5 مفاهيم إعلانية مبتكرة وقوية لزيادة المبيعات

المبيعات والتسويق جانبان متميزان ولكن متكاملان لنفس العمل. كلما زاد الوقت والطاقة الذي تبذله الشركة في تسويقها ، زادت نجاح مبيعات الشركة. ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع استراتيجيات التسويق على قدم المساواة من حيث فعاليتها.

وظيفة ذات صلة: كيفية الوصول مباشرة إلى صانعي القرار في المبيعات

كان على استراتيجيات التسويق التقليدية أيضًا أن تتكيف مع البيئة الخارجية المتغيرة بشكل كبير في العقود الأخيرة.

في هذه الأيام ، تركز الشركات جهودها أكثر على السيطرة على سوق الإنترنت من أجل زيادة مبيعاتها.

في هذه المقالة ، سوف نتناول بعض طرق التسويق عبر الإنترنت التي ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي إلى زيادة مبيعات الأعمال .

سيكون هذا المنشور ذا فائدة كبيرة لك إذا كنت صاحب عمل وتهتم بتوسيع هذه الشركة.

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لزيادة مبيعات المنتجات

من المحتمل أنك بصفتك مالكًا لشركة ما ، فإنك تقدم سلعًا وخدمات استثنائية لعملاء مؤسستك. ومع ذلك ، إذا لم تقم بتسويق منتجك بشكل صحيح ، فلن يدرك أحد أنه موجود.

وبالتالي ، من الضروري أن تقوم كل شركة ببناء مسار تسويق ومبيعات من أجل توجيه العملاء المتوقعين نحو أن يصبحوا عملاء يدفعون.

لكي تكون ناجحًا ، يحتاج مسار التسويق إلى جذب انتباه المستهلك ، وتقديم المعلومات ذات الصلة ، والتخصيص ، وإثبات أنه يمكن أن يعالج المشكلات التي يواجهها العميل ، وأن يكون سهل الاستخدام.

بهذا المعنى ، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق مثل تسويق المحتوى ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات المدفوعة مساعدة كبيرة للشركات.

من أجل أن نقدم لك معرفة أفضل بأساليب التسويق هذه ، فلنتحدث عنها:

تسويق المحتوى

يعد المحتوى مكونًا أساسيًا لإدارة عمل تجاري ناجح في العصر الحديث. محتوى موقع الويب لديه القدرة على إنشاء شركة أو كسرها.

بالإضافة إلى ذلك ، منذ أن تم تحديث خوارزمية Google مؤخرًا ، يلعب المحتوى التسويقي عالي الجودة دورًا مهمًا في عملية تحسين موقع موقع الويب في صفحة نتائج محرك البحث.

لذلك ، يجب على كل شركة ترغب في تحسين أرباحها النهائية أن تفكر في الاستثمار في تسويق المحتوى. ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يحتاج إلى إجابة هو: ما نوع المواد التي يجب أن يعرضها موقع ويب لشركة ما؟

لبدء الأمور ، يجب أن يحتوي موقع الويب على معلومات موجهة لمساعدة زوار الموقع. يمكن تقديم هذا المحتوى في مجموعة متنوعة من التنسيقات ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر إدخالات المدونة والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية ومحتوى الفيديو وما إلى ذلك.

اقرأ أيضًا: كيف تظل أمريكان إكسبريس في صدارة المنحنى؟

باستخدام هذه المواد ، ستحتاج الشركات إلى تزويد العملاء بإجابات للمشكلات اليومية التي يواجهونها والحلول لتلك المشكلات.

كلما زادت فعالية المنظمة في معالجة هذه المشكلات ، زاد ترتيبها في محركات البحث مثل Google. لهذا السبب ، سيكتشف عدد متزايد من الأفراد موقع الويب ، مما سيؤدي إلى زيادة الترتيب.

في الماضي ، كانت الشركات تحزم موادها المليئة بالكلمات الرئيسية على أمل تحسين تصنيفات محرك البحث لديها. بعد قولي هذا ، لم تعد Google تنظر بشكل إيجابي إلى ممارسات من هذا النوع بعد الآن.

لذلك ، يجب على الشركات إعطاء الأولوية لمساعدة العملاء قبل القلق بشأن وضعهم في نتائج البحث من أجل تحقيق النجاح.

