4 استراتيجيات التجزئة لتعزيز برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك
نشرت: 2020-10-08ثمة مفهوم خاطئ شائع من برامج التسويق التابعة لها هو أنه إذا كنت بناء عليه، وسوف يأتي. ما يتجاهل العديد من صانعي المنتجات مراعاته هو أن تسويق برنامج الإحالة الخاص بك هو نصف المعركة. إذا لم يكن لديك إستراتيجية قوية لتوظيف البائعين التابعين المناسبين ، فسوف ينتهي الأمر بمنتجاتك في جمع الغبار على الرف.
عندما يتعلق الأمر ببرنامج التسويق بالعمولة الناجح ، فهناك ثلاثة لاعبين رئيسيين معنيين: البائع / صانع المنتج (أنت) ، والشريك / الناشر (الذي تريد تجنيده) ، والمستهلك.
البرنامج التابع هو اتفاق بين منشئ المنتج وشركة تابعة تنص على أنه ، مقابل نسبة مئوية من عمولة المبيعات ، ستقوم الشركة التابعة بتسويق المنتج لجمهورها.
وفقًا لـ Shopify ، يتبع البائعون التابعون الذين يستحقون ملحهم قاعدتين ذهبيتين عند البحث عن المنتجات والخدمات للترويج:
- يجب أن يتوافق المنتج / الخدمة مع اهتمامات جمهورهم
- لقد جربوا واختبروا وأثبتوا أن المنتج ذو جودة جيدة
بصفتك صانع منتج ، يجب عليك تطبيق نفس المستوى من الانتقائية عندما يتعلق الأمر بالتوظيف التابع لك. بعد كل شيء ، فإن الهدف النهائي لإنشاء برنامج تسويق تابع هو تحقيق إيرادات من خلال مبيعات المنتجات.
بالنظر إلى أن متوسط معدل التحويل للتسويق بالعمولة هو 1٪ فقط ، فإن العمل مع الشركات التابعة منخفضة الجودة الذين ليس لديهم الاهتمام أو الخبرة أو الوصول لبيع منتجك يعد مضيعة كبيرة للوقت.
كيف توظف المسوقين المناسبين لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك؟
من المحتمل أن تجذب منتجاتك أو خدماتك عدة أنواع مختلفة من الأشخاص ، مما يعني أنه لا يجب التركيز فقط على نوع واحد من الأسواق التابعة ضمن قطاع جمهور واحد. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك محاولة استهداف الجميع ...
تتمثل الخطوة الأولى في هذه العملية في فهم الجمهور المستهدف لمنتجك أو خدمتك من خلال إنشاء شخصيات عملاء متعمقة. يمكنك القيام بذلك باستخدام مزيج من أبحاث السوق والبيانات المملوكة من فرق التسويق والمبيعات الداخلية.
قم بتجسيد شخصيات عملائك بعوامل مثل الاسم والعمر والاهتمامات والمهنة والحالة التعليمية والقيم والأهداف والدوافع ونقاط الألم ، إلخ.
بمجرد تحديد شخصيات العملاء بوضوح ، ستتمكن من تحديد المسوقين التابعين الذين يمكنهم الوصول إلى هذه القطاعات من السوق واستهدافهم باستخدام استراتيجيات قوية لتجزئة السوق.
ما هو تجزئة السوق؟
تجزئة السوق هي عملية أخذ كميات كبيرة من بيانات الجمهور وتقسيمها إلى أجزاء أصغر بناءً على الخصائص المشتركة للأشخاص. هذه الأجزاء ، المعروفة أيضًا باسم المقاطع ، تتلقى بعد ذلك محتوى مخصصًا بناءً على تلك القواسم المشتركة ؛ بمعنى ، يكتسب كل جزء تجربة شديدة التحديد لرغباتهم واحتياجاتهم .
تتمثل فرضية تجزئة السوق في أنه نظرًا لأن البشر ، حسنًا ، بشر ، وليس مجرد أرقام ، فإنهم يحبون أن يعاملوا على هذا النحو. كلما كانت تجربتهم أكثر تخصيصًا ، زادت احتمالية تفاعلهم مع المحتوى وفي حالة التوظيف بالعمولة ، زاد احتمال رغبتهم في العمل معك.
هناك أربعة أنواع رئيسية من تجزئة السوق:
- السكانية
هذا النوع من التجزئة أساسي إلى حد ما ، لكن لا تدع ذلك يخدعك ؛ التقسيم الديموغرافي هو الأكثر استخدامًا من بين الأربعة لأنه الأكثر سهولة في الوصول إليه. لكل شخص اسم ، وعمر ، وجنس ، ودخل ، وما إلى ذلك.
