعداده للخروج والذي سيطلب منه تأكيد عنوان بريده الإلكتروني.
المصدر: رسائل البريد الإلكتروني الجيدة حقًا
ستنخفض معدلات الاشتراك قليلاً مع هذه الخطوة الإضافية ، ولكن من المرجح أن يتفاعل الأشخاص الذين يظلون في قائمتك مع رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية.
2. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك أيضًا استخدام الوسائط الاجتماعية لتجميع عناوين البريد الإلكتروني لقوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك. استخدم موقع الأخبار والمعلومات theSkimm إعلانات Facebook الرائدة لاستهداف المشتركين الجدد المحتملين من خلال نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني.
نتج عن الحملة زيادة بنسبة 22٪ في جودة العملاء المحتملين وتكلفة أقل من دولارين للشراء.
المصدر: Campaign Monitor
هذه الطريقة رائعة في تجربتها لأنه يمكنك استخدام ميزات الاستهداف القوية في Facebook لوضع نموذج التسجيل الخاص بك أمام جمهورك المثالي بدلاً من انتظار وصولهم إلى موقعك للتسجيل.
3. جمع عناوين البريد الإلكتروني في الأحداث والمعارض التجارية.
لا حرج في جمع عناوين البريد الإلكتروني بالطريقة التقليدية. في المرة القادمة التي تكون فيها في معرض تجاري أو حدث تواصل ، ضع ورقة تسجيل عبر البريد الإلكتروني وقلمًا.
قد تندهش من عدد الأشخاص الذين يقدمون معلوماتهم ، خاصة إذا كنت تقدم حافزًا.
يتم إحتوائه
قد يبدو شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق طريقة سهلة لتنمية جهات اتصالك بسرعة ، ولكن الفوائد جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها.
يمكن أن يؤدي استخدام القائمة المشتراة إلى:
يضر أداء البريد الإلكتروني الخاص بك
زيادة خطر تصنيفك على أنه بريد عشوائي
احصل على حسابك في القائمة السوداء
تخدم كسبب لاتخاذ إجراء قانوني
بدلاً من شراء قائمة بريد إلكتروني للتسويق ، اتبع أفضل ممارسات الاشتراك الأساسية لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني بشكل طبيعي. أضف حقل تسجيل على موقع الويب الخاص بك وقم بالترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. تواصل مع الأشخاص الذين تفاعلوا معك في الأحداث أو المؤتمرات. قد يستغرق تطوير قائمتك وقتًا أطول ، ولكن سيكون لديك المزيد من جهات الاتصال النشطة ، وهو أمر أفضل لعملك على المدى الطويل.
هل تتطلع لبدء جمع جهات الاتصال لحملة البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ اشترك في عرض تجريبي مجاني اليوم ، وسنعرض لك كيف يمكنك بناء استراتيجية بريد إلكتروني ناجحة دون الاعتماد على القوائم المشتراة.