باختصار ، عندما تقوم الشركات بتطوير محتوى بغرض صريح يتمثل في إرضاء عملائها ، فإنها ستشهد زيادة في كل من أرباحها وعدد مبيعاتها.

تسويق وسائل التواصل الاجتماعي

سيكون التسويق الذي يتم من خلال منصات التواصل الاجتماعي موضوع مناقشتنا التالية.

زاد استخدام الناس لمختلف منصات التواصل الاجتماعي بشكل مطرد على مدى السنوات العديدة الماضية. من الصعب للغاية العثور على شخص في هذا اليوم وهذا العصر ليس نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

نتيجة لذلك ، يمكن أن يتواجد عملاء كل نوع من الشركات تقريبًا على هذه الأنظمة الأساسية.

نتيجة لذلك ، تفقد الشركات التي لا تستفيد من الفرص التي يوفرها التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

توفر هذه المنصات وسيلة يمكن للشركات من خلالها إنشاء اتصال شخصي أكثر مع العملاء الذين تخدمهم.

إن إنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية واكتساب فهم أفضل لمشاكل العملاء كلاهما أصبح أسهل بالنسبة للشركات.

من أجل البدء في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تحتاج أولاً إلى إجراء بحث لتحديد المواقع التي يتجمع فيها غالبية جمهورك المستهدف.

بعد تحديد النظام الأساسي للتسويق الذي سيحقق أكبر عائد لجهودك ، يجب أن تبدأ فورًا في التخطيط للمحتوى الذي ستتم مشاركته مع عملائك.

قد تختلف أنواع المحتوى التي تتم مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الموقع. لإعطاء مثال واحد ، النسخة التسويقية هي نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل على Twitter. من ناحية أخرى ، يعد محتوى الفيديو أمرًا حيويًا لمنصات مثل YouTube و Tiktok.

اقرأ أيضًا: لماذا تعتبر الأحداث الافتراضية رائجة في الوقت الحاضر؟

يمكنك نشر المعلومات من موقع الويب الخاص بك على شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة بالإضافة إلى إنشاء محتوى مصمم خصيصًا لتلك المنصات.

لهذا السبب ، سيزور المزيد من متابعيك على مواقع التواصل الاجتماعي موقع الويب الخاص بك ، مما سيؤدي بدوره إلى تحسين المشاركة.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري التأكيد على حقيقة أن الشركات يجب أن تفكر في تطوير مسارات مبيعات منفصلة لحركة المرور التي تأتي من موقعها على الويب وحركة المرور التي تأتي من منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها.

لن يقوم جميع الأشخاص الذين يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي بالشراء فعليًا من موقع الويب الخاص بك.

لذلك ، يجب أن تفكر أيضًا في اتخاذ خطوات لمساعدة هؤلاء المستهلكين في شراء سلعك أو خدماتك مباشرةً من منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

تحسين نتائج محركات البحث

تُعرف عملية تحسين أداء موقع الويب من خلال تطبيق جميع الإجراءات الموصى بها في صناعة محركات البحث باسم تحسين محرك البحث (SEO) ، ولديها القدرة على تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك بشكل كبير.

الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يبحثون عن المعلومات على الإنترنت لا يقرأون الصفحات القليلة الأولى من نتائج البحث.

لذلك ، من أجل إجبار الجمهور على زيارة موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك اتخاذ خطوات لوضعه في أعلى النتائج التي يتم إرجاعها بواسطة محركات البحث.

من أجل جعل موقع الويب أكثر جاذبية للعملاء ، يركز تحسين محرك البحث (SEO) على سرعة تحميل موقع الويب وتصميمه ومحتواه.

عندما يكتشف محرك بحث مثل Google موقعًا مفيدًا لمستخدميه ، فسيضع هذا الموقع على الصفحة الأولى من نتائج البحث لهذا الموقع.

تتضمن ممارسة تحسين محركات البحث (SEO) الكثير من العناصر المتحركة وتتطلب اهتمامًا منتظمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يستغرق الحصول على أفضل النتائج من تحسين محرك البحث لموقع الويب (SEO) بعض الوقت. من ناحية أخرى ، فإن استراتيجية التسويق هذه لديها القدرة على أن تكون ناجحة جدًا للشركات على المدى الطويل.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقدم طرق التسويق عبر الإنترنت ، ولكن على الرغم من تقدمه ، إلا أنه لا يزال وثيق الصلة بعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين للشركات.