- الجغرافي
في أي مكان في العالم يوجد جمهورك المستهدف يمكن أن يملي سمات مختلفة لأسلوب حياتهم. يأخذ التقسيم الجغرافي في الاعتبار أكثر من مجرد الموقع ؛ كما أنه يراعي المناخ والحضارة واللغة والثقافة.
- سلوكية
بالنسبة للتجزئة السلوكية ، ستقوم بتقسيم جمهورك إلى شرائح بناءً على كيفية تصرفهم. قد يتكون المقطع المستند إلى السلوك من إجراءات مثل ، "يستخدم القناة" x "" ، "البريد الإلكتروني المفتوح" y "،" اشترى العنصر "z" ، إلخ.
- سيكوجرافيك
يعد الدخول إلى ذهن جمهورك المستهدف أحد الأهداف الرئيسية للتجزئة ؛ إن التجزئة النفسية متجذرة في النظرية النفسية وتهدف إلى تصنيف بيانات الجمهور بناءً على ما يحبه العملاء ويكرهونه ، والدوافع ، والآراء ، والقيم المتصورة ، وما إلى ذلك.
في عصر تعتبر فيه الأصالة أمرًا حيويًا للمستهلكين ، يمكن أن يؤدي العمل مع المؤثرين الخاطئين إلى استنزاف مواردك وله تأثير سلبي على سمعة علامتك التجارية.
في المقابل ، يساعدك تطبيق استراتيجيات التجزئة في عملية التوظيف التابعة لك على استهداف الناشرين المثاليين لمنتجك بدقة. ليس هذا فقط ، ولكن يمكن أن يؤدي التقسيم إلى زيادة معدلات المشاركة في حملات التوظيف الخاصة بك ، ويمنحك ميزة تنافسية على البرامج الأخرى في السوق الخاص بك.
دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة لاستراتيجيات التجزئة التي يمكنك استخدامها في حملات التوظيف التابعة لك.
4 استراتيجيات التجزئة لتعزيز برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك
1. التقسيم حسب السوق المستهدف للشركة التابعة
إذا كنت قد اتبعت تعليماتنا أعلاه ، فيجب أن يكون لديك بعض شخصيات المستخدم المحددة بوضوح والتي تتناسب مع قطاعات السوق المستهدفة. دعنا نتخيل أنك تبيع منتجات رياضية وأنك حددت ثلاثة أقسام حسب العمر: قسم الأطفال ، شريحة المراهقين ، "شريحة البالغين ؛ هنا تستخدم التجزئة الديموغرافية.
لتوظيف المسوق بالعمولة المناسب لكل شريحة ، ستحتاج إلى تخصيص عروضك ومحتواك لتعكس اهتمامات جمهورهم. بالنسبة إلى قسم الأطفال ، قد ترغب في تجنيد ناشرين من المدونين من الآباء والأمهات الذين يراجعون ألعاب الأطفال ، على سبيل المثال. بينما بالنسبة لفئات المراهقين والبالغين ، فإن المؤثرين من قطاع رياضات المغامرة هم هدفك.
سيتطلب هؤلاء الناشرون محتوى مختلفًا لأن جماهيرهم المستهدفة مختلفة تمامًا. إن تزويدهم بموارد مخصصة سيمكن الشركة التابعة لك من تسويق منتجاتك بشكل أفضل لجماهيرهم وسيظهر لهم أن اهتماماتك تتماشى.
إن إنشاء صفحة مقصودة مخصصة مع عناصر للأطفال وتوفير رمز خصم ، على سبيل المثال ، للحصول على خصم 15٪ على هذه العناصر إلى الشركات التابعة لـ Child Segment ، يسهل عليهم نقل قيمة منتجاتك مباشرةً إلى جمهورهم.
2. تقسيم من خلال القناة
هناك الكثير من القنوات المختلفة التي يمكن للشركات التابعة استخدامها لتسويق منتجك لجمهورهم ؛ وسائل التواصل الاجتماعي ، المدونات والمحتوى التحريري ، الإعلانات المصورة ، PPC ، إلخ. يعرف أفضل المسوقين التابعين قناتهم من الداخل إلى الخارج ، ويعرفون كيفية البيع عليها. الشيء هو ، إذا لم يكن الجمهور موجودًا ، فلن يكسبوا أي أموال مقابل العمولة.
مرة أخرى ، يعود هذا إلى معرفتك بسلوك الجمهور المستهدف لمنتجك ، وفهم مكان تواجدهم عبر الإنترنت والشركات التابعة التي يمكنها الوصول إليهم بشكل أفضل.
