4 خطوات لحملة تمويل جماعي ناجحة
نشرت: 2022-09-08إن نجاح حملة التمويل الجماعي هو حلم العديد من الشركات الناشئة وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يحتاجون إلى التمويل.
اقرأ إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة: الفوائد والخطوات والأدوات
لتشغيل حملة تمويل جماعي ناجحة ، تحتاج إلى جذب انتباه عدد كبير من الأشخاص وإقناعهم بأن مشروعك يستحق وقتهم وأموالهم.
يعتمد التمويل الجماعي بشكل أساسي على الأشخاص الذين سيتبرعون أو يستثمرون مبلغًا معينًا لتمويل حملتك. ومع ذلك ، للوصول إلى هذا الجمهور ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية تسويق شاملة لتوجيه خطتك.
ستغطي هذه المدونة كل ما تحتاج لمعرفته حول إجراء حملة تمويل جماعي وكيفية التأكد من أنها تحقق النجاح!
لماذا قد يرغب أي شخص في الاستثمار في المقام الأول؟
يستفيد المستثمرون كثيرًا من استثمار أموالهم في حملات التمويل الجماعي.
- يوفر التمويل الجماعي للمستثمرين استثمارًا منخفض المخاطر ، وهو أمر يقدرونه.
- لا يحتاج المستثمرون إلى القلق بشأن كيفية تأثير الاقتصاد أو سوق الأوراق المالية على استثماراتهم لأنه ليس مكونًا من مكونات السوق المالية .
- الاستثمار في حملة تمويل جماعي أمر بسيط. من خلال طريقة مباشرة عبر الإنترنت ، يمكن للمستثمرين استثمار الأموال في مشروع أو عمل تجاري.
- يمكن للمستثمرين تنويع محافظهم وزيادة إمكاناتهم المالية من خلال رعاية العديد من الحملات من خلال التمويل الجماعي للأسهم .
ما هي إيجابيات وسلبيات التمويل الجماعي؟
يمكن استخدام التمويل الجماعي لجمع الأموال ، ولكن هناك عيوب أيضًا. تشمل فوائد استخدام هذا التكتيك ما يلي:
- القليل من المخاطر المالية
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- السيطرة على حقوق الملكية
- تسويق مجاني
قبل البدء في مشروع التمويل الجماعي ، يجب أن تفكر في العيوب التالية:
- يتطلب الكثير من العمل والوقت
- سوق مفرط التشبع
- احتمالية عدم وجود ربح أو ربح ضئيل
- الحيل المحتملة
على الرغم من أن بعض المواقع تسمح لك بتحصيل الأموال مقابل رسوم ، فإن معظم منصات التمويل الجماعي تعيد التبرعات إذا لم تصل إلى هدفك.
تحديات التمويل الجماعي
يعتقد الكثير من الناس أن استخدام التمويل الجماعي طريقة بسيطة لكسب المال. من الناحية الواقعية ، ربما لم يحاول هؤلاء الأشخاص أبدًا فعل شيء كهذا. يتطلب الأمر الكثير من العمل لإنشاء مشروع يعتبره الداعمون مفيدًا. نظرًا لعدم وجود ضمان للنجاح ولأن التمويل الجماعي أصبح أكثر شيوعًا ، فإن الممولين انتقائيون للغاية فيما يتعلق بالاستثمارات.
هذه هي القضايا الخمس الرئيسية التي تواجه مبادرات التمويل الجماعي القائم على المكافآت:
- إيجاد وتطبيق استراتيجية تسويقية ميسورة التكلفة قبل الحملة وأثناءها وبعدها
- تطوير الرسائل الصحيحة التي ستجذب الاهتمام بالمنتج أو الخدمة
- إنشاء برنامج المكافآت وتنظيمه بفعالية لزيادة عائد الاستثمار
- العثور على طريقة تحقيق المكافآت الأكثر فعالية وكفاءة من حيث التكلفة
- البحث عن دعاة العلامة التجارية الذين سيدعمون الحملة ويعملون كمؤثرين لجمهورهم
4 خطوات لحملة تمويل جماعي ناجحة
على الرغم من عدم وجود استراتيجية ذات مقاس واحد يناسب الجميع لحملة تمويل جماعي ناجحة ، إلا أن هناك عدة خطوات يمكنك البدء بها.
بحث الجمهور
كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، من المهم للغاية العثور على الأشخاص المناسبين لحملتك والوصول إليهم. الخطوة الأولى هي معرفة من هم وأين تجدهم. كل شيء يبني على هذا الأساس.
