ما هو النمو القرصنة؟ A 101 لقراصنة النمو

في معظم الحالات ، الأكبر هو الأفضل. لماذا ترضى بمغرفة واحدة من الآيس كريم بينما يمكنك الحصول على مغرفة مزدوجة؟ أليست إجازة لمدة أسبوعين أفضل من عطلة نهاية الأسبوع؟ بصفتك منشئ محتوى ، فأنت تعلم بالتأكيد أن الجمهور الأكبر أفضل من الجمهور الصغير. عندما ينمو جمهورك ، يزداد دخلك أيضًا.

إذا توقف نمو جمهورك ، فقد حان الوقت للتغيير. اليوم ، سنستعرض تفاصيل وعموميات كيفية تطوير الاختراق.

محتوى

• ما هو النمو القرصنة؟
• ما هي استراتيجيات اختراق النمو؟

- مسابقات

- خصومات

- المكافآت الإحالات

- المدونات ضيف

- كن تفاعليا

- الاختراقات النفسية

• لماذا التحسين هو مفتاح النمو لمنشئي القرصنة
• أفضل أمثلة قرصنة النمو

- بصندوق الإسقاط

- اوبر

- نادي الحلاقة الدولار

• كيف يمكن أن يساعدك RevGlue في اختراق نموك

ما هو النمو القرصنة؟

ربما تكون قد سمعت بهذا المصطلح ، وأنت تعلم أن اختراق النمو للمسوقين هو أحد أهم المهارات لبناء جمهور. لذا ، لنبدأ بتعريف قرصنة النمو.

اختراق النمو هو مصطلح صاغه شون إليس في عام 2010 ، والذي يصف الاستراتيجيات التي تستخدمها العلامات التجارية لتنفيذ النمو. على عكس التسويق التقليدي ، المسؤول عن تحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف ، فإن قرصنة النمو هي طريقة تعتمد على البيانات وتستند إلى التجربة وتركز على تحقيق النمو. بينما يقضي المسوقون شهورًا في التخطيط لحملة ما ، يجب أن يعمل قراصنة النمو بسرعة للاستفادة من الاتجاهات وتعظيم فرص النمو.

يقوم قراصنة النمو بتحسين جميع مراحل مسار المبيعات لتحقيق نمو هائل ، ويستخدمون باستمرار اختبار A / B لتحقيق أعلى معدل عائد على الاستثمار. على عكس التسويق التقليدي ، يستخدم قرصنة النمو استراتيجيات منخفضة التكلفة لتحقيق النتائج.

ما هي استراتيجيات اختراق النمو؟

يكمن جمال قرصنة النمو في أنه لا توجد طريقة محددة لتحقيق النمو الهائل. لسوء الحظ ، هذا أيضًا هو الجزء المحبط من قرصنة النمو. من المحتمل أنك لن تحقق النجاح في المحاولة الأولى ، ويقوم معظم قراصنة النمو بوضع إستراتيجية تجمع بين استراتيجيات اختراق متعددة للنمو. سنستعرض بعضًا من أكثر التقنيات شيوعًا لقرصنة النمو لنمنحك مكانًا للبدء. لا تشعر بأن تقنيات اختراق النمو هذه محدودة. لا حدود للسماء ، والإبداع هو أفضل صديق لقراصنة النمو!

مسابقات

الجميع يحب الهدايا ، ومسابقات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للنمو. عندما تختار عنصر الهبات الخاص بك ، من المهم أن تكون انتقائيًا. إذا كنت تبيع منتجًا ، فهذا اختيار سهل لك. إذا كنت منشئ محتوى ، فتعاون مع منشئي محتوى متشابهين في التفكير للحصول على هدية محددة. على الرغم من أنك قد تزيد من أرقامك من خلال الهبات ، إلا أن التخطيط السيئ للمسابقة يمكن أن يزيد من أعدادك مع تقليل المشاركة إذا كنت قد استهدفت الجمهور الخطأ.

الخصومات

إذا كان الحصول على شيء مجانًا إذا كان الشيء المفضل لدى الجميع ، فإن الحصول عليه بسعر مخفض يأتي في المرتبة الثانية. استخدمت خدمات الاشتراك طريقة اختراق النمو هذه لدفع الاشتراكات من خلال تقديم صندوق مجاني ، أو ملابس لياقة بدنية بخصم كبير ، أو سلسلة من الهدايا المجانية على مدار عدة أشهر. على عكس المسابقة التي يمكن أن تؤدي إلى النمو دون تحويل ، تدفع الخصومات العميقة الأشخاص إلى إخراج بطاقات الائتمان الخاصة بهم والانخراط في علاقة مستمرة مع علامتك التجارية.

