10 نصائح لبناء مسار ناجح لمبيعات التسويق بالعمولة

لقد غيّر مسار التحويل صناعة التسويق بشكل كبير. لقد غيرت نهجنا إلى الأبد في الترويج للخدمات عبر الإنترنت: لم نعد نعتمد على مُحسنات محركات البحث لتوليد عملاء محتملين ومبيعات عضوية عالية الجودة. حتى في ظل أفضل الظروف ، فإن Google ليست دائمًا جديرة بالثقة ، حيث تعمل تحديثات الخوارزمية على تغيير الإبرة ويزداد الضغط للحفاظ على المناصب العليا.

أصبح بناء تدفق ثاني للإيرادات أمرًا إلزاميًا تقريبًا.

لماذا تعتمد فقط على حركة مرور Google وحدها عندما تكون هناك طرق متعددة لتوليد المبيعات والعملاء المتوقعين؟

تعد مسارات مبيعات التسويق بالعمولة من بين أسهل مخططات التسويق التي يمكن بناؤها. لذلك دعونا نتعمق في الأمر ، ولكن أولاً ، حدد مسار مبيعات التسويق بالعمولة.

لماذا تحتاج إلى قمع مبيعات التسويق بالعمولة؟

كثيرًا ما توظف العديد من الشركات المدونين للترويج لمنتجاتها مقابل عمولة. إنها تقنية ممتازة للشركة للحصول على عملاء جدد. كما أنه يمكّن الشركات التابعة من كسب المال دون إنشاء منتج جديد أو اختباره أو إرساله إلى المشتري.

يعد التسويق بالعمولة مفهومًا تجاريًا شائعًا لدرجة أن حوالي 81 ٪ من الشركات تبيع منتجاتها من خلال المسوقين بالعمولة.

ومع ذلك ، فإن التسويق بالعمولة هو أكثر من مجرد نشر لقطة للعنصر ، أو كتابة بضع كلمات لطيفة عنه ، أو تحميل فيديو unboxing إلى قناة YouTube التابعة. يتطلب التسويق بالعمولة الفعال إعدادًا دقيقًا وتطبيق العديد من الاستراتيجيات ، مثل مسار المبيعات.

يتم تعيين المسار الذي ينتقل إليه المشتري أثناء شراء منتج من خلال مسار مبيعات التسويق بالعمولة.

تساعد هذه الأداة الشركات في زيادة المبيعات أو جذب المزيد من العملاء المحتملين. تستخدم الشركات قمع المبيعات لتطوير استراتيجيات أكثر فاعلية وزيادة عائد الاستثمار للإعلانات التجارية والجهود الترويجية الأخرى.

هل تبحث عن أداة لإدارة العملاء المحتملين لأعمال التسويق التابعة لك؟ جرب Scaleo - 14 يومًا مجانًا ، بدون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

لماذا استخدام مسارات التحويل التابعة؟

عندما يكون لديك منتجك الخاص ، يكون لديك الكثير من القوة على الفور. هناك درجة معينة من السيطرة. يمكنك تحقيق النجاح عبر الإنترنت ، وهذا الشعور بالإنجاز هو نتاج جهدك الشاق.

ومع ذلك ، فإن ما لا تحصل عليه هو خدمة مُعدَّة خصيصًا لك والتي أثبتت نجاحها مع ملايين رواد الأعمال في جميع أنحاء البلاد. ومع ذلك ، بصفتك مسوقًا تابعًا ، ستقوم بدفع منتج أو خدمة لديها بالفعل جمهور مخلص ، ومواد تسويقية ، وعدد كبير من دراسات الحالة.

هذا قوي!

عندما يبدأ العملاء في الاتصال بصفحات المبيعات الخاصة بك ، يمكنك تشجيعهم على الشراء باستخدام الرابط التابع الخاص بك. لا ترغب في تحمل مشكلة تحديد موقع برنامج تابع فقط لتطوير مسار تحويل لا يتم تحويله ، لذلك نود تقديم 7 اقتراحات لتوليد معدل تحويل مرتفع باستخدام مسارات مبيعات التسويق بالعمولة.