لذلك ، يجب على الشركات التي تتطلع إلى تحسين استراتيجياتها التسويقية وزيادة مبيعاتها إعطاء هذه الإستراتيجية فرصة.

تتمثل الخطوة الأولى للمؤسسات التي تستخدم هذا النوع من التسويق في جمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المتوقعين الذين يقومون بإنشائهم.

بعد ذلك ، يمكن للشركات تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون عن طريق إرسال محتوى مخصص من حين لآخر إلى الأشخاص الموجودين في قاعدة بياناتهم الرئيسية.

لهذا السبب ، يمكن أن يكون التنفيذ الناجح لهذا النوع من التسويق أمرًا صعبًا إلى حد ما بالنسبة للمؤسسات.

ومع ذلك ، ستكون في وضع أفضل للحصول على المزيد من عناوين البريد الإلكتروني ، فضلاً عن إنتاج المزيد من العملاء المحتملين ، إذا تم استخدام أي من أساليب التسويق المذكورة أعلاه جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض.

إحدى النصائح التي يمكن للشركات استخدامها عند طلب عناوين البريد الإلكتروني من جمهورها المستهدف هي تقديم شيء ذي قيمة في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بأعضاء الجمهور.

سيكون لدى الأشخاص وقت أسهل في الوثوق بشركتك نتيجة لذلك وسيكونون أكثر انفتاحًا لمنحك عناوين بريدهم الإلكتروني.

بالإضافة إلى ذلك ، عند إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى القارئ ، يجب عليك التأكد من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بحيث تلبي تفضيلات المستهلك المثالي.

استخدام قوالب البريد الإلكتروني القديمة والعامة لن يفيد شركتك كثيرًا في عملية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مدفوعين.

اقرأ أيضًا: 6 استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات لتعزيز نجاح التسويق

الإعلانات المدفوعة

أحد أقدم أشكال الإعلانات المدفوعة للتسويق لا يزال قويًا حتى يومنا هذا على الرغم من تقدمه.

تعمل الإعلانات المدفوعة بشكل أسرع وأكثر فعالية من أساليب التسويق الأخرى التي تمت مناقشتها أعلاه ، والتي تتطلب مزيدًا من الوقت لإظهار النتائج. ومع ذلك ، يتم إنهاء وظيفتها في اللحظة التي لا يتم فيها الدفع لها.

يمكن للمرء أن يروج لأعماله بشكل نقدي عبر أي عدد من الوسائل ، بما في ذلك محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي وحتى وسائل الإعلام التقليدية.

ومع ذلك ، عليك التأكد من أن هذا الإعلان المدفوع مثير للاهتمام للأشخاص ، وأنه يستهدف السكان المناسبين ، وأنه يركز على مساعدة الأشخاص.

هناك بعض العيوب ، لكن الإعلان المدعوم هو إستراتيجية تسويق مجربة وفعالة. يمكن للشركة التي لديها جمهور صغير فقط زيادة وصولها بين عشية وضحاها وكسب عدد كبير من العملاء المحتملين.

إذا كانت الشركة قادرة على الاستفادة الفعالة من هذه الإعلانات المدفوعة ، فستكون قادرة على الحفاظ على مستوى مشاركتها حتى بعد إنهاء مشاركتها في الحملة المدفوعة.

الحد الأدنى

لتحقيق هذه الغاية ، قمنا بتجميع قائمة بأفضل خمس استراتيجيات تسويق نعتقد أنه يجب على الشركات تنفيذها إذا كانت ترغب في زيادة عوائدها إلى أقصى حد.

كل هذه الأشياء لديها القدرة على أن تكون مربحة للشركة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

نقترح بشدة إعطاء كل من استراتيجيات التسويق هذه فرصة إذا كنت ترغب في رؤية أفضل النتائج وزيادة الإيرادات لشركتك.

إذا شعرت إحدى الشركات أن أيًا من أساليب التسويق العديدة ستشكل تحديًا بالنسبة لها ، فيمكنها التفكير في أخذ بعض الدروس عبر الإنترنت التي تهدف تحديدًا إلى تعليمها طرق التسويق المختلفة.

سيساعدهم في إدارة الأعمال بشكل صحيح وتحقيق نتائج محسنة من محاولاتهم للإعلان عن منتجاتهم.