5 استراتيجيات إبداعية لبناء قائمة بريدك الإلكتروني بشكل طبيعي

بصفتك مسوقًا عبر البريد الإلكتروني ، قد تقسم ببرنامج البريد الإلكتروني الخاص بك وتفخر بصورة علامتك التجارية ، ولكن يمكن القول إن قائمة بريدك الإلكتروني هي أهم شيء لديك.

يعد بناء القائمة أمرًا بالغ الأهمية ، حيث يمثل المشتركون في قناتك إمكاناتك. إنهم جمهورك للمحتوى الجديد ، بعد كل شيء. بشكل جماعي ، يمثلون جزءًا كبيرًا (ربما أكبر مجموعة) من أرباحك المحتملة.

عندما تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين ومبيعات وسفراء للعلامة التجارية ، فلا يوجد مكان أفضل للبحث من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ومع ذلك ، يرغب العديد من المسوقين في زيادة قائمتهم. أعني ، من لا يفعل ، حقًا؟ المزيد من المشتركين ، نمو أكثر اتساقًا ، المزيد من الإمكانات - الفوائد واضحة. على الرغم من وجود العديد من استراتيجيات النمو ، إلا أنها ليست جميعها ذات طبيعة عضوية.

النمو العضوي هو النوع الذي يحدث من العمل الطبيعي. أنت لا تفعل شيئًا غريبًا أو مصطنعًا لتنمية قائمتك - ونتيجة لذلك ، تحقق نوع النمو الذي يترجم إلى نتائج حقيقية.

في هذا المنشور ، سنناقش خمس خطوات إبداعية وقابلة للتنفيذ يمكن لأي مسوق أن يتخذها لتوسيع قائمة بريده الإلكتروني بشكل طبيعي.

استراتيجيات بناء القائمة العضوية التي تحقق نتائج حقيقية

حتى المسوقين الأكثر خبرة قد يجدون أنفسهم يقاتلون ضد الأرقام في بعض الأحيان. على الرغم من بذل قصارى جهدك ، من الصعب الحفاظ على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك متنامية بغض النظر عن مدى مهارتك في مجال عملك.

تتقلص قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني بنسبة 22.5٪ تقريبًا سنويًا.

قبل أن نبدأ ، دعونا نفرق بين استراتيجيات النمو العضوي والبدائل الأخرى. يحدث النمو العضوي بشكل طبيعي ، عندما يضطر المستخدمون إلى الانضمام إلى قائمتك من خلال خطوات معقولة في رحلة العميل.

الهدف هو الوصول إليهم أينما كانوا ، وتقديم عرض اشتراك عبر البريد الإلكتروني لا يمكنهم مقاومته. قد يعني هذا أن تكون مبدعًا ، لكننا سمعنا وجربنا جميعًا الخيارات النموذجية.

يتضمن ذلك وضع خيار تسجيل على موقع الويب الخاص بك وتقديم اشتراك لأولئك الذين أجروا عملية شراء (نظرًا لأنك جمعت بريدهم الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى). فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأقل نقاشًا لنمو قائمة البريد الإلكتروني العضوية:

1. استخدم عروض الاشتراك في المدونات / المقالات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تعد المدونات و / أو المقالات الإخبارية نوعًا شائعًا من أنواع المحتوى للحفاظ على تحديث موقع الويب الخاص بك بمحتوى جديد. إنهم يمنحون قرائك سببًا لمواصلة النقر ، ويوفرون لك طريقة رائعة للحفاظ على قنواتك الاجتماعية نشطة.

ومع ذلك ، فهي أيضًا رائعة في الانزلاق في العبارات الإستراتيجية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). عادة ما تُصاغ هذه العبارات لإجبار القارئ على اتخاذ خطوة معينة. في معظم الحالات ، قد تكون هذه الخطوة قراءة بعض المحتوى الآخر الخاص بك. لن يضيع العديد من المسوقين الوقت ويقدمون خيار مبيعات مباشرة في CTA الخاصة بهم.

تعد المدونات والمقالات أيضًا أماكن رائعة للترويج لقائمة بريدك الإلكتروني. عندما ينتهي القارئ من جزء من المحتوى ، فقد يرغب في المزيد - ليس فقط في الوقت المناسب. بدلاً من مطالبتهم بالنقر فوق مدونة جديدة وتأمل أن يفعلوا ذلك ، يمكنك أن تطلب منهم الاشتراك في قائمتك البريدية.