يمكن أن يساعد مسار المبيعات الشركة التي تصنع منتجاتها أو خدماتها في وضع إستراتيجياتها ، ولكن يمكن أن يساعد أيضًا المسوقين التابعين على زيادة مبيعاتهم. فيما يلي بعض الأسباب المقنعة لاستخدام مسار مبيعات للتسويق بالعمولة:

• بناء قاعدة عملاء - بدون مسار مبيعات ، عادةً ما يقوم المسوقون التابعون بتضمين العديد من الروابط التابعة في موادهم ويأملون أن ينقر عليها شخص ما لشراء البضائع. تتضمن إستراتيجية مسار تحويل المبيعات بشكل متكرر تشجيع القراء على الاشتراك في قائمة بريدية. يمكّن هذا الشركة التابعة من بناء قاعدة عملاء يمكن من خلالها بيع المنتجات التابعة الأخرى.

• تتبع نجاحك وجهودك - يمكّن مسار المبيعات الشركة التابعة من تتبع عدد النقرات التي يتلقاها رابط أو صفحة. نظرًا لأن كل صفحة يتم تضمينها في مسار التحويل ، فإن الشركات التابعة تتعرف على العمليات الفعالة والتي يجب تحسينها.

• الاستعداد للمستقبل - سيتعلم المسوقون بالعمولة قريبًا كيفية تصميم مسارات المبيعات الخاصة بهم بعد أن يبدأوا في إنشائها واستكشافها. يمكنهم حتى استخدامه في المستقبل لمنتجاتهم الخاصة. إذا استمروا في كونهم شركة تابعة لنشاط تجاري ، فيمكنهم استخدام قدراتهم في إنشاء مسار مبيعات فعال لزيادة إيراداتهم.

نصائح لبناء مسار ناجح لمبيعات التسويق بالعمولة

إرسال حركة المرور ذات الصلة إلى مسار التحويل الخاص بك

بافتراض أنك أجريت بحثك وأنشأت عرضًا مصممًا خصيصًا لتناسب التركيبة السكانية المستهدفة ، فقد حان الوقت لجذب الزوار إلى مسار التحويل التابع لك.

إذا لم يكن لديك أموال للإعلانات الممولة ، فإن المدونة هي مكان ممتاز للبدء. إذا كنت تستخدم هذه التقنية ، فسوف تجمع بين مسارات التحويل وتحسين محركات البحث لجلب حركة مرور Google عضوية.

تأكد من أن منشورات مدونتك غنية بالمعلومات ومُحسَّنة للتحويلات. ضع في اعتبارك استخدام الأزرار الملونة والعبارات الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتحسين الكلمات الرئيسية المناسبة.

يجب أن يأتي الناس أولاً عبر المواد الخاصة بك. موقع الويب الجذاب بصريًا يكون جيدًا فقط مثل المبيعات التي ينتجها. نحن خائفون من عدم وجود حركة مرور تساوي المبيعات. الطريقة الوحيدة للبدء هي البحث عن الكلمات الرئيسية. يعد العثور على كلمة رئيسية ذات مغزى ذات حجم بحث مرتفع ودرجة صعوبة منخفضة مكانًا رائعًا. في الأساس ، المصطلح الذي يبحث عنه كثير من الناس ، ولكن لا أحد يحاول الترتيب له هو حلم مُحسنات محركات البحث!

سيحدد الأشخاص عرضك عن طريق إجراء بحث سريع على Google. الطريقة الثانية هي التواصل مع الناس عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في عالم اليوم المليء بالجنون بوسائل التواصل الاجتماعي ، يعد وجود مسار تسويق اجتماعي أمرًا بالغ الأهمية.

ضع في اعتبارك نفس السؤال: أين يقضي جمهورك المستهدف معظم الوقت؟

LinkedIn هو أفضل مكان للبدء إذا كان صاحب عمل. إنها شبكة اجتماعية احترافية - وبالتالي ، فهي مثالية لشركات B2B. اختر Instagram أو Facebook لمتجر التجارة الإلكترونية الذي يستهدف فئة سكانية أصغر سناً. توفر كلتا الشبكتين موارد ممتازة لتحديد العملاء المحتملين عبر علامات التصنيف والمحادثات الجماعية.