مكافأة الإحالات

الإعلان مكلف. إن مطالبة الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية ويحبونها بالفعل لمشاركتها مع الأصدقاء أمر رخيص. نفِّذ برنامج إحالة يمنح نقاطًا أو خصومات أو امتيازات أخرى للعملاء الحاليين الذين يساعدون في دفع عملية بيع لعميل جديد.

في تقرير معيار إنشاء الطلب على B2B من شركة Software Advice ، يمنح المسوقون إعلانات الإحالة "تصنيفًا بنسبة 63 بالمائة لكمية" عالية جدًا "و" عالية إلى حد ما "من العملاء المحتملين وتقييم 68 بالمائة للعملاء المحتملين" جيد "أو" جودة ممتازة ". إنها نسبة موافقة أعلى من أي قناة إعلانية أخرى ، مما يجعلها فعالة في دفع عجلة النمو وفعالة من حيث التكلفة.

ضيف المدونات

المحتوى هو الملك ، والروابط الواردة تساعد في تعزيز موقع موقع الويب الخاص بك على صفحات نتائج محرك البحث. قد يبدو من غير المنطقي التخلي عن المحتوى مجانًا ، لكن تدوين الضيف على المواقع في مجال تخصصك (في مقابل ارتباط متابعة) يمكن أن يكون طريقة رائعة للبدء وتعزيز سلطة موقع الويب الخاص بك. كما تقول النكتة التسويقية: أفضل مكان لإخفاء جثة هو على الصفحة الثانية من جوجل. لكسب مكان في الصفحة الأولى ، سيساعدك التدوين الضيف في مقابل الروابط الواردة ، اتبع الروابط في زيادة مدى وصولك.

كن تفاعليًا

دعونا نواجه الأمر ، نحن نقضي وقتًا أطول من الوقت الذي نقضيه وجهاً لوجه أكثر من الوقت الذي نقضيه وجهاً لوجه في هذه الأيام. افتح خطوط الاتصال من خلال تشجيع رسائل البريد الإلكتروني ، واستضافة جلسات مباشرة على Facebook أو Instagram ، والرد دائمًا على الرسائل المباشرة الخاصة بك.

ليس لديك القوة البشرية لتكون متاحة لجميع متابعيك الجدد؟ لا مشكلة! أنشئ محتوى تفاعليًا يمكن لمتابعيك استخدامه ومشاركته. تعد قوالب القصة والاختبارات والرسوم المعلوماتية القابلة للتعبئة في Instagram طريقة رائعة لإبقاء الأشخاص مشاركين في المحتوى الذي تقوم بإنشائه واستثماره.

الخارقة النفسية

في حين أن نشر الاختراقات النفسية يمكن أن يكون مخادعًا إذا لم تكن حريصًا ، فإن استخدام الإلحاح و FOMO يمكن أن يكون محركًا رئيسيًا للنمو. عندما تم إطلاق Clubhouse في عام 2020 ، حققت الشبكة الاجتماعية القائمة على الصوت نجاحًا كبيرًا من خلال البدء كخدمة مدعوة فقط. أدى الشعور بالحصرية إلى مطالبة الناس بالدعوات وقيادة النمو مع بناء سمعة العلامة التجارية.

لماذا التحسين هو مفتاح النمو للقرصنة للمبدعين

بينما تعتمد بعض خطط التسويق على طريقة "الانتظار والترقب" ، يجب على قراصنة النمو التحرك بسرعة لاختبار العمليات التجريبية ، واستبعاد الاستراتيجيات غير الفعالة. دائمًا ما يكون اختبار A / B فكرة جيدة ، ولكن مع اختراق النمو ، يكون ذلك ضروريًا.

عندما تقوم بالتطفل على النمو ، يجب أن تبقي جميع الاستراتيجيات فضفاضة ، وأن تأتي إلى المشروع من عقلية علمية - وليست عاطفية -. لا تنخرط كثيرًا في فكرة أو استراتيجية معينة ، لأنه إذا لم يكن أداءها جيدًا ، فسيتعين عليك التخلي عنها والمضي قدمًا.

أفضل أمثلة قرصنة النمو

يمكننا التحدث عن "الكيفية" طوال اليوم ، ولكن دعونا نلقي نظرة على بعض العلامات التجارية الكبرى التي استخدمت بنجاح قرصنة النمو لتصبح الأسماء المألوفة التي نعرفها اليوم.

بصندوق الإسقاط

شون إليس ، الرجل الذي صاغ عبارة قرصنة النمو ، كان أول مسوق في Dropbox. يقول ملفه الشخصي على LinkedIn إنه "عمل مع الرئيس التنفيذي لمدة ستة أشهر بعد انتهاء الإصدار التجريبي الخاص لبناء أساس نمو قوي يعتمد على البيانات والتجارب وشغف العملاء. كان لدينا أيضًا هدف جعل البيانات والتجريب جزءًا مهمًا من ثقافة Dropbox المستمرة ". ونتيجة لذلك ، "تمكنت Dropbox من الاستفادة من هذا الأساس لتصبح أسرع شركة SaaS تصل إلى معدل تشغيل يبلغ 1 مليار دولار."

