5 المأجورون لتعزيز الخاص بك Shopify تخزين الأرباح

عندما يتعلق الأمر بأرباح متجر Shopify الخاص بك ، فأنت لا تريد ترك أي شيء للصدفة. خاصة عندما تكون هناك طرق مجربة ومختبرة لزيادة أرباحك ، دون الحاجة إلى رفع أسعارك والمخاطرة بإبعاد عملائك.

ما هي الارباح؟

الأرباح هي مقدار الأموال التي حققتها في متجر Shopify الخاص بك بعد خصم نفقاتك من إيراداتك.

الربح = الإيرادات - المصروفات

هذا هو الرأي التبسيطي ، لأنه يوجد في الواقع عدد من أنواع الربح المختلفة ، مثل صافي الربح وإجمالي الربح.

إجمالي الربح هو إجمالي الإيرادات ناقصًا تكلفة البضائع المباعة (COGS) ، بينما صافي الربح هو إجمالي الإيرادات مطروحًا منه إجمالي المصروفات ، بما في ذلك COGs ونفقات التشغيل والضرائب والمزيد.

إجمالي الربح = الإيرادات - COGS

صافي الربح = إجمالي الربح - إجمالي المصروفات

ما هو هامش الربح؟

هامش الربح هو النسبة المئوية التي تضيفها إلى نفقاتك التي يتم الاحتفاظ بها كأرباح لعملك ، أو النسبة المئوية للإيرادات التي تحتفظ بها بعد تغطية جميع النفقات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع عنصرًا يكلفك 10 دولارات بسعر البيع البالغ 20 دولارًا ، فإن هامش ربحك هو 50٪.

الهامش الإجمالي = [(إجمالي الإيرادات - تكلفة السلع المُباعة) / إجمالي الإيرادات] × 100

هامش صافي الربح = (صافي الدخل / الإيرادات) × 100

ما هو هامش الربح الجيد للأعمال التجارية الإلكترونية؟

هامش الربح الجيد هو أمر ذاتي للغاية لأنه يعتمد على عدد من العوامل ، بما في ذلك الصناعة والموقع. تتطلب الأنواع المختلفة من الأعمال هوامش ربح مختلفة لكي تنجح ، على سبيل المثال ، قد تحتاج الشركة الناشئة إلى هوامش ربح أعلى من الأعمال التجارية الأكثر رسوخًا من أجل البقاء. يميل تجار التجزئة عبر الإنترنت إلى تحقيق هوامش ربح أعلى من المتاجر التقليدية ، حيث أن لديهم تكاليف ثابتة أقل من واجهات المتاجر الفعلية.

وفقًا لدراسة أجرتها كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك ، يبلغ متوسط ​​هامش الربح الإجمالي لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية 45.25٪. إذا كان هامش الربح الإجمالي الخاص بك أقل من هذا المتوسط ​​، أو إذا كنت ترغب ببساطة في تحقيق ربح إجمالي أعلى من المتوسط ​​، فيمكنك تنفيذ الاستراتيجيات التالية لتحقيق أهداف الربح الخاصة بك.

كيفية زيادة أرباح متجر Shopify الخاص بك؟

هناك عدد من الطرق لزيادة أرباحك ، يتضمن بعضها تقليل التكاليف ، بينما يستلزم البعض الآخر زيادة الإيرادات.

1. تتبع النفقات والأرباح

لا يمكنك تحسين شيء ما دون أن تعرف أولاً من أين أتيت. باستخدام حاسبة الأرباح Shopify مثل تطبيق BeProfit لتتبع الأرباح ، يمكنك قياس وتتبع جميع نفقاتك وإيراداتك وأرباحك في لوحة معلومات واحدة ، وعرض البيانات والاتجاهات في مخططات سهلة الفهم. يمكن أن يساعدك هذا التفصيل للمقاييس في معرفة ما ينجح وما لا ينجح حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات استنادًا إلى مقاييس مثل:

• الأنظمة الأساسية للإعلانات التسويقية والحملات الإعلانية التي تتمتع بأفضل عائد النفقات الإعلانية حتى تتمكن من الاستثمار في الأنظمة الأساسية المثلى
• ما هي المنتجات الأكثر ربحية
• تكاليف شركة الشحن الخاصة بك
• رسوم معالجة الدفع الخاصة بك

2. زيادة متوسط ​​قيمة الأمر

متوسط ​​قيمة الطلب ، المعروف أيضًا باسم AOV ، هو متوسط ​​قيمة الدولار لطلبات العملاء لموقع التجارة الإلكترونية. نظرًا لأن لديك بالفعل عميلًا جيدًا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، فمن الجيد محاولة زيادة المبلغ الذي ينفقه العميل في طلب واحد. لقد استثمرت بالفعل في اكتساب العملاء ، لذا يمكنك أيضًا الحصول على أكبر فائدة مقابل أموالك. هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة AOV بأقل قدر من الإنفاق بما في ذلك:

