10 أفكار للمحتوى لتوليد الطلب بين الشركات

تتغير الطريقة التي تصل بها الشركات إلى عملاء جدد بمرور الوقت حيث تركز المزيد من شركات B2B على توليد الطلب أكثر من أي وقت مضى. تستخدم الشركات الرائدة نهجًا تعاونيًا بين المبيعات والتسويق الذي يستفيد من محتوى إنشاء الطلب B2B. يركزون أيضًا على جلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال مسار التسويق.

بينما نعلم أن إنشاء الطلب على B2B يعمل ، فإن أحد التحديات هو الخروج بأفكار محتوى جديدة. فيما يلي عشر طرق لخلق الاهتمام والوعي وزيادة إيراداتك.

أفضل 10 أفكار لمحتوى إنشاء الطلب بين الشركات

توليد الطلب هو استراتيجية متعددة القنوات تعمل للمؤسسات من جميع الأحجام. يبدأ عادةً بتحديد العميل المستهدف ، وتوقع احتياجاته ، ثم إنشاء محتوى يضعك كجهة مرجعية لتلك الحاجة.

فيما يلي أنواع المحتوى الفعالة التي يجب أن تستخدمها لتوليد الطلب اليوم.

1. ندوات عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت خيارًا مثاليًا للمحتوى عندما يكون لديك الكثير من المعلومات التفصيلية لمشاركتها مع مشترٍ محتمل. كما أنها تمنح الحضور الشعور بالمشاركة في علاقة أكثر نشاطًا مع علامتك التجارية.

يمكنك بثها مباشرة ومن ثم عرضها على شكل تنزيل لمشاهدتها لاحقًا. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من كل ندوة عبر الويب في سلسلة من منشورات المدونة أو منشورات Medium أو حلقات بودكاست أو مقاطع فيديو YouTube أو مقتطفات فيديو أقصر لوسائل التواصل الاجتماعي.

نصيحة احترافية: اطلب من الحضور التسجيل في ندوة الويب الخاصة بك مسبقًا. يمنحك هذا معلومات الاتصال الخاصة بهم ، إلى جانب إذن لإرسال التحديثات. كما يسمح لك بإرسال رسائل تذكير ، مما يساعد على زيادة الحضور في يوم الحدث.

2. صفحات الركيزة

لا تساعد الصفحات الأساسية في موضوع واحد على تصنيف صفحتك في مرتبة أعلى في البحث فحسب ، بل تتيح أيضًا للزائر الوصول إلى عشرات الروابط الداخلية على موقعك. يساعدهم هذا في تعلم كل ما في وسعهم حول موضوع ما دون مغادرة موقعك على الإطلاق.

عندما يزور المشترون المحتملون المزيد من الصفحات ، فإنهم يطورون الثقة ويرونك كسلطة ويشعرون بالراحة في التفاعل مع شركتك. اجعل صفحات الأعمدة ذات أولوية عالية إذا كانت شركتك تتطلع إلى زيادة حركة البحث العضوية.

3. الرسوم البيانية

يحب الناس الإحصائيات ، لكنهم غير متحمسين دائمًا لقراءة أجزاء كبيرة من النص للعثور عليها. ربما لهذا السبب ، وفقًا لـ Hubspot ، تحتل الرسوم البيانية المرتبة الرابعة بين أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا.

تتمتع الرسوم البيانية بميزتين تعمل لصالحهم - فهي تجعل قراءة الإحصائيات سهلة ، كما أنها ممتعة لمشاركتها مع الآخرين. إنها أيضًا ممتعة للمشاركة ويمكن أن تحصل في كثير من الأحيان على روابط خلفية عالية الجودة ، خاصةً إذا قمت بتضمين الكثير من الإحصائيات.

نصيحة احترافية: احتفظ بالرسومات البيانية في صفحة واحدة ، وأنشئ حجمًا مناسبًا للمشاركة على الشبكات الاجتماعية. تأكد من سهولة رؤية اسم شركتك وعنوان URL في كل صورة.

4. البودكاست

البودكاست هي إستراتيجية رائعة أخرى لكسب عملاء محتملين. وفقًا لمؤشر PodCast ، هناك أكثر من 4 ملايين بودكاست مسجل تغطي مجموعة متنوعة من الصناعات.

يمكن للعلامات التجارية إما إنشاء البودكاست الخاص بها أو إجراء مقابلات مع كبار المؤثرين وخبراء الصناعة والصحفيين وإنشاء تجارب صوتية لجمهورها المستهدف.

على الرغم من أن استراتيجية التسويق B2B هذه تتطلب جهدًا إضافيًا لكتابة كل بودكاست وتسجيله وتحريره ، إلا أنها تستحق ذلك. وفقًا لـ Edison Research ، من المرجح أن يفكر 54٪ من مستمعي البودكاست في العلامات التجارية التي يسمعون عنها في البودكاست ، لذا انشر رسالتك هناك

5. أوراق بيضاء

تعد الأوراق البيضاء عنصرًا أساسيًا في استراتيجية تسويق محتوى B2B. فهي تجمع بين البحث والنص السردي والرؤى الجديدة في ورقة رقمية سهلة القراءة تضع شركتك كشركة رائدة في مجال عملك.