لنفترض أنه خلال أبحاث السوق الخاصة بك ، اكتشفت أن منتجك جذاب للفتيات المراهقات ، جمهور يقيمون في الغالب على منصة التواصل الاجتماعي ، TikTok. إن تسويق برنامج الشراكة الخاص بك للناشرين الذين يكتبون مدونات أو يستخدمون التسويق عبر البريد الإلكتروني للبيع سيكون مضيعة لمواردك ، أليس كذلك؟
إن البحث عن أنواع التسويق بالعمولة التي يستجيب لها السوق المستهدف والقنوات المفضلة لديهم ، وإطلاق حملة مستهدفة نحو الشركات التابعة عالية الأداء العاملة على هذه القنوات سيحقق أفضل النتائج.
يتعلق تجزئة السوق بتقديم المنتج المناسب ، في المكان المناسب ، في الوقت المناسب لزيادة احتمالية توظيف الشركات التابعة ذات الإيرادات المرتفعة.
@ laauren1 لا أحاول إسقاط 100 دولار + على مجموعة تمرين مطابقة لذلك حصلت عليها وأنا في حالة حب ## amazonfinds ## amazonhaul ## gymshark ## workoutclothes ## تجريب
♬ الصوت الأصلي - laauren1
3. التقسيم حسب الموقع
لقد فتح التسويق بالعمولة شبكة عالمية من البائعين للعلامات التجارية ، الكبيرة والصغيرة ، وهو أمر ممتاز! ولكن لبناء علاقات مع شركاء البرنامج الدوليين والحفاظ عليها ، يجب عليك مراعاة العوامل الجغرافية المختلفة التي قد تؤثر على تواصلك معهم.
لنفترض أنك علامة تجارية تتحدث الإنجليزية ، على سبيل المثال ، ترغب في دخول سوق اللغات الآسيوية. سيبدو إرسال حملة توعية بمحتوى باللغة الإنجليزية لتجنيد المؤثرين الذين يتحدثون اليابانية كسولًا.
استفد من الترجمة وبرامج إدارة علاقات العملاء التي يمكنها بسهولة أتمتة التجزئة الجغرافية الخاصة بك. إن تخصيص حملاتك لتناسب لغة الناشرين المستهدفين والمنطقة الزمنية ليس فقط أكثر احترافًا ، بل سيزيد أيضًا من احتمالية مشاركة الناشر في عرضك. أيضًا ، قد تحتاج إلى التفكير في أسعار العمولات وتنسيقات العروض حيث سيختلف ذلك بناءً على البلد الذي يعمل فيه الناشر.
4. التقسيم حسب سلوك العميل
بصفتك علامة تجارية ، يجب عليك تحسين إستراتيجيتك التسويقية لضمان أنه بنهاية رحلة العميل ، يكون المستخدمون لديك دعاة للعلامة التجارية. تعد الكلمات الشفوية ركيزة راسخة للتسويق التقليدي ، وكذلك تقدم نوعًا من المكافأة مقابل توصيات عملائك.
هذه الممارسة شائعة أيضًا لدى المستهلكين ؛ قال 39٪ من المستجيبين أن الحوافز المالية أو المادية مثل الخصومات أو الهدايا المجانية أو بطاقات الهدايا تزيد بشكل كبير من فرصهم في إحالة علامة تجارية للآخرين.
لماذا لا تحاول تقسيم قاعدة جمهورك بالتقسيم السلوكي لتقديم برنامجك التابع للعملاء المخلصين. يعد الاقتراب من المستخدمين الذين أجروا عملية شراء ، واستخدموا منتجك بشكل متكرر وشهدوا نجاحًا ، أو المستخدمين الذين يثنون بشكل خاص على منتج أو خدمة ، طريقة رائعة لتجنيد المنتسبين المتحمسين بشكل أصلي.
يمكنك تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني للاتصال بالمستخدمين الذين يستوفون احتياجات الشركة التابعة أو خدمتهم النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك لتوجيههم نحو صفحة مقصودة مخصصة تشرح برنامجك.
تلخيص لما سبق
وفقًا لمديري البرامج المنتسبة ، يتم إنفاق ما يصل إلى 80 ٪ من وقتهم على الأنشطة المتعلقة بالتوظيف. بين تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم والمتابعة ، هناك الكثير مما يجب التعامل معه. بمعنى ، هناك مجال ضئيل للخطأ وإضاعة الوقت في الاتصال بالناشرين غير المناسبين لعلامتك التجارية.
يركز تجزئة السوق على جهودك التسويقية ، مما يضمن أنك لا تتصل إلا بالآفاق التي من المحتمل أن تنجح في برنامج الشراكة الخاص بك - مما يؤدي إلى تدفق الإيرادات لك ولهم.
المؤلف السيرة الذاتية: دومينيك دالي هو مدير تنفيذي لتسويق المحتوى لشركة Hurree.co ، وهي شركة تجزئة السوق.