بدلاً من ذلك ، نوصي باستخدام إعلانات Facebook لشركة قائمة بميزانية إعلانية. يوفر عددًا كبيرًا من الاحتمالات لضبط استهدافك بناءً على العمر والجنس والاهتمامات وسجل البحث والمزيد. كما أنه يمنحك المزيد من النقرات بشكل ملحوظ مقابل أموالك. سيكون التفاعل أعلى بكثير ، وستكون تكلفة النقرة أقل بكثير لمن يستخدمون محتوى الفيديو. شيء لتفكر به!

صمم صفحاتك المقصودة

لذلك قمت بالتحقيق في السوق الخاص بك ، ووجدت أفضل عرض ، وحددت استهدافك ، وقمت بتحليل المنافسة للتأكد من أنك في الصدارة.

الآن يأتي الجزء المثير: اصنع صفحات مبيعاتك.

هذه هي أهم مرحلة إذا كنت تريد أن يعمل مسار مبيعات التسويق بالعمولة. لا تريد تشغيل إعلان يوجه العملاء إلى أغلى منتج لك. يجب عليك أولا إثارة اهتمامهم. ابدأ مع الهدية الترويجية لإغراء المستهلكين وكسب ثقتهم في شركتك.

سيكون لديك معدل اشتراك مرتفع لأنه ، حسنًا ، لماذا لا؟ إنه مجاني تمامًا.

تريد منح المستهلكين سببًا للتفاعل مع علامتك التجارية في هذه الصفحة. اجعل رسالة مبيعاتك موجزة ودقيقة لتجنب إرباك القراء. ستحتوي الصفحة الأولى الأكثر نجاحًا على نموذج لجمع البيانات يطلب عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص مقابل مورد مجاني. هل ترى إلى أين أتجه بهذا؟ بمجرد حصولك على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك حقًا زيادة لعبتك. يمكنك بعد ذلك الاقتراب منهم بأي عروض أو عمليات بيع.

تكمن الصعوبة في جعل صفحاتك تنسجم مع الألوان والأحرف ونبرة الصوت لموقع الويب الخاص بالتاجر التابع الذي اخترته. نتيجة لذلك ، فإن التدفق سهل.

قد لا يكون ذلك قابلاً للتحقيق إذا كنت تستخدم موقع الويب أو المدونة الخاصة بك لأن علامتك التجارية ستكون الأبرز. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بإنشاء صفحات جديدة باستخدام أدوات مثل Clickfunnels ، فيمكنك تصميمها لتبدو مثل مواقع الشركات التابعة التي اخترتها.

صفحة الاشتراك

بعد قراءة محتوى المدونة أو مشاهدة الفيديو على قناة اليوتيوب ، يكون لدى المشاهد خياران: اتباع الرابط التابع أو تجاهل المعلومات وعدم الرجوع أبدًا. إذا انتهى بهم الأمر إلى شراء المنتج ، فسيكون هذا وضعًا مربحًا لكل من الشركة والشركة التابعة. ومع ذلك ، إذا اختاروا تجاهل الرابط التابع ، فلا تزال هناك طريقة للحفاظ عليها كقارئ وبيعها لهم لاحقًا. يتم تحقيق ذلك من خلال دعوتهم للانضمام إلى القائمة البريدية.

تعد نماذج التقيد مكونًا ضروريًا لأي موقع ويب تجاري. توضح الموافقة المقدمة من زوار الموقع اهتمامهم بالمنتج أو العلامة التجارية أو الخدمة. يسمح للعلامة التجارية أو الشركة التابعة بالإذن بالاتصال بهم بمعلومات إضافية أو لإخطارهم بالمنتجات التابعة الجديدة المشابهة لما كانوا يبحثون عنه. يمكن أن تتضمن مواقع التقيد مغناطيسًا رئيسيًا متصلًا بالمعلومات التي قرأوها للتو.

صفحة الشكر

هذه الصفحة هي المكان الذي يقوم فيه الزوار بتنزيل مغناطيسات الرصاص ، ولكنها أيضًا المكان الذي قد يقنعهم فيه الشركة التابعة بشراء البضائع على الفور. اجعل المنتج جذابًا من خلال تحديد مزاياه أو تقديم خصم خاص على المنتج.

من المهم أيضًا غرس الثقة في القراء. تتضمن غالبية الشركات التابعة صورة أو مقطع فيديو لأنفسهم باستخدام المنتج. يساعد هذا القراء على ربط المنتج بشركة تابعة حسنة السمعة ، حتى لو لم يكن منتجهم.