المصدر: Cocorrina

يمكن أن يعمل هذا في شكل نصي أو رسومي. إذا كانت أصوات المدونات والبريد الإلكتروني الخاصة بك متسقة ، فإن هذه الإستراتيجية تعمل بشكل أفضل. هذا النوع من CTA لا يزال يفضي إلى المبيعات ؛ إنه يقوم فقط بتوجيه الآفاق المحتملة من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مما يعزز معدلات النمو في هذه العملية.

2. ضع ارتباط تسجيل في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك.

فكر في جميع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها كجزء من الاتصالات اليومية؟ هذه طريقة رائعة للحصول على رابط التسجيل الخاص بك أمام أشخاص مختلفين.

إذا كنت تريد الترويج لقائمتك بطريقة غير مباشرة ، ففكر في وضعها في توقيع بريدك الإلكتروني. تُستخدم هذه المنطقة عادةً للترويج للروابط على أي حال ، والتي يمكن أن تشمل:

• موقع الويب الرئيسي الخاص بك

• محفظة المحتوى

• صفحات المبيعات أو كتالوجات المنتجات

عرض الاشتراك في قائمتك البريدية يناسب تمامًا هنا أيضًا. أفضل جزء هو أن كل بريد إلكتروني ترسله ، لأي غرض ، يتم تحويله إلى أداة ترويجية غير تدخلية. أنت تروج دائمًا لقائمتك دون الحاجة إلى جعلها النقطة المحورية للرسالة.

لقد سمعنا جميعًا عن إعلان البانر ، أو الإعلان المنسدل ، للترويج لقائمة بريدية. على عكس هؤلاء ، فإن التوقيع يحفظ العرض في نهاية البريد الإلكتروني. لا يشعر القارئ الخاص بك أنه يتم دفع العرض عليهم ؛ قد يجعلهم النهج السلبي أكثر تقبلاً لها.

إذا كانت لديك الغرفة ، يمكنك حتى تقديم لمحة موجزة عما يمكن أن يتوقعه القارئ. في جملة قصيرة ، أخبرهم عن التردد الذي ترسله للمحتوى ، وأي هدايا خاصة لا يريدون تفويتها.

في بعض الحالات ، قد تستمر في اتباع الأساليب التقليدية للبحث عن مشتركين. يمكن أن يشمل ذلك وضع إعلانات بسيطة على قنواتك الاجتماعية أو مواقع الويب الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يجب أن تكون هذه الطلبات بسيطة لمجرد أنها تقليدية.

3. تلبيس عروضك برسومات مخصصة.

حتى إذا كنت تنشئ إعلانات مثبتة أو إعلانات على الشريط الجانبي تروج مباشرة لقائمتك البريدية للمشتركين المحتملين ، فلديك الكثير من الخيارات حول كيفية القيام بذلك. هذا بسبب وجود عدد من أدوات التصميم الإبداعي التي يمكنك استخدامها لإنشاء هذه العروض.

قد يقلق بعض المسوقين من التقدم في الرسوم البيانية. الخوف هو أنه إذا كان عليك الاستعانة بمصادر خارجية للكثير من عملك لمصمم الجرافيك الخاص بك ، فأنت تضيع وقتًا ثمينًا وبالتالي تؤخر عروضك.

لحسن الحظ ، هناك عدد من أدوات التصميم الشائعة التي يمكنك استخدامها لجذب المشتركين المحتملين. إليك بعض الأمثلة والنصائح حول كيفية استخدامها:

• Canva: لا تتطلب منصة التصميم هذه تدريبًا ولا استثمارًا للبدء. تم تصميم المحرر المجاني مع الكثير من القوالب المجانية والأدوات الإبداعية. على الرغم من وجود نسخة مدفوعة ، إلا أن الإصدار المجاني يكفي لإنشاء رسائل بريد إلكتروني وإعلانات ورسومات وغير ذلك الكثير.

• GIMP: هذا البديل المفتوح المصدر لبرنامج Photoshop هو أداة مجانية أخرى. في حين أنه قد يحمل القليل من منحنى التعلم ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين لم يستخدموا برامج مماثلة مطلقًا ، إلا أنه يمكنه القيام بكل الأساسيات والمزيد. من الصعب العثور على أداة مجانية أفضل لإنشاء عروض ورسومات إبداعية.

• Pixlr: أداة شائعة قائمة على السحابة ، هذه الخدمة تفعل كل شيء. يمكن للمستخدمين التقاط الصور ومشاركتها وتعديل الصور وحتى تسجيل الشاشة. لإنشاء إعلانات رائعة تجعل عرضك يبدو أفضل من أي وقت مضى ، تعد Pixlr أداة رائعة يجب وضعها في الاعتبار.