• البيع العابر - يتضمن هذا بيع منتجات تكميلية للعملاء أثناء وجودهم في متجرك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع هواتف محمولة ، فيمكنك أن تقدم للمستهلكين أغطية هواتف ، واقيات شاشة وغيرها من ملحقات الهاتف المحمول كعناصر مقترحة.
• التجميع - يشبه إلى حد كبير البيع التبادلي ، يستلزم التجميع بيع منتجات تكميلية ، ولكن يحصل العملاء على سعر مخفض إذا قاموا بشراء "حزمة" المنتجات في طلب واحد.
• Upselling - هذا هو المكان الذي ستحاول فيه بيع المستهلكين إصدارًا أكثر تكلفة أو مطورًا من المنتج الذي يبحثون عنه.

3. تقليل التكاليف

إذا كنت تريد زيادة أرباحك ، يمكنك النظر في خفض التكاليف. يصعب حلق بعض النفقات أكثر من غيرها ، لذا يجدر بك تحليل نفقاتك لمعرفة ما يمكنك الاحتفاظ به وما يمكنك الخلاصة منه. غالبًا ما يكون خفض التكاليف التشغيلية أكثر صعوبة ، لأنك تحتاج إلى الاستمرار في تشغيل عملك ، ولكن هناك مجالات معينة يمكنك فيها تنفيذ استراتيجية خفض التكلفة الخاصة بك ، على سبيل المثال:

• تكلفة البضائع المباعة: إذا كانت تكلفة البضائع المباعة الخاصة بك تقلل من أرباحك ، فمن الجيد محاولة التفاوض مع مورديك بشأن أسعارهم أو التبديل إلى مورد آخر إذا لزم الأمر.
• تكاليف الشحن: يمكن أن يمنحك تحليل المبلغ الذي تدفعه لشركة الشحن نظرة ثاقبة حول ما إذا كنت تدفع مبالغ زائدة أم الآن. إذا اتضح أنك في الواقع تدفع مبالغ زائدة ، فيمكنك إما التفاوض مع شركة الشحن الخاصة بك أو التبديل إلى شركة نقل أخرى لديها أسعار أفضل.
• الاشتراكات: من خلال تصنيف تكاليفك ، يمكنك تحديد أي اشتراكات قد تكون لديك ولا تستخدمها أو لا تحتاجها حقًا.

4. تحسين عائد النفقات الإعلانية

عائد النفقات الإعلانية ، أو العائد على الإنفاق الإعلاني ، هو العائد بالدولار الذي تحصل عليه من إنفاقك الإعلاني لكل دولار يتم إنفاقه. عائد النفقات الإعلانية مهم لأنه يساعد مالكي المتاجر على فهم الأنظمة الأساسية الإعلانية وحتى الحملات التي تعمل بشكل أفضل ، حتى يتمكنوا من تخصيص وقتهم ومواردهم بشكل أفضل للحملات التسويقية ذات الأداء الأمثل. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن على Facebook و Pinterest و Snapchat ولكنك تكتسب عملاء في الغالب من Facebook ، فيمكنك بدلاً من ذلك استثمار ميزانيتك الإعلانية في حملات Facebook الخاصة بك.

5. ركز على منتجاتك الأكثر ربحية

لا يتم إنشاء كل منتج على قدم المساواة عندما يتعلق الأمر بالربحية. بعض المنتجات تنتج هوامش أعلى من غيرها. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون من الأفضل بيع مزيج من المنتجات ذات هامش الربح المرتفع وكذلك منتجات هامش الربح الأقل إذا كانت الأخيرة تفي بدور جذب المستهلكين إلى متجرك ، حيث يمكنك بعد ذلك بيع العناصر الأكثر ربحية.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة إجمالي الأرباح التي يمكنك تحقيقها عن طريق بيع منتجاتك ، وليس فقط هامش الربح لكل عنصر. على الرغم من أن العناصر منخفضة السعر ذات هامش الربح المرتفع قد تبدو جذابة ، إلا أنك ستحتاج إلى بيع هذه العناصر بكميات كبيرة لتحقيق ربح إجمالي لائق.

الماخذ الرئيسية

لا تعني زيادة الأرباح بالضرورة أن عليك رفع أسعارك والمخاطرة بخسارة أو ردع العملاء. يمكن أن تساعدك هذه الاختراقات المجربة والمختبرة في الوصول إلى أهداف هامش ربح متجرك Shopify.