يمكن أن تتكون الأوراق البيضاء من صفحتين أو ما يصل إلى 50 (أو أكثر) ، ولكن نظرًا لأنها تُقرأ عادةً في شكل رقمي ، فمن المفيد إبقائها مختصرة. تخلق الأوراق البيضاء طلبًا من خلال إظهار قادة B2B أنك تعرف الأشياء الخاصة بك ويمكنك توصيلها بشكل احترافي.

6. دراسات الحالة

بينما تعد الأوراق البيضاء بالنجاح بكلماتك الخاصة ، تستخدم دراسات الحالة قصص عملائك للمساعدة في تحقيق المبيعات. إذا كانت لديك تطبيقات فريدة لمنتجك أو غيرت شركة للأفضل ، فدع عملائك يتحدثون نيابة عنك.

يمكن قراءة دراسات الحالة بسرعة ، ولكن تأكد من تقديم نتائج ملموسة وقابلة للقياس. إذا ادخر عميلك 10000 دولار ، فقل ذلك. تواصل إذا كنت قد ساعدتهم على تجنب الإغلاق أو إبقاء المزيد من الموظفين ضمن الموظفين.

نصيحة احترافية: الهدف من دراسة الحالة هو خلق خوف من فقدان (FOMO) من العملاء المحتملين الذين لم يستخدموا خدماتك بعد. استهدف أمثلة دراسات الحالة ذات الصلة والتي يمكن للشركات الأخرى أن تتخيل أنها ترى نفسها على أنها تجربة أيضًا.

7. مسابقات

يعرف قادة الصناعة وصناع القرار الكثير عن مجال عملهم ولكنهم قد لا يعرفون احتياجات أعمالهم. ساعد في توضيح ذلك من خلال طرح أسئلة عليهم عبر اختبار تفاعلي بسيط.

سواء اخترت "ما هي شخصيتك؟" موضوع أو يهدف إلى منحهم مسارًا للحل على الفور ، واجعل اختبارك سريعًا وممتعًا من الناحية الجمالية وملائمًا لما تقدمه. في نهاية كل اختبار ، يجب عليك تضمين الخطوات التالية التي يجب على المستخدمين اتخاذها مع CTA واضح.

8. الآلات الحاسبة

هناك إستراتيجية رائعة أخرى لتوليد الطلب على أعمال B2B الخاصة بك وهي إنشاء أداة على شكل آلة حاسبة. توفر الآلات الحاسبة المخصصة التي تركز على الأعمال قيمة للمسوقين الذين يأملون في زيادة حركة المرور على موقع الويب.

على سبيل المثال ، يمكنك نشر آلة حاسبة لعائد الاستثمار توضح مقدار ما يمكن للعميل الجديد توفيره باستخدام منتجك أو استراتيجية تسويق معينة. يمكنك أيضًا تقديم حساب لعدد المستلزمات التي سيحتاجها العميل لتشغيله. مهما كان هدفك ، يمكن للآلة الحاسبة إبراز عرضك الفريد.

نصيحة احترافية: تأكد من تسمية الآلة الحاسبة بمصطلح أكثر عمومية وملاءمة لكبار المسئولين الاقتصاديين لمساعدة العملاء في العثور عليك في البحث. قد يجدون أداتك مفيدة حتى لو لم يكونوا على علم بمنتجك. يجب تحسين الصفحة المقصودة للآلة الحاسبة للبحث وتحتوي على جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي قد يستخدمها المستخدم للبحث عنها.

9. الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

يشرح Financial Post كيف أن رسائل البريد الإلكتروني لها عائد استثمار محتمل لا يصدق ، مع عائد محتمل قدره 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه. سواء كنت تشارك اتجاهات الصناعة أو تعزز عروض المبيعات الخاصة بك ، امنح العملاء طريقة لمشاركة بريدك الإلكتروني مع الآخرين ، حتى يتمكنوا أيضًا من الاشتراك.

10. استطلاعات الرأي

يرغب الناس بشكل متزايد في أن يتم الاستماع إليهم ، وتوفر استطلاعات الرأي طريقة سريعة للعملاء المحتملين لمشاركة آرائهم دون الكشف عن هويتهم. سواء كنت تستضيف استطلاع الرأي الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال صفحة مقصودة خاصة ، تأكد من أن استطلاعك لا يعالج أكثر من سؤال أو سؤالين كبيرين في وقت واحد.

نصيحة احترافية: اربط النتائج مرة أخرى بقمع المبيعات واطلب من المستجيبين تقديم بريدهم الإلكتروني كخطوة تالية اختيارية للحصول على مزيد من المعلومات.

الوجبات الجاهزة

في حين أن إنشاء الطلب يمكن أن يكون فعالًا بشكل لا يصدق في وضع عملاء متوقعين جدد في مسار المبيعات الخاص بك ، فإن كل جزء من المحتوى يستغرق وقتًا للبحث والتخطيط والإنشاء والتعديل والنشر.

إذا لم تكن لديك القدرة على التعامل مع الأمر بنفسك ، ففكر في الاستعانة بمساعدة ClearVoice ومجموعة مواهب كاتب تسويق المحتوى B2B الخاصة بنا. كتابنا على دراية جيدة في إنشاء أفضل أنواع المحتوى لجذب العملاء يسألون المزيد عنك!