لست مضطرًا دائمًا إلى الاعتماد على الرسومات البراقة مع عروض اشتراك البريد الإلكتروني الخاصة بك. في بعض الأحيان ، يمكن أن يساعد إلقاء نظرة فاحصة على الكلمات التي تستخدمها في زيادة معدلات النمو العضوي.

4. أعد فحص قوة لغتك.

في مثالنا السابق ، أظهرنا كيف يمكن لنموذج اشتراك بريد إلكتروني بسيط في نهاية مدونة أن يعمل العجائب. لكن ، انظر إلى المثال أدناه ولاحظ الفرق.

المصدر: إيما

استخدمت الشركة الخارجية التي أنشأت هذا الإعلان اختيار الكلمات الذكي لتعزيز عرضها. إنها موضوعية وذات صلة بالعلامة التجارية وفعالة. لقد ثبت أن اختيار الكلمات يعمل في حالات متعددة كأداة لتعزيز جهود التسويق.

أظهرت بعض الدراسات أن النص يتفوق في الواقع على الصور - حتى في شكل بسيط. استبدل بائع التجزئة على الإنترنت Fab زر عربة التسوق ، والذي كان عبارة عن صورة لعربة التسوق ، بالكلمات "إضافة إلى عربة التسوق". أدى هذا التغيير البسيط إلى زيادة إضافة سلة التسوق بنسبة 49٪ تقريبًا.

يمكن أن يكون للغة القوية ذات التفاصيل تأثير كبير أيضًا. كان لدى شركة البرامج Monthly1K عنوان رئيسي نصه "كيف تصنع أول دولار لك". بعد التحديث إلى "كيفية تحقيق 1،000 دولار أمريكي في الشهر" ، تمتعوا بزيادة في المبيعات بنسبة 6.5٪.

أراد مورد الخصم GoCardless ومقره المملكة المتحدة معرفة ما إذا كان تغيير كلمة واحدة في عبارة "طلب عرض توضيحي" للحث على اتخاذ إجراء سيحدث فرقًا. بعد تغيير "الطلب" إلى "المشاهدة" ، شهدوا زيادة في التحويلات بنسبة مذهلة بلغت 139٪.

اللغة الأفضل تعني نجاحًا عضويًا أفضل في بناء القوائم. عندما تستخدم الكلمات الصحيحة ، لن تضطر إلى البحث عن المشتركين - فهم سيأتون إليك بشكل طبيعي.

5. اختبر عروض الاشتراك في البريد الإلكتروني المختلفة.

في حين أنه من الصحيح أن العديد من المسوقين يستخدمون الاختبار لقياس كفاءة الحملات لمشتركيهم الحاليين ، إلا أن القليل منهم يستخدمها لكسب مشتركين جدد. يمكن أن تخضع هذه العروض التي ترسلها لاختبار A / B تمامًا مثل حملاتك.

عندما يتم اختبار رسائل البريد الإلكتروني ، من خلال أشياء مثل القياس وأدوات تتبع مواقع الويب ، يمكن أن تعمل رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا بشكل أفضل في المستقبل. هذا صحيح سواء كنت تطرح محتوى لقائمتك الحالية أو تحاول كسب مشتركين جدد. تنطبق نفس الممارسات في كلتا الحالتين.

يمكنك تقسيم وتجريب تصميمات مختلفة وتتبع مقاييسك لمنح نفسك اتجاهًا أفضل.

هناك أيضًا عملية التجريب ، والتي يمكن اعتبارها مجالًا فرعيًا للاختبار. جرب عناوين مختلفة وتنسيقات محتوى وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. كلما جربت أكثر ، زادت فرصك في تحقيق منطقة نمو عضوي متسقة.

يتم إحتوائه

بناء قائمة البريد الإلكتروني هو شيء يجب على المسوقين الأكثر خبرة القيام به - مرارًا وتكرارًا. إنها عملية تتطلب تعليمًا وتجريبًا مستمرين لتحقيق النجاح.

• ضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المدونات وتوقيعات البريد الإلكتروني

• جرب خيارات صياغة فريدة ورسومات براقة

• استخدم الاختبار والتجزئة لتوسيع عروض الاشتراك
  

بعد أن تقوم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بشكل طبيعي ، ماذا سيحدث بعد ذلك؟ تعرف على ما يأتي بعد بناء القائمة عن طريق إنشاء إستراتيجية رابحة للحفاظ على قوة قائمتك.