Mediatoolkit يسمح لك بإعداد تتبع لكلمات رئيسية معينة والعثور على جميع الأماكن التي تم ذكر هذه الكلمات الرئيسية فيها. لذلك ، هذا يعني أنه يمكنك إعداد التتبع لأي مما يلي:
- اسم العلامة التجارية
- منتجات
- المنافسين
- الأشخاص الرئيسيين
- مواضيع مماثلة
سيساعدك هذا في جمع كل المعلومات ذات الصلة المحيطة بهذه الكلمات الرئيسية ، مثل:
- كم مرة تحدث جمهورك عن كلماتك الرئيسية؟
- كيف يشعر جمهورك حول كلماتك الرئيسية؟
- ما هي القناة التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها؟
- اين جمهورك
- ما اللغة التي يستخدمها جمهورك على الإنترنت؟
- ما هي الموضوعات الأخرى التي يتحدث عنها جمهورك؟
قد يشمل الجهد الكبير أيضًا البحث عن منافسيك لمعرفة كيفية وصولهم إلى جمهورهم.
اقرأ 4 طرق لاستخدام رؤى العملاء لتتبع حملات التسويق
التسويق المؤثر
لقد كان التسويق عبر المؤثرين أحد المحركات الرئيسية لمبيعات العلامات التجارية. خاصة مع ظهور منصات الوسائط الاجتماعية التي تولد أعدادًا هائلة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، كان التسويق المؤثر في مسار تصاعدي منذ ذلك الحين.
ينطبق هذا أيضًا على المؤثرين في التمويل الجماعي. إن وجود شخص لديه عدد كبير من المتابعين يتحدث عن مفهومك أو منتجك الكبير قد يغير قواعد اللعبة في حملتك. يمكنهم إقناع الناس بالإيمان بأفكارك وتحويلهم إلى مؤيدين محتملين.
دراسة حالة: التسويق المؤثر للتمويل الجماعي لشركة Batmobile
استخدم عميلنا ، CircuitMess ، Mediatoolkit لدعم حملة التمويل الجماعي Batmobile الخاصة بهم. تحدثنا مع Mihael Gelo ، ممثل تطوير الأعمال في CircuitMess ، لفهم ما حققوه باستخدام Mediatoolkit.
كان ما يعتبره ميهايل أن التأثير الأكبر على حملة التمويل الجماعي هو القدرة على تتبع الإشارات إلى شركاتهم ومنتجاتهم بسهولة ، خاصة تلك التي استجابت بشكل إيجابي لجهودهم السابقة ، كل ذلك في مكان واحد. وبالتالي ، يمكنهم ببساطة الوصول إلى مؤلفي تلك المنشورات وتشجيعهم إما على دعم الحملة الترويجية أو المشاركة في برنامج الانتساب.
بعض الميزات ، أو الأفضل من ذلك ، المقاييس التي أحبها Mihael حقًا هي معدل المشاركة ودرجة التأثير التي يمكن العثور عليها تحت كل ذكر. لقد مكنهم من تصفية النتائج والاتصال بهؤلاء المستخدمين والمؤلفين الذين يتمتعون بأعلى درجات التأثير والمشاركة ، حيث كان الاثنان مؤشرًا رائعًا للأداء.
"بخلاف تحديد المؤلفين الذين ذكرونا ، كانت إحدى الفوائد التي رأيناها هي استخدام مقياس درجة التأثير لإرشادنا نحو وسائل الإعلام التي لم نكن على دراية بها قبل أن يذكرونا. بناءً على هذه المعلومات ، أنشأنا بعض العملاء المتوقعين ذوي الجودة ، لذلك تم تبسيط جانب إنشاء قوائم العملاء المحتملين. من الناحية النوعية ، زادت Mediatoolkit من كفاءتي في الاتصال بالمؤثرين ، وبالتالي من كفاءة الشركة بأكملها في الحملة ".
الوصول إلى دراسة حالة Circuit Mess هنا.
تصريحات صحفيه
يمكن أن يؤدي إرسال بيان صحفي وجذب الانتباه إلى حملة التعهيد الجماعي إلى تحسين عدد زوار صفحتك بشكل ملحوظ. وبالتالي ، يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى زيادة مقدار الأموال التي تجمعها.
سيساعد الحصول على روابط خلفية لصفحة حملتك على حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وتحسين محركات البحث ، مما سيفيد كل من حملتك ونتائجك النهائية. يعد إرسال بيان إلى الصحفيين المعنيين أمرًا بالغ الأهمية لجعل حملتك أمام الأشخاص المناسبين.
كيف يجب أن يبدو البيان الصحفي الخاص بالتمويل الجماعي؟
في الصحافة ، يستخدم الكتاب طريقة تسمى "الهرم المقلوب" عند كتابة المقالات. لذا ، فإن أهم المعلومات في قصتك يجب أن تكون في بداية مقالتك. إليك ما يجب عليك تضمينه من البداية:
- مدة حملتك
- عنوان URL لصفحة التمويل الجماعي الخاصة بك
- هدفك
بعد الفقرة الافتتاحية ، يجب أن تذكر المبلغ الذي جمعته بالفعل وعدد المؤيدين لديك والمكافآت التي تقدمها.