يجب ألا يشعر العملاء المحتملون الذين اشتركوا بالفعل في قائمة بريدية كما لو أن المنتجات صدمت في وجوههم. حتى إذا كان موقع الويب يحث الأشخاص على شراء المنتج على الفور ، فيجب أن يكونوا قادرين على التراجع عن الصفقة. قم بتضمين زر في الصفحة يقوم على الفور بإعادة توجيه المستخدمين إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب أو المدونات.

قم بإعداد برنامج تابع بنفسك

نصيحتنا الأخيرة هي إنشاء شبكة تابعة إذا كان لديك بالفعل خدمة راسخة. يمكنك الترويج من شروق الشمس إلى غروبها ، ولكن هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لشركتك وزيادة المبيعات.

طبق ما تعلمته من التسويق للآخرين على عملك الخاص. كلما زاد عدد الأفراد الذين يصرخون حول مدى روعة خدماتك ، زادت حركة المرور والاستفسارات والمبيعات التي ستحصل عليها. إنها مجرد عمليات حسابية أساسية.

الدخول في رؤوس عملائك

طريقة المبيعات هي حيث تنحرف العديد من الشركات عن مسارها. إنهم يركزون بشدة على النتيجة النهائية (دولارات ضخمة!) لدرجة أنهم يغفلون عن العملية. بمعنى آخر ، يجب أن يركزوا على رحلة المشتري. يعد بناء أساس للآفاق المهتمة أمرًا بالغ الأهمية لشركة جديدة ذات حد أدنى من الوعي بالعلامة التجارية وعدد قليل من المتابعين.

الآن بعد أن أنشأت عرضك ، تحتاج إلى فهم ما يعجب عملائك وإحباطاتهم واعتراضاتهم. بمجرد معرفة السوق الذي تستهدفه ، يمكنك تخصيص رسالة مبيعاتك لتلائم مطالبهم.

من الجيد أيضًا إجراء بعض الأبحاث عن المنافسين قبل الشروع في الشراء. إذا كان هناك منافسون ، فهذا يعني أن هناك آخرين يلبيون احتياجات جمهورك المستهدف. مهمتك هي استخدام محتواها كمصدر إلهام والتفوق عليهم في الأداء!

يمكنك حتى الاتصال بشركتهم والاستماع إلى نص مبيعاتهم - خبيث ، لكنه فعال! تقوم العديد من الشركات بعمل سيء في جعلك تشتري عبر الإنترنت ، ومع ذلك فهي تتحول كالمجانين عبر الهاتف. انتقل إلى ما هو أعلى لضمان أن مسار التحويل الخاص بك يبيع بالإضافة إلى سيناريو المبيعات الخاص بك.

بمجرد حصولك على رقم هاتفه ، حاول معرفة المكان الذي يتسكع فيه عملاؤهم عبر الإنترنت ، مثل المدونات والمنتديات. عن ماذا يكتبون؟ ما هي الأسئلة التي يطرحونها على المكالمة؟ يمكن اكتشاف استراتيجية مختلفة تمامًا بقليل من التحقيق.

قم بأبحاثك

يجب أن تبدأ بفهم شامل للسوق المستهدف والسلع المعروضة. لن تشتري من شركة لم تفهم حقائقها حول منتج بشكل صحيح ، أليس كذلك؟ وينطبق الشيء نفسه على التسويق بالعمولة.

هل تريد أن تكون المسوق الذي يتعثر في عرض ترويجي للمبيعات ، ويتعرق كفيك وأنت تحاول الإجابة على أسئلتهم؟ أو هل تريد أن تكون الشخص الذي يعرف نقاط الألم / المحفزات العاطفية التي ستدفع الناس إلى الشراء؟ لقد قررنا الجانب الذي نفضل أن نكون معه.

استخدم بناة مسار مبيعات التسويق بالعمولة

عند العمل عبر الإنترنت ، يُفضل استخدام الأتمتة بحيث يمكنك قضاء وقت أقل في الأعمال الروتينية ووقت أكثر في المهام المهمة. فيما يلي ثلاثة من أفضل البرامج لمساعدة الشركات التابعة في إنشاء مسارات التحويل الخاصة بهم:

• إفتح

Unbounce هي واحدة من أقدم أدوات بناء القمع التي لا تزال متاحة في السوق. يتضمن منشئ مواقع قويًا يمكّن الشركات التابعة من سحب الأشياء وإفلاتها في صفحة الويب. بينما قد تبدو الواجهة متطورة ، فإن التطبيق سهل الاستخدام للغاية.