الجزء الأكثر إثارة للإعجاب؟ تمكنت Dropbox من الوصول إلى هناك دون إنفاق الأموال على الإعلان. بدلاً من ذلك ، قاموا ببناء علامة تجارية على ثقة العملاء والكلام الشفهي. عرضت العلامة التجارية 250 ميجابايت من مساحة التخزين الإضافية عندما قام صديق المستخدم بالتسجيل باستخدام رابط إحالة مخصص. نتج عن حملة Dropbox معدل نمو مذهل بنسبة 3900٪ في 15 شهرًا فقط.

اوبر

هل تتذكر الأيام التي حذرك فيها والداك من ركوب السيارة مع شخص غريب؟ من المحتمل أنك تساعد نفس الوالد في معرفة كيفية طلب Uber على هواتفهم الذكية اليوم.

قامت أوبر ببناء علامتها التجارية من خلال استغلال نقاط الضعف في وسائل النقل المتاحة في المدينة. هل تغلق المواصلات العامة قبل الحانات؟ هل من الصعب إيقاف سيارة أجرة؟ أوبر موجودة في أي وقت تحتاج إليها.

لتقليل الحواجز التي تحول دون جذب العملاء إلى أوبر لأول مرة ، منحت العلامة التجارية الركاب 20 دولارًا لركوبهم الأول. على الرغم من الخسارة الأولية ، دفع استثمار العلامة التجارية أرباحًا. في عام 2019 ، سجلت العلامة التجارية إيرادات سنوية بلغت 14.1 مليار دولار (10.31 مليار جنيه إسترليني).

نادي الدولار للحلاقة

إذا كنت تتساءل عما إذا كنت بحاجة إلى التخلي عن شيء ما مجانًا للتميز في قرصنة النمو ، فإن الإجابة هي لا! بصفتك منشئ محتوى ، تحتاج فقط إلى إنشاء محتوى يلقى صدى لدى عميلك المثالي.

يعد الفيديو الفيروسي الخاص بـ Dollar Shave Club من عام 2012 مثالًا رائعًا على المحتوى الثوري الذي جعل الناس يعيدون التفكير "بالطريقة التي يتم بها ذلك دائمًا".

الفيديو ترفيهي وقابل للمشاركة - وقد حصد أكثر من 27.5 مليون مشاهدة. ومع ذلك ، لم يكتف الفيديو فقط بجذب المشاهدات. أثار العمل. شهدت العلامة التجارية أكثر من 12000 طلب للحصول على ماكينات حلاقة في اليومين الأولين بعد إصدار الفيديو. في عام 2019 ، كان لدى الشركة أكثر من أربعة ملايين مشترك شهريًا ، و 600 موظف ، وحققت أرباحًا تقدر بنحو 183 مليون جنيه إسترليني. هذا الجزء المتميز من المحتوى موجود على YouTube ويستمر في زيادة المشاهدات والمبيعات بعد ما يقرب من عقد من الزمان.

كيف يمكن أن يساعدك RevGlue في اختراق نموك

تعد زيادة متابعيك خطوة أساسية في زيادة دخلك. مع نمو أرقامك ، سوف يرتفع دخل التسويق بالعمولة الخاص بك. لديك الأدوات اللازمة لتطوير الاختراق - الآن أنت بحاجة إلى الأدوات اللازمة لتبسيط إستراتيجية الشراكة الخاصة بك. تقدم RevGlue خدمة مجانية للناشرين لكسب 80٪ على كل عمولة - ما عليك سوى إضافة سطر واحد من التعليمات البرمجية إلى موقع الويب الحالي الخاص بك.

نجعل تحويل الروابط الخاصة بك إلى روابط قابلة للتكليف أمرًا سهلاً. الوقت هو المال ، ومنصتنا سهلة الاستخدام تجعل من السهل زيادة أرباحك حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في النمو والتفاعل مع جمهورك. سواء كنت قد اكتسبت جمهورًا على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التطبيق ، يمكن أن يساعدك RevGlue في تحويل متابعيك إلى تدفق ثابت من الدخل. اشترك اليوم وابدأ في تحقيق الدخل مجانًا.

اختراق النمو هو الخطوة الأولى في توسيع بصمتك الرقمية وزيادة دخلك. ابدأ اليوم ، ولا تنسَ الاستمرار في اختبار طرق جديدة حتى تجد الطريقة الأفضل لعلامتك التجارية. قد تكون أفضل استراتيجية اختراق للنمو هي الاستراتيجية التالية التي تنشئها!