ثانياً ، على الصحفي أن يعرف من يقف وراء الحملة. صِف بإيجاز المنشئ أو النشاط التجاري. أنت لا تريد أن تربكهم بسرد حياتك ؛ بدلاً من ذلك ، قل فقط من المسؤول عن الحملة في جملتين إلى ثلاث جمل.
عندما يكون لدى الصحفي كل المعلومات التي يحتاجها أمامه ، يكون من الأسهل بكثير بالنسبة له أن يقرر ما إذا كان يريد تغطية الإفراج أم لا.
كيف تتبع البيانات الصحفية المنشورة؟
إحدى الصعوبات التي قد تواجهها عند إرسال بيان صحفي هي تتبع وسائل الإعلام التي غطته. تمامًا كما في حالة CircuitMess ، سيكون من المفيد للغاية استخدام أداة مراقبة الوسائط ، مثل Mediatoolkit ، لتتبعك تلقائيًا.
يمكنك إما البحث عن الاسم الدقيق لبيانك الصحفي أو ، من الناحية المثالية ، مجرد كلمة رئيسية واحدة تربط حملتك مباشرةً بالنشرات الصحفية.
بخلاف ذلك ، سيسمح لك استخدام أداة مراقبة الوسائط بإجراء التقارير بشكل أكثر كفاءة لأن جميع بياناتك ستكون موجودة في لوحة القيادة ، بالإضافة إلى علامة تبويب التقارير.
باستخدام Mediatoolkit ، يمكنك تقديم البيانات التالية حول بياناتك الصحفية:
- المشاعر تجاه الحملة
- إجمالي مدى الوصول والمشاركات
- مصادر
- قائمة أفضل المؤلفين
إنشاء مواد تسويقية
ستتميز حملتك بمجموعة قوية من المواد التسويقية ، وهذا أمر بالغ الأهمية بالنظر إلى الإطلاق اليومي للمبادرات الجديدة. إن إجراء اتصال عاطفي مع العميل لا يقل أهمية عن وصف المنتج بشكل صحيح ، وفقًا لكونور يونغ ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ample Foods. ومع ذلك ، بخلاف جانب سرد القصص ، هناك العديد من العناصر التسويقية اللازمة لحملة تمويل جماعي ناجحة.
الصفحة المقصودة
عادة ما يتم ملاحظتك على إنشاء صفحة مقصودة رائعة على منصة التمويل الجماعي الخاصة بك. بعد كل شيء ، صفحتك المقصودة هي المكان الذي تهبط فيه كل جهودك التسويقية ، لذلك لا تتركها حتى اللحظة الأخيرة.
تعد صفحة Kickstarter الخاصة بـ Van der Waals مثالاً رائعًا على الصفحة المقصودة التي تم تجميعها جيدًا. استخدموا مقاطع فيديو ومرئيات ونصًا بسيطًا واضحًا لتوصيل رسالتهم. يناقش مقطع الفيديو الخاص بهم بإيجاز دوافعهم لإنشاء منتجهم وشغفهم به وبعض تفاصيله.
مثال آخر هو هذا الفيديو الذي أنشأته MOUS ، والذي أطلق حملته الأولى للتمويل الجماعي في عام 2016. والتي حققت نجاحًا هائلاً. كان لديهم أكبر حملة تمويل جماعي لحالات الهاتف في العالم في تاريخ Indiegogo.
قنوات التواصل الاجتماعي
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى الإعداد والاستعداد لاستخدام جميع حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. ستتمكن من البقاء على اطلاع على الرسالة وعرض حملتك ككل إذا قمت بإنشاء جدول محتوى وقمت بإعداد المحتوى مسبقًا.
تسويق المحتوى
يمكنك إنشاء مدونتك الخاصة أو النشر كمساهم ضيف على المدونات الموجودة في مجال عملك. التدوين طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك.
يمكنك إنشاء مدونتك الخاصة أو النشر كمساهم ضيف على المدونات الموجودة في مجال عملك. التدوين طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري إعداد برامج إرسال البريد الإلكتروني والقوائم والاستراتيجيات الخاصة بك لاكتساب مشتركين جدد مسبقًا.
يعد إنشاء منصاتك المختلفة وإنتاج بعض المواد المقنعة والجذابة خطوات حاسمة في هذه العملية. سيتم إنشاء جميع رسائلك التسويقية فوق هذا الأساس.
لتلخيص
في الختام ، سيكون اعتماد أساليب التسويق بالتمويل الجماعي للترويج لحملتك أمرًا ضروريًا لنجاحها.
سيساعد الوصول إلى المستثمرين المناسبين وخلق ضجة وإشراك مجتمعك في نجاح حملتك ودعم مؤسستك بمجرد تحقيق أهدافك.