هناك العديد من إمكانيات التخصيص المتاحة في التطبيق. العيب الرئيسي لاستخدام Unbounce هو أن المسوق بالعمولة لا يمكنه إنشاء إدخالات مدونة. غالبًا ما تكون محصورة في الصفحات المقصودة التي يتم تقسيمها معًا لتشكيل مسار قمع. في حين أن مسار التحويل نفسه قد يكون مذهلاً ، يجب على الشركات التابعة دمج الأنظمة الأساسية الأخرى من أجل إنشاء منشورات مدونة أو حملات عبر البريد الإلكتروني.

• Systeme.io

كان هذا البرنامج شائعًا في البداية في فرنسا ، وانتقل منذ ذلك الحين إلى الولايات المتحدة. إنها أداة قوية توفر جميع الخيارات المطلوبة للتسويق عبر الإنترنت. يمكن للشركات استخدام Systeme.io لأداء أي نوع من العمليات التجارية تقريبًا.

ليست هناك حاجة للاستثمار في أدوات إضافية باستخدام systeme.io ، وبالتالي خفض النفقات. يسهل هذا التطبيق على الشركات التابعة إنشاء مسارات تحويل تساعدهم على توليد المزيد من الزيارات لعروضهم أو منتجاتهم. تستغرق كل مرحلة من مراحل التحويل بضع دقائق فقط لإكمال الشركة التابعة.

• Clickfunnels

Clickfunnels هو برنامج إنشاء مسار المبيعات الأعلى تقييمًا ، ويستخدمه بعض رواد الأعمال الأكثر نجاحًا. ترشد هذه الأداة المستخدمين خلال العملية بأكملها ، مما يسمح لهم باكتشاف العملاء المحتملين واستضافة ندوات عبر الإنترنت وبيع المنتجات وحتى إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

يوفر بناء قمع فعال للمسوقين المنتسبين الذين يتطلعون إلى زيادة مبيعاتهم.

يشتمل البرنامج على عدد كبير من القوالب التي يمكن للشركات التابعة استخدامها لإنشاء مسارات التحويل الخاصة بهم. يجب أن يركز المنتسبون الذين يرغبون في زيادة مبيعاتهم على بناء مسار يجذب عددًا كبيرًا من العملاء المتوقعين.

يتيح Clickfunnels أيضًا للشركات التابعة حفظ تفاصيل العميل حتى يتمكنوا من المتابعة عبر البريد الإلكتروني.

هذه طريقة أخرى لتشجيع القراء ومحاولة تحويلهم إلى عملاء. ومع ذلك ، قد تكون ميزة بناء مسار التحويل في Clickfunnels أكثر صعوبة للمبتدئين من systeme.io.

خاتمة

يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة ومثبتة لزيادة الوعي بعملك / علامتك التجارية وزيادة المبيعات في نفس الوقت. إنها أيضًا طريقة مثالية لبناء مسار مبيعات ، حيث لا يمكنها فقط جلب علامتك التجارية إلى نظام أساسي جديد بالكامل ولكن أيضًا تحديث موقع الويب الحالي الخاص بك وتوسيع نطاق جاذبيته.

يمكن أن يكون بناء شراكات العلامات التجارية مفيدًا للغاية عندما يتعلق الأمر بتسهيل اكتساب العملاء وهو جزء مهم من مسار مبيعات التسويق بالعمولة. يمكن أن تساعد منصات التسويق بالشراكة ، مثل Scaleo ، في زيادة الوعي بعلامتك التجارية. إنهم يربطونك باستمرار بشركات ووكالات ومعلنين آخرين ، مما يؤدي إلى زيادة اكتساب العملاء.

لكن لا تتخلى عن مسار تحويل المبيعات التابع لك. العلاقات بين العملاء والشركات تتطور باستمرار. لجذب العملاء ، تحتاج إلى استهداف قنوات جديدة وتجربة أساليب مختلفة. تتبع العمليات الخاصة بك وتحليلها بانتظام لتطوير استراتيجية تكيفية طويلة الأجل لتحقيق الأداء الأمثل للأعمال.