4 نصائح لتطوير استراتيجية تسويق تابعة ناجحة

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة وسيلة رائعة لتطوير الأعمال. يمكن أن يساعدك على زيادة حجم العملاء الجدد ، والدفع في المزيد من الصفقات ، وزيادة الوعي في عملك ، وتحقيق حركة المرور والنمو. ولكن ، كيف يمكنك تطوير استراتيجية تسويق تابعة ناجحة لن تفشل وستستمر لفترة طويلة؟

مثل أي نظام أعمال ، هناك استراتيجيات مؤكدة يمكنك تفعيلها لتسود في التسويق بالعمولة. علاوة على ذلك ، كما تعلمت خلال 16 عامًا من عملي في مجال التسويق بالعمولة ، هناك أيضًا مصائد قد تؤثر على عائد استثمارك.

تذكر أنه لا يوجد نظام ثابت. يتغير العالم باستمرار ، والتسويق بالعمولة هو قناة سائلة للوصول إلى العملاء. يجب تقريب برامج التسويق التابعة الحالية بشكل غير متوقع ، نظرًا للأجواء المالية المتغيرة بشكل لا يمكن تصوره.

تأثير فيروس كورونا على التسويق بالعمولة

كان COVID-19 ميزة واضحة. لم يعد بإمكاننا الاعتماد على الأنماط المسجلة مثل المخالفات ، أو احتياجات العميل الحالية ، أو التوقيت للمناسبات الأساسية (على سبيل المثال ، تم تأجيل يوم أمازون برايم داي للعام الحالي) لقياس النتائج. يمكن أن يؤثر ذلك على مستويات الأسهم ، والتحريف عبر الإنترنت ، وإجراءات المحتوى - خاصة بين المؤثرين - والجزء الأكبر من ذلك كله ، مسار العمل الرئيسي الخاص بك لبرنامج التسويق بالعمولة المثمر.

قبل المغادرة في أي برنامج ، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء مشروع تجاري. قم بتكوين معلوماتك حتى تتمكن من فك نتائجك. ارسم العوامل التي يجب اتباعها مسبقًا ؛ هذا يجعل من الأسهل إنشاء لوحة القيادة لتحديدها كميا. وبالمثل ، فكر في تقدير كل شركة تابعة واستراتيجياتها الزمنية المحدودة. بهذه الطريقة ، يمكنك التكليف بالشكل المناسب ، والتفكير في الجوانب الداخلية واحترام العميل الجديد مدى الحياة (LTV).

في حين أن الوباء قد غيّر التسويق بالعمولة ، فقد قام أيضًا بإجراء تغييرات. أوافق الآن على أنها فرصة مثالية للتجربة ومحاولة العمل مع موزعين أكبر. من المحتمل أن يكون العديد من الموزعين قد تحملوا طلقات في الدخل من Amazon و Walmart وتجار التجزئة المختلفين الذين قاموا بخفض معدلات المكافآت أو تعليق مشاريعهم.

فيما يلي نصائح إضافية من الداخل لإنشاء برنامج تسويق تابع أكثر تماسكًا.

اقرأ أيضًا : أهم طرق التسويق بالعمولة لزيادة المبيعات.

1. تجنب الاحتيال الاعلاني

كل حركة المرور على الإنترنت ليست مكافئة. تصف صناعة الدعاية المتقدمة ابتزاز الإعلانات بأنه تأثيرات زائفة على حركة المرور ، واللقطات ، والخيوط. إنه يعطي نسجًا لحركة المرور عالية التقدير من العملاء المستوحاة من العنصر الخاص بك ، ومع ذلك يتم إنشاء تمارين ابتزاز الترويج بواسطة الروبوتات ومزارع الخوادم ومصادر أخرى سيئة التصور. الناجون من ابتزاز الدعاية يبددون أموالهم في الدعاية المهمة بسبب المعلومات غير الأساسية التي تعطي صورة زائفة للعمل.

وفقًا لأبحاث الصناعة ، فقد مروجو أمريكا الشمالية 44 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني في عام 2018 بسبب الجمود الخادع في ساعة الذروة - ويتم الاعتماد على هذا الرقم لزيادة إلى 100 مليون دولار بحلول عام 2023.

التسويق بالعمولة هو قناة ذات عائد استثمار مرتفع مع العديد من المزايا للعلامات التجارية ، ومع ذلك يمكن لمثيري المشاكل محاولة استغلالها ، لذا فإن وجود إجراء للتخفيف أمر بالغ الأهمية. إذا ظهر أن هناك شيئًا ما معطلاً (على سبيل المثال ، معدلات الانعكاس المرتفعة ، والقياسات التي لا تتوافق مع معايير الصناعة ، ومصادر حركة المرور الغامضة) مع أحد نتائج الموزع ، اسألهم عن كيفية إنتاجهم لحركة المرور والمصدر . بعد وقت طويل من مشاركة مصدر حركة المرور الخاصة بهم ، استمر في عدم الشك.

إذا أشاروا إلى عدد كبير جدًا من اللقطات والعديد من الصفقات من مدونة ذات عدد زيارات منخفض مع مادة لا تذكر ، فمن الممكن أن تكون حركة المرور الخاصة بهم قد نشأت بالفعل من مصدر آخر. تقدم معظم الأنظمة التابعة والمراحل التالية المساعدة للمعلنين الذين يعتزمون الترويج للابتزاز. إذا كانت حركة مرور الموزع تبدو مشبوهة ، فقم بالتأثير على أصول مؤسستك لاستكشافها.

2. البقاء في المراكز الثلاثة الأولى في مراجعة الصناعة وترتيب المواقع

وفقًا للفحص الذي أجرته مؤسستي ، فإن أولئك الموجودين في أفضل ثلاث نقاط في تحديد المواقع ووجهات الاستطلاع يحصلون على 90٪ من حركة المرور من تلك المناطق. إذا كنت في المركز الرابع أو أقل ، فمن المحتمل ألا تحصل على عائد استثمار قوي بسبب قلة حركة المرور والنفاذية بشكل أساسي.

تأكد من أنك تتحقق من الوجهات التي تضع فيها الموارد لترى أين تتركك درجة التكهنات في الترتيب. طرق تحديد المواقع المنخفضة التي قد تحتاجها لتوسيع مشروعك. في الوقت نفسه ، تتبع وصولك لمعرفة ما إذا كان من الجيد الاستمرار في وضع الموارد في هذا الموزع المحدد.

في حال كنت تتابع وتتحقق من نتائجك بشكل روتيني ، يمكنك التغيير بسرعة والامتناع عن تبديد أموالك التسويقية.

3. مراقبة المنافسين

عند متابعة مواقعك ومناطق الترتيب الخاصة بك على الوجهات ، ركز على تحديد تلك الخاصة بمنافسيك. عادةً ما يقوم الموزعون في تصنيفات محددة بتحسين دخلهم ، مما يوضح المتنافسين الذين يحصلون على أعلى تركيز من هؤلاء الموزعين بسبب مزيج من المدفوعات ومعدلات التحويل.

إذا رأيت منافسًا معينًا يوسع الكثير من الصوت داخل عمودي من الموزعين ، يمكنك أن تفهم أين مركزهم الكاذب.

إن معرفة كيفية قيام المتنافسين بوضع الموارد في قناة معينة يمنحك موقعًا إيجابيًا هائلًا. يمكن أن يساعدك في ترتيب الإنفاق على التسويق وتحقيق عائد استثمار أسرع وأفضل. يمكنك حتى ترتيب الإجراءات الخاصة بك حول خصومك. إذا كنت تعرف متى سيحقق أحد المنافسين تقدمًا كبيرًا ، فيمكنك استغلال وضع أكبر بكثير أو الاستقرار في يوم بديل للحصول على أكبر تأثير.

تتبع المكان الذي ينفق فيه خصومك أجزاء من معلوماتهم في إجراءاتهم ، مما يسمح لك باكتشاف فتحات "البحر الأزرق" واستغلال المخزون الذي لا يركزون عليه. من ناحية أخرى ، قد يكون لديك حتى خيار اكتشاف جدولهم الزمني الخاص من حين لآخر حتى يواجههم على الأرجح.

تحقق من استراتيجية تسويق ستاربكس للتعلم من دراسة الحالة الرائدة هذه.

4. فهم أنظمة الإسناد الخاصة بك والثغرات

انظر إلى الالتزامات والتقديرات الحقيقية للشركات التابعة لك (انظر إلى ما يخبرك به الفحص الداخلي) ، وقارن بينها وبين ما تدفعه من خلال الأنظمة والمراحل المعتادة. افهم الشركات التابعة التي تعطي القيمة الصحيحة ، لذلك فأنت تعوض فقط عن الأنشطة التي تعتبرها فعالة في مساعدتك على الوصول إلى أهدافك الأكبر. اضبط هذين الرقمين للدفع على القيمة المحددة التي تجدها في إعلانك الداخلي.

لا يوجد نظام يناسب كل ظرف بدقة. إذا كنت تستعد ، وقم بنشر دليل يلائم أهدافك ، ودراسة معارضتك ، ومعرفة ما الذي يدفع حركة المرور الخاصة بك ، فستكون في طريقك نحو تحقيق التسويق